墙纸行业高低端的双重误区

墙纸行业高端低端两段广阔的市场发展潜力巨大。然而当前中国墙纸消费者对整个行业、墙纸产品的误会都多多。无法从根本上提升消费者们的整体信任度，因此，也便无法真正消耗掉墙纸行业已经过剩的产能。

当然，高端墙纸市场，主要赚取的是每一份产品的利益差额。而低端墙纸产品截然不同，赚取的主要是墙纸销量的毛利润。依靠累积增加的毛利润，在薄利多销之后即将达到真正惊人的受益。

不仅仅是两方盈利手法不同，甚至两方市场的关注点也大有不同。

高端墙纸靠品牌

在为“不差钱”的消费者们提供服务时，仅仅依靠墙纸产品本身的功效、质地、花色等等，是完全不够的。

层次越高的墙纸品牌，在选购的业主挑选因素中，“品牌是否响亮”便占了相当大的一部分。他们，更宁愿花费更多，一倍甚至数倍的价钱，去购买材质虽然相同，然而，产品花色设计、产品服务特色、产品品牌硬度都远远高于普通墙纸的高端产品。

因此，在相当程度上，购买高端墙纸便是购买一个响亮的“牌子”。只有从品牌宣传、产品设计、服务等等诸多方面统和做好，方才可以赢取高端墙纸消费者们的信赖。

低端靠销量

而作为一般的消费者，对于墙纸产品的误会则一般很大。不若日韩国家高达90%的墙纸铺设率，在我国，仅仅达到了10%。因此，低端消费市场虽然拥有极大的盈余空间，然而如果继续忽视消费者们真实选购意图，必将无法开启这片广阔的市场。

低端墙纸消费者心目中，按照中国原有的生活方式，墙纸仅仅是作为奢侈品的无足重轻的装饰材料。如果家装过程吃紧，便保持涂料状态即可。

因此，首先，要打破低端墙纸消费者们的理念，将家居装饰的“表情”的墙纸产品，推广像千家万户。而真正能赢得终端消费者们，最为重要的则是质优价廉。

很多消费者仍然保持旧看法：认为墙纸产品仅仅是用于高级宾馆、酒店、KTV等等场所的高档装饰，它们的价格一定会相当高昂。然而，却完全不了解家居市场上存在各种等级的墙纸产品。低价产品甚至较之墙漆更为优惠。因此，如果能真枪实弹，从价差毛利中盈利，以低廉价格创强大品牌。即将使得消费者们充分信任。