鸿爵板木定制：丰富产品线，满足多元化市场需求

采访嘉宾：鸿爵板木定制 营销总监 张子凡

慧亚-家居热线：现在农历新年已经过去，公司在2019年有哪些新的规划？发展重点将会放在哪些方面？

张总：一年之计在于春，迎接新的一年，对于企业来讲，意味着我们对这一年需要有一个完整的规划。在2019年，鸿爵主要往以下三个方面进行发力：

第一个是在产能方面，我们的二期工厂已经开始正式使用，并且引进了新的自动化生产设备，打造了三条精品生产线，这将大大提升我们的产能供应，也将进一步保证我们高效的生产效率和高质量的产品。

第二个是在育商方面，我们将集合优秀人才成立主动营销部和市场部，再通过组织系列产品培训、营销培训等活动，更好地帮助经销商解决终端销售问题。

第三个是在产品方面，我们知道当下单一品类的经营很能维系，经销商也在寻求多品类发展，为了鸿爵与经销商的共同进步，我们会进一步扩充鸿爵产品线和完善鸿爵产品体系，生产出当下潮流的、优质的产品，进而提升经销商的市场竞争优势。

慧亚-家居热线：鸿爵一直专注于纯粹的原木生活，这也是鸿爵的一大亮点，此外，在产品上，鸿爵还具有哪些优势可以吸引到大家？

张总：公司发展近20年的优厚条件，为鸿爵奠定了扎实的原木定制基础。鸿爵也一直坚持着“回归自然，还原本色”的产品理念，打造出纯粹的原木生活，受到终端客户的欢迎。此外，我认为好的产品是从前端供应开始的，而我们鸿爵在前端工作上也一丝不苟，精选原材、保证油漆环保性等。俗话说得好，要想把大事做好其实就是把一件件小事做好。当我们把与生产相关的每一个环节都做好了，才能将好的产品呈现给大家。再加上我们有长期稳定的木工师傅，保证了工艺的稳定性，以及形成了木作加工的标准化，使我们走在行业了的前列上。

另外，随着年轻人逐渐成为市场主流，消费者在考虑产品的实用性时，也追随“时尚美”，而鸿爵目前正在进一步丰富产品线，开发满足消费者喜爱的产品，包括时下盛行的轻奢系列、木饰面、极简系列等。为了形成我们自己的差异化优势，鸿爵与世界范围内享誉盛名以及才华横溢的年轻设计师合作，不断用新的材料、新的模型、新的组装系统阐释美学概念，达到奢华而内敛的风格。鸿爵勇于尝试，也敢于尝试，这样才能走出一条发展大道。

慧亚-家居热线：在招商方面，与其他同行相比，公司所提供的扶持政策有哪些优势？

张总：一方面，鸿爵将打造几个重点市场，把招商核心放几个重点区域上。其次我们成立的主动营销部和市场部人员会到经销商门店中帮助经销商解决服务难题和提高销售技巧。比如，一些经销商是从门窗、全屋定制转型过来做实木整装的，他们的服务对象发生转变，服务的理念或许也有所不同，那么，我们就会到终端市场中，帮助他们提高服务质量，以及如何销售实木产品。另一方面，在产品开发上我们有绝对的优势，我们可以快速形成其中一个产品项目和整个产品体系，满足经销商对经营产品项目的需求，进而让消费者有更多选择，同时吸引更多消费者。

其实，如果把行业上的企业都比喻成路上奔驰的汽车，很多人都想超车，加大油门加速，但个人觉得，我们应该根据自身情况调整速度，不在有多快，而在于稳定。在招商上也是如此，鸿爵根据整个生产体系的情况和服务能力去做服务，把几个重点区域的经销商服务好，打造起标杆市场。

来源：慧亚-家居热线