优特尔无缝壁布：迈向“浪漫主义”精致生活
采访品牌：绍兴优特尔纺织品有限公司
采访对象：总经理 刘安锋
采访时间：2012.7
《墙纸世界》：刘总，您好。优特尔此次参加广州建博会带来哪些产品？
刘总：这次建博会上我们带来了一个新开发的免胶的产品，但现在还不是很成熟，属于施工方面测试阶段，可能8月份会正式推出。
《墙纸世界》：您带着什么样的目标参加这次展会？是否有达到预期效果？
刘总：我们这次主要是希望拓展南方市场，如广东、广西、海南、福建、湖南这一带市场，并且进一步拓展到二、三线，这是我们预期想达到的一个目标。
《墙纸世界》：公司在渠道建设方面是如何规划的？二三线市场的拓展有什么样的机遇和问题？
刘总：巩固一线经销商，重点开发二三线市场。二三线市场最大的问题是认知，我们将派业务员对意向客户上门辅导，在加盟方面给与适当的优惠，对于已经加盟的客户我们会配送广告衫宣传资料，以及杂志‘电视’报纸等配套宣传
《墙纸世界》：如今整个行业出现了越来越多的功能性墙纸，不少墙纸厂家在产品研发和品牌建设方面有什么样的竞争优势去吸引客户和消费者的眼光？
刘总：现在主要是以电子龙头为主，逐渐向更接近真丝的层面发展，做工更细腻，质量更稳定，色彩更丰富。
《墙纸世界》：业内都说今年整个行业态势不是很好，对此您有什么看法？在您看来国内墙纸厂家们是如何面对这样的市场形势的？
刘总：根据销售额增长来讲的确进度放缓，这跟整个国际形势以及国家调控由密切关系，很多终端消费者有钱不敢消费，持观望态度，在这样的氛围下我们将减少量的开发，向更加精致的方向发展，重点把好质量关，做到让经销商后顾无忧。
《墙纸世界》：接下来优特尔将推出一个高端的墙布品牌，能为我们详细介绍下吗？
刘总：我们上海展会将推出的品牌名字叫“BURANO”（布拉诺）是以浪漫主义为主线的更高层次的产品。
