菲拉格木张巧玲：布局大家居，实现跨越式发展

随着时代的发展，今日的定制家居行业已非昔日“轻狂少年”，而是已逐渐步入“壮实盛年”。理不清江湖深浅，就把握不准发展节拍，在2018定制实年里，菲拉格木家居乘风破浪，收获了不少“实”的发展。近日，慧亚-家居热线采访到了菲拉格木品牌创始人、董事长张巧玲女士，张总围绕菲拉格木过去一年的发展做了简要的总结，并谈论了自己品牌在2019年发展的期待。

专访嘉宾：菲拉格木品牌创始人、董事长  张巧玲

慧亚-家居热线：菲拉格木品牌的创立，是看中了家居行业哪些方面的发展优势？

张总：随着全球经济的复苏，以及人们的生活水平的不断改善，越来越多人开始关注家居行业。纵观过去10年，中国家居行业经历了一个高速发展期，这个时期，家居行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足人民生活水平需要和国际市场的需要。在未来十年，大家居时代的到来，为我们家居人迎来第二个高速发展时期，引领我们家居行业走向全新的可持续发展道路。也是我们菲拉格木人极其关心的战略性问题。

慧亚-家居热线：企业目前的产品涵盖有哪些？是基于什么样的理念去研发的呢？

张总：我们的产品涵盖玄关家具、客餐厅家具、厨房家具、卧室家具、护墙系列，吊顶系列等。我们菲拉格木人非常注重人性化的设计理念，每个消费者对家具的品位、爱好各有差别，我们相应推出赖斯系列（极简）、奥塔系列（轻奢）等产品，健康家居设计理念的建设和推广也是我们长期涉足研发的工作重点，其目的是创建出有利身心健康的家具产品系列。

慧亚-家居热线：当下80、90后作为消费主流，菲拉格木将会在哪些方面去针对这个群体发展品牌呢？

张总：上面我已经提到我们研发出的两个系列，赖斯系列、奥塔系列，就是着眼于80、90后消费群体推出的产品，80、90后消费群体追求个性、新颖时尚的家居产品，对家居产品的实用性、环保性要求也较高，注重室内家居产品的整体协调性，对于我们菲拉格木来说是个挑战，但是也是证明菲拉格木产品的机遇。

慧亚-家居热线：行业将2018年称为“定制实年”，在这一年里，菲拉格木都有哪些“实”的收获呢？

张总：今日的定制家居行业已非昔日“轻狂少年”，如今已逐渐步入“壮实盛年”。理不清江湖深浅，就把握不准发展节拍。我们菲拉格木2018年收获五“实”。

1、品牌做“坚实

产能过剩时代，快鱼吃慢鱼。只有把品牌做坚实，抢占消费者的心智，你的品牌才能植入消费者的脑髓，你的产品才有可能被列入他心目中的“购买清单”。不做品牌，你只能坐等大浪淘沙。

2、终端做“诚实”

桌上摆的，已不再是你一个人的“菜”。做好口碑才是王道；忽悠换来的是你的客户的觉醒、愤怒、摒弃；在终端树立一个诚实守信的形象，才能被大众所认可和接受，才能走得更顺畅、更遥远。

3、渠道做“丰实”

拓宽渠道，抢占终端。当前，单一的销售渠道已受限，销售通路日愈多元化。今天电商热火朝天，改天说不定就被新模式所颠覆。残酷的市场竞争下，把渠道做丰实，等于给自己多了一个机会，一条路。

4、生产做“夯实”

门店接下了订单，工厂却生产不出来，“厂商同呼吸共命运”必将成为一句空话。后台决胜前端，定制家居行业需要的是沉淀，这叫基因。这一特性，注定了你的未来市场容量和发展潜力。

5、企业做“扎实”

回归本质，不忘初心。现代化企业的竞争，归根结底是综合实力的竞争。打造品牌，规范管理，提升品质，帮扶伙伴，铸造文化……都全方位地指向一个目标：把企业做扎实，铸造百年品牌。

慧亚-家居热线：站在2019年的全新起点上，企业对未来发展有哪些规划或期许呢？

张总：2018年，家居行业受经济大环境及房地产行业的影响，增速有所放缓，但所幸我们提前布局大家居，且万株商学院、一体家整屋定制、菲拉格木轻奢定制“三架马车”构建完毕，并已在市场上成熟运作。对于未来，菲拉格木是充满信心的，但同时我们也要保持危机感，以“创业绩、造利润、强组织”为基本纲要，着力于产品线的再一步完善，加大经销商扶持，以活动与培训提升市场活跃度。

未来，菲拉格木还会将工作目标及重点工作逐个分解、细化，以保证2019年公司经营目标的达成，与全国经销商共同实现跨越发展。