卡尔•凯旋: 做好本质，发力批量市场

采访嘉宾：卡尔·凯旋营销总监 李韦

慧亚-家居热线：近期公司获得了2018“居然之家杯”大雁奖的门类领军品牌奖，您认为能够获得此殊荣的主要原因有哪些？

李总：卡尔·凯旋品牌自2003年开始就是以木门单品为主导，发展至今16年来公司在木门类产品的设计研发及生产上都投入了大量人力物力。不断地优化提升木门类产品品质的同时，更是一直以市场需求为主导推出符合消费者审美的产品。并且，卡尔·凯旋的产品所使用的基础材料在行业内也是首屈一指。随着消费群体的日渐成熟和理性，真材实料一直是卡尔·凯旋做产品的核心方向，确保每一件产品都完美地呈现给消费者。

慧亚-家居热线：为顺应个性化需求，卡尔·凯旋于2017年成立了卡尚饰佳美学生活馆，能否详细介绍一下这个生活馆？以及对经销商有哪些影响？

李总：2017年，卡尔·凯旋成立了卡尚饰佳美学馆，面积为5400平方米，定位是提供全屋系统解决方案，一站式购齐。其中除了卡尔·凯旋自身的固装类产品之外，即门、柜、背景系列产品，整合了所有的软装包含八大类的产品，如家具、灯饰、布艺、花艺、生活用品、收藏品、挂画、地毯、壁布步等。通过产品的整合，为全国加盟商以及消费者提供一站式购物的家居美学环境。

卡尚饰佳美学馆的成立，能够协助加盟商提升客单值。譬如，2017年7月28日美学馆开始试营业，加盟商带领别墅大宅客户来厂参观时，能够让消费者对家具等软装类的产品，如灯饰、布艺等整体空间内所需要的产品进行一站式采购。对消费者而言，也是一个附加值服务；对加盟商而言，则能够更好地增加他们的利润。

慧亚-家居热线：有人说2018年生意难做，有人说2019年生意更难，能否谈谈去年贵企的经营情况？

李总：“2018年生意难做”的确是去年行业会议、相关媒体等传达的唱衰的说法，就我们卡尔·凯旋企业本身而言，2018年订单一直趋于饱和。本人听闻某些地区规模相对小的木制品工厂倒闭，不过由于我们的产品定位一直是中高端的消费群体，他们2018年的消费情况没有太大波动，所以去年企业相对是小幅度增长。

慧亚-家居热线：行业人士提出，经销商经营的理念不应该局限于卖什么，而在于服务理念。对于经销商的经营，贵企是如何正确引导？若可以，请举例说明。

李总：就公司全国加盟商的经营理念来说，还是以“因地制宜”的理念作为大方向，不过增加一些服务来体现服务的附加值，不过这都是在提供好品质的产品前提下完成。然而，各地区的市场定位、消费习惯不同，为此卡尔·凯旋在对各地区加盟商的经营指导也是有不同政策。举例来说，在省会城市，包括经济比较发达的城市，终端销售过程中与装饰公司设计师的合作渠道做得相对多，也越来越完善，并且去年同时出现了几个回款千万级的大商。在二三线城市，由于消费能力局限，加盟商在做促销活动时，单品等销售都有他独特的方式。

未来，在产品定位以及全屋定制理念推广下，卡尔·凯旋全国加盟商与装饰公司设计师的渠道合作将是我们一个发力点。

慧亚-家居热线：全局谋划能够带给经销商新一年的发展思路，贵企今年提出了哪些战略规划

李总：在2019年整体的全局规划上，卡尔·凯旋又扩建了新的厂区厂房，布置新的现代化生产线。在保证公司本身柔性化定制产品工期品质的优势外，我们把精装和工程市场作为今年发展的重点，投入人力物力去开发、运作精装市场以及工程市场。同时，公司也鼓励全国的加盟商在所在地进行大楼盘的精装项目的开发，由公司与加盟商共同合作来完成整个项目的对接与交付，与全国的加盟商实现互惠双赢。

来源：慧亚-家居热线