格林馨语副总林建桥：零库存是可能的
访谈嘉宾：绍兴市共馨纺织有限公司 副总 林建桥
慧亚-家居热线：请您简单介绍格林馨语的市场定位、产品核心、品牌文化等。
林总：格林馨语目前的市场定位主要是以中高端消费者为主；产品核心：绿色环保是公司产品的最大核心卖点，产品主要是以彩经提花、苏式刺绣为主；品牌文化：使品牌的产品平民化，让老百姓用得起、安全、放心的墙布。
慧亚-家居热线：如果用一个关键词来形容2018年贵企的发展成果，您会选哪个词？为什么？
林总：“品牌”。公司在18年改变了思路，从原先的代工企业为别人贴牌，逐渐向自有品牌发展，这不仅提升了整体的企业形象，还增加了公司的盈利，公司的业绩较去年同比增加80%。国家这几年一直在提倡“国家品牌战略”，改变世界对中国制造业的认识，我们公司也正是意识到了这点，才开始慢慢地转型；我们更明白只有企业有竞争力，才会有利润，才能不断地研发和更好地做售后。
慧亚-家居热线：您刚说也说到到“品牌”，其实2018年整个行业都在注重品牌的打造、升级，那格林馨语在这方面又会怎样去规划布局？
林总：2018年，在公司全体员工的努力下，公司先后获得了“高成长性品牌”、“中国墙布行业畅销品牌”、“墙布十大品牌”等荣誉资质；公司的门头店数量从17年的零，增至18年底的30多家。这些成绩都来之不易，为此公司做了以下的努力：把整个公司架构作了细分，把曾经的销售部拆分成了：市场部、客服部和业务一部、二部，职能细分，服务也更精准了，售后问题明显降低。公司的销售政策逐步向加盟商进行倾斜：如免费上样、提供装修补贴、提供平面设计、区域经理对于店铺指导营销和培训等等。随着公司与知名互联网媒体合作的深入，品牌曝光度增加了，加盟咨询电话更是络绎不绝。因此我们对2019年充满了极大的信心。
慧亚-家居热线：经销商培训会可以说是2018年行业的一大盛事，您如何看待经销商培训会？格林馨语未来又会如何为经销商赋能，带给他们哪些支持？
林总：经销商培训会是趋势但不能趋同。为什么这么说呢，我们墙布行业的很多经销商客户，在学历、能力、社会阅览、执行力上参差不齐，来参加一场培训会，即便是请全国顶级的老师来培训，经销商也未必马上能受用。我也去参加过很多次培训会，很多老师讲的太专业化，不够接地气，导致很多人听得云里雾里，这样的培训往往都是事倍功半，所以在我看来经销商培训会是肯定要办的，它起到了启迪和鼓舞士气的作用，但最关键的还是要品牌厂家在企业内部先培养一部分优秀员工，再通过不断的市场督导、帮扶，这样才能从本质上提升经销商的经营能力，从而帮助经销商盈利。这才是我们格林馨语要做的事情。
慧亚-家居热线：2019年已经到来，贵企在今又有怎样的战略部署和计划？
林总：2019年，行业中的很多朋友都在调侃寒冬怎么过，我倒是觉得，我们企业在这时候应该先提升内功，通过企业6S管理，把员工的责任心和能力提升上来，提高工作效率、降低次品率，并加大对公司内部专业的培训，如生产培训、销售培训、客服培训、营销培训等等。对外，我们不会停止新品研发的步伐，19年的新品发布量保证不低于18年，最后我们会加大与互联网平台的合作，推广“格林馨语”品牌。
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