好盛壁纸：重塑行业价值 使命决定未来

对话嘉宾：浙江奥赛莱琪壁纸市场总监 吴家强

《墙纸世界》：吴总，您好。首先请您介绍一下企业的现状。

吴总：我们公司应该说跟慧亚接触时间比较长，我们之前有个品牌是“好盛”，后来我们发现中低端市场竞争很激烈，尤其是成本竞争。于是，公司现在推出“奥赛莱琪”品牌，这是由好盛壁纸有限公司与一个德国设计机构联合推出的新品牌，希望借此能把中国的成本优势和国外的设计资源整合，然后形成整体的竞争优势。本次展会上我们参展的品牌是奥赛莱琪，它主要的特点：第一，工艺精细；第二，是时尚品味；第三，有价值感。这三个方面，因为工艺精细这一块是差异化路线的基础，时尚品味可以打动人心，而有价值感则可以提升整个消费层次的定位，所以我觉得这三个方面是缺一不可的。

《墙纸世界》：今天是展会的第二天，是否有达到公司的参展目标？

吴总：这是奥赛莱琪的处女秀，但这次的整体效果，签单量是超出我们预期的。很多人觉得现在环境不好，生意难做，可是奥赛莱琪相信改变的力量。不要希望消费者能够理解，而是要通过改变，让消费者接受我们，这样才能赢得先机。奥赛莱琪在这样一个时间切入市场，就是寻求改变。重塑行业价值，使命决定未来，这是我们的宣言。希望改变整体的价值感，不仅在产品方面，在开发方面也一样。纯粹的抄袭永远只能抄到外表，抄不了精神。我们要做的是触及深层内涵的东西，这样才能得到稳定长期地发展。

双管齐下：成本优势，设计感强

《墙纸世界》：那么，好盛在市场上面有什么优势？

吴总：我觉得，国内壁纸市场正处在一个转折点上，未来两到三年一定会有一个调整期。为什么我们在调整期切入这个市场呢？我觉得有危就有机，我们在危机中看到了机会。在过去的十年间，中国壁纸市场有两种看法：有人把壁纸当成一个普通建材来看，可以一二十块钱就卖出去；另一种则把壁纸当成奢侈品来卖，一卷可以卖到几千乃至上万。我个人觉得，这两种看法都是存在问题的。

首先，把壁纸当成建材卖，它以价格为竞争力，那将面临价格上的不断摊薄。这个操作方式最大的误区就是忽视了壁纸的审美属性，而壁纸的核心是审美属性、审美价值，壁纸如果没有审美价值，跟油漆有什么区别？第二种情况的操作思路是对的，这种企业把壁纸当做艺术品对待，做出的效果美轮美奂。它让空间更富有层次感，使消费者一见倾心。但是，这种壁纸的定价太高了。也就是说，这样的企业只能满足百分之一的客户。可是中国有十三亿人，我们如果把这个百分之一放大到百分之十又是什么概念？

因此，我认为，接下来这个调整期要满足两个要素，一个是有成本优势，第二是设计感强。我觉得两者兼顾是未来壁纸行业真正发展壮大的基础，未来三年，只有满足这两个要素的企业才能真正地发展起来。如若无视其中一个，便可能永远只是小品牌。

《墙纸世界》：现在越来越多的企业把产品定位在环保功能上，那么好盛在环保方面是如何做的？

吴总：我们的每一款壁纸都是用水性水墨印刷的，环保就是我们的基础。如果生产对人体有害的壁纸，赚再多钱你也会觉得不安。未来，两种发展趋势肯定是必备的，审美属性要做好，环保性也是必须的。如果以牺牲人体健康为代价来节约成本，我觉得这样的企业将来一定会面临更大的问题。

行业前景：专业化、品牌化、创新化

《墙纸世界》：现在电子商务发展想对比较火热，国内也有很多墙纸厂商在试水电子商务，那么贵企业对电子商务有何看法？

吴总：我们要为经销商负责任，要让他们的资产保持增值，所以电商这一块，我个人还是比较看淡。因为壁纸这个产品，它跟其他的快速消费品不一样。它是一个半成品，有设计师、制造、贴工等方方面面的问题。整个营销过程环环相扣，一个环节出问题，壁纸贴出来的效果就会出问题。壁纸如果没有贴到墙上，它就是一张纸，你只有把它的工艺做精做细，才能让空间真正的焕然一新。为什么美国的壁纸市场会萎缩？因为美国流行DIY，就是自己在超市里面买纸，然后回家贴纸，可能是胶水的问题，也可能是人的问题，但最后出了问题都说是壁纸有问题。只负责卖纸，不负责贴，结果一定导致市场崩溃。我们如果不能解决产品体验和客户服务等问题，消费者就会对壁纸产生顾虑。因此，我认为壁纸做电子商务要三思，再三思。

《墙纸世界》：今年整个壁纸行业受到了种种因素的影响，一些企业特别是大企业转型做代工企业，您觉得壁纸市场未来的前景会是怎样？

吴总：我觉得壁纸市场未来的前景和机遇在专业化、品牌化和创新化这三个方向。专业化是创新的基础，品牌是创新的结果。只有不断创新，不断发展，我们的这个行业才会生机勃勃。就目前发展速度来看，中国壁纸市场将来一定是全球第一大的壁纸市场，而国内墙纸行业在全球的竞争优势也越来越明显，包括欧洲、美国、南美洲，他们如果在壁纸行业跟我们竞争不再是在同一条水平线上了，我们已经高出很多。如果我们再把设计开发这一块做起来，将来肯定是第一。