绣江南艺术墙布销售总监胡冶：厚积薄发,加强综合素养

专访嘉宾：绍兴市美亚得纺织有限公司 销售总监 胡冶

慧亚-家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，绣江南在这方面如何创新？如何在众多竞争者中脱颖而出？

胡总：想在竞争者中脱颖而出必须拿出自己的优势，公司在2011年开始进入墙布行业，算是非常早的墙布企业，在优势上面我们也绞尽脑汁，终于在去年年末公司重金邀请了国内有名的服装面料设计师担任公司设计总监，从而整体的战略布局才逐渐浮出水面，公司在产品上面做出了属于自己的很大的创新，希望在产品上能得到经销商和消费者的认可。

慧亚-家居热线：据悉，绣江南在近期推出了一款手感可比拟高端服饰面料的产品，这款产品具备怎样的工艺？

胡总：目前公司的名片是“服装工艺，手感大师”，公司在产品上延伸很多服装面料的工艺，从开始的天鹅绒、羊毛到现在的羊绒，明年公司还将会推出更高工艺的貂绒墙布，而这一系列产品的原材料，都是大家平时贴身穿着的面料，亲肤、环保，并且在吸音、透气及舒适性上有了更大的提升。

慧亚-家居热线：很多人说今年是行业的“品牌年”但也是“洗牌年”，您如何看待这一观点？绣江南在品牌的建设与打造上又有怎样的规划与布局？

胡总：斗转星移，墙布行业进进出出的品牌太多，作为墙布人并不觉得惊讶，墙布目前做为主要的墙面装饰材料之一，得到了蓬勃的发展。墙布如此空前的发展势态，使企业得到了经销商的认可，但越是蓬勃向上，越需要企业沉淀自我，而在这样的特殊时期，往往静下来心来的企业，发展就越来越好，反之就只能被行业所淘汰。

纵观整个墙布行业，有许多优秀的企业值得我们去学习，许多好的经验我们也融入到了自己的公司当中。我认为品牌建设是一个长期打造的道路，一定要耐得住寂寞，方可柳暗花明。而绣江南也会继续坚定不移的做好自己的品牌，在明年我们也计划引进咨询公司加强公司内部人员综合素养，我们也会坚持做专卖店。

慧亚-家居热线：墙布行业仍然比较注重经销商培训，绣江南是否也会召开培训会？在带动经销商团队共同发展方面您又有怎样的宝贵经验？

胡总：明年下半年我们会召开一场针对经销商的培训会，传统的业务经理去门店拜访经销商不会有很多系统性的知识，明年培训会我们会以施工、生产、卖点及门店运营等一系列的专业知识去和经销商分享，让客户去了解如何更好的去做生意，如何卖好我们的产品。

慧亚-家居热线：2019年3月第27届中国（北京）墙纸布艺地毯及家居软装展会即将开展，绣江南是否有计划参展？并为此做了怎样的准备？

胡总：2019年北京展会绣江南艺术墙布会以全新的面貌展现在大家面前，为此公司精心的准备了很多工作，产品原材料上以服装面料为主体，花型上购买了国内及国外优秀设计师手稿，增加了产品的卖点。展馆以时尚炫酷黑色为基调，每幅展样都是精挑细选具有一定代表性。另外展会签约客户还准备了实用精美的小礼品，北京展会请大家拭目以待。

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