长堤墙纸：要有开阔视野和前端定位

　　对话嘉宾：上海长堤装饰材料有限公司营销总监 徐炜斌

　　《墙纸世界》：徐总，您好！请问贵公司为本次展会做了哪些参展准备？

　　徐总：长堤作为代理国外进口高端壁纸的专业展商，这次也是有备而来的。我们既准备了拥有价格优势和货期优势的新产品，也包括我们新近代理的一些墙面装饰品的品牌，能够充分补充我们的产品线。这些新代理的产品是以布艺为主要特色的高端产品，是专门这次展会提供的全新产品，希望展示给全国的经销商，为他们提供更多更好的选择。

　　《墙纸世界》：消费者越来越青睐一站式服务，那么，这种“一站式”的趋势是否会对单纯做墙纸的企业造成威胁呢？

　　徐总：说是“威胁”大概言之过重了。其实，20多年前我们也是以墙纸为切入点进入到这个建材领域。我认为，当你在专心做一个领域的时候，如果你的视野足够开阔，有决心把这个领域做到极致，那么一定会把这个事情做成。同样，我们是以整体家居的眼光去整合墙纸、布艺、饰品等家居行业的各类资源，我们也要做到视野最开阔，把定位放在最前端，才能在这个领域中具有领导地位及相应号召力。

　　对于现在新进入壁纸细分行业的其他企业而言，不在于他选择的切入点和时机，而在于他的定位、准备，以及付出的努力，是站在什么高度上去处理问题。坦率来说，我们合作的很多厂商都是单一做壁纸，但是这丝毫不影响我们对他们的尊重。因为他们在这个行业里面已经做了几十年甚至上百年，他们用一个很老旧的机器，却能让文化性、历史感、沧桑感、设计感发挥到极致。所以，我们欢迎立志于做壁纸的企业进入这个行业，给我们的消费者提供更多的选择和产品，这对整个壁纸行业国产产品的崛起，对进口产品的激励都有很好的推动作用。

上海长堤装饰材料有限公司营销总监 徐炜斌

　　《墙纸世界》：现如今产品严重同质化已经影响到行业的发展，如何去解决这个问题？

　　徐总：解决同质化问题，最主要还在于设计的力量。现在大家可能都有一种观念，就是什么好卖我仿什么，因为技术上不存在太大的壁垒。比如手机行业，有的公司一年推出几十款手机，什么好卖就仿什么；但是也有企业几十年如一日，将大量精力投入研发，一鸣惊人，比如苹果。把用户和设计放在第一位，才是一个真正有战略眼光的企业。我觉得，靠模仿起家挣第一桶金无可厚非，但是从长远眼光来看，要想占领这个行业并且真正做大做强，还要靠自己原创的设计，虚心地去学习别人好的东西，而不是模仿和抄袭。我觉得同质化现象在未来一定会慢慢地被个性化、精准化、用户体验所取代。