【慧亚专访】法坚尼门窗总经理姚新涛：开启“一店=开N店”招商模式
采访嘉宾：法坚尼门窗 总经理 姚新涛
慧亚-家居热线：据悉，法坚尼新工厂已经投入使用，对于展现企业全新形象具有怎么样的意义？
姚总：企业发展到一定阶段，必然需要面临升级扩张的问题。法坚尼经过几年的沉淀，旧厂房的产能已经不能满足需求，整体的发展也到一定的阶段，相关硬件的规划发展必然需要进行升级的了。今年，法坚尼新厂房完成搬迁，并且投入生产使用，整体的形象变化非常大，尤其是硬件设施、设备升级、厂区环境、员工生活区都进行了全面的改造升级，不仅为员工营造良好的办公氛围，还提高了生产产品的质量，贯彻落实法坚尼“为世界生产好门窗”的愿景，为消费者提供优质的产品，享受到更好的生活品质。
慧亚-家居热线：招商作为目前家居企业销售的主要渠道，请问在招商方面，法坚尼是如何吸引经销商加盟以及维护经营好自家的经销商的？
姚总：整个门窗行业目前其实仍然是处于一个无序的竞争状态，而佛山的门窗品牌占据了全国家装零售市场很大的份额，但是经销商与门窗企业关系粘度不强，导致彼此的合作关系比较短暂。导致出现这样原因，最主要的原因是厂家盲目招商，前期招商优惠多，但是最终实现落地的少。与往年相比，法坚尼门窗在招商方面的政策最大的亮点就是建立帮扶团队，帮助经销商实现优惠政策落地执行，建立完善经营店面团队，重点力量让经销商实现长久性地盈利。
目前在招商方面，我们具有两种模式，一是传统模式的单品类专卖店，二是以门窗为主多品类配合的店面经营模式。由于现在市场定制化，单品类经营模式发展到一定阶段容易受到限制，所以考虑到经销商未来经营的利润空间，我们提出了“一店=开N店”的招商模式。
慧亚-家居热线：现在门窗市场竞争激烈，请问法坚尼门窗产品在市场上的优势是怎么样的？
姚总：法坚尼在市场上核心的竞争优势就是创新研发团队强大，整体的研发投入高，而这也是法坚尼产品在市场上的核心优势。在今年，法坚尼着重研发的是窗纱一体的系统窗户。在目前智能家居发展的浪潮之下，法坚尼早在几年前就已经开始着手布局智能家居，花费重金研发出了属于自己的智能家居系统，不仅仅是融合了整套的门窗系统，同时还考虑到了现在的家庭消费者的需求。
慧亚-家居热线：近年不少门窗企业都升级了品牌专卖店的形象，对于这样的趋势您是怎么看的？
姚总：在门窗领域，产品同质化已经是一个普遍性的问题了，尤其是产品的工艺外观上越来越雷同。因此在未来的发展方向上，更多的企业想要实现突围，可能会在品牌的打造上下功夫。打造品牌的实施落脚点可能很多，而店面的升级也是属于其中的一方面。法坚尼在这一方面是很重视的，在今年就已经开始配合第三方的策划公司对法坚尼的企业文化还有VI、SI形象进行全新升级了。因此通过这一系列的举措，将法坚尼门窗终端形象提高到一个全新的高度。
慧亚-家居热线：由于门窗行业入行门槛低，品牌众多，市场未形成规范化，价格战乱象严重，在这样的市场形势下，法坚尼是如何应对挑战，实现突围的呢？
姚总：现在门窗的市场竞争其实是不容乐观的，因为目前国内的经济环境都是处于一个经济下行的阶段，房地产的浮动较大。在这样的市场环境下，门窗行业将会淘汰一大批生产不规范产品缺乏市场竞争力的门窗品牌，而拥有实力以及强大品牌背书的企业将会继续发力竞争。面对这些挑战，法坚尼进行了准备，一是加强内功，引进人才，组建团队；二是提高生产效率，法坚尼一直强调效率是企业第二大竞争优势。未来门窗企业想要发展好，主要是做好这两方面，一是品牌拉动；二是产品质量过关，准时完成交货。对外，我们已经开始拓展区域工厂，宁波建设的工厂已经投入使用，生产交货远远超过我们的预期，实现了我们以佛山作为生产研发基地为核心的全国区域布局战略的部署，从而更好地服务经销商。
