【慧亚专访】沥都铝业总经理余永舟：以市场为导向，升级产品服务

采访嘉宾：佛山沥都铝业有限公司 总经理 余永舟

慧亚-家居热线：沥都铝业作为铝合金门窗现货型材核心供应商，品牌、产品或者服务各方面的定位是怎样的呢？

余总：我们企业品牌一直定位于行业一线品牌，创最优质产品，实力诠释达到行业一线品牌、一流产品的高度。通过全方位的服务，让我们沥都的客户从品牌得到信心、从产品得到价值、从服务得到效益。全方位服务是通过产品和产品质量、技术支持和技术产品配套、政策支持等一系列服务。我们沥都铝业的产品定位与行业对比有很多不同之处，因为我们沥都铝业都是独立自主的根据市场发展和客户需要，才去合理研发相应的产品，所以沥都的产品线也定位合理，配套完善。

慧亚-家居热线：2019年将迎来门窗行业全新的一年，贵企针对当下门窗企业的痛点和需求，将会做哪些创新吗？

余总：从2018年门窗行业发展的基本面分析，2019年门窗行业将会是具有十分挑战性的一年。沥都铝业制订2019年的发展规划，也是根据很多今年市场的实际数据和国家层面去考虑的。当下门窗企业最大的痛点是没有清晰的方向感，感觉市场不像前几年那样好，发展遇到很大的阻力或者瓶颈。我们结合很多数据分析之后，市场还是很大的，只是门窗企业真正需要如何从产品作为突破点，因为我们都是做产品的，只能把产品做好，要用产品把企业维持下来，发展下去。所以我们沥都铝业结合市场的调查开发了一系列产品出来：断桥平开窗、推拉窗、阳光房、重型推拉门、平开门的铝材，窗料主要以安全性能和功能性为主（安全：沥都的窗一向都是一流的安全性，设计简洁大方、隔热、防水、排水、气密性、水密性、其他各项功能都十分高端），所有的这些产品都是为了能让客户能在市场竞争当中创利发展，未来，沥都铝业将会有更多更好的核心技术产品。

慧亚-家居热线：“开创现货市场，成本最低的铝型材”、“沥都铝业，成功好伴铝”是沥都铝材的广告语，您能为我们诠释一下它的含义吗？

余总：在2015年，我们正式进军铝材市场的时候，市面上的型材品类五花八门，但是我们沥都一直都定位很明确，主打的是简约经典大气的款式产品，同时在产品结构上进行了升级改造，系统结构符合适用于现在市面上流行的极简型材产品，确保了产品的品质。在价格成本方面，我们坚持让利给门窗企业，使用的是统一的价格，并且我们很大的优势就是减少了客户库存的压力，确保客户可以放心进行下单生产。

慧亚-家居热线：定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的门窗企业开始定制化之路，那么对于定制化您是有何看法？贵企在定制方面有何优势呢？

余总：其实门窗行业的本质就是定制化的家居行业，作为上游的供应商，我们一直都在考察上市场的发展趋势，根据市场需求进行开发出适合市场的产品，同时我们也可以根据我们的门窗客户现有产品的升级以及需要进行研发创新改造。

慧亚-家居热线：门窗行业历经多年的发展，市场格局以及产品需求也随之改变，您认为2019年门窗行业产品的发展趋势是怎样的呢？

余总：在2019年，门窗行业的窗户产品将会持续上升，根据我们所做的市场调查反馈的数据显示，在2018年门窗行业的窗户产品是一个向上的趋势，而门的产品是有所下滑的，因此门窗企业们可以根据这样的市场反馈进行调整企业明年的生产规划。

慧亚-家居热线：根据这样的市场趋势，请问我们沥都铝业在2019年的规划是怎么样的？

余总：随着年轻消费群体的崛起，越来越多简约时尚风格的家居产品受到年轻消费者的喜欢，所以在2019年，我们会推出一系列极简风格的型材产品，同时针对不同的市场需求推出相关系列的产品。为了更好地服务客户，我们沥都在2019年将会进行服务升级，确保每一个客户的需求都得到充分的满足，互惠互利，达到共赢！