2018中国定制行业年会|莱茵艾格龚小华：打破营销渠道的单一模式

专访嘉宾：莱茵艾格营销事业部总经理  龚小华

以下为专访实录：

慧亚-家居热线：龚总您好，请问在新零售概念的背景下，莱茵艾格是如何融合线上线下的营销模式的？

龚总：新零售模式对于定制企业来说肯定是一个机遇，它转变了定制企业传统的单一销售模式，提高渠道效率，降低流通成本，为定制行业带来了更多的可能性。

在新零售模式下，用户体验及价值很重要。莱茵艾格在不断进行线上推广的同时，积极打造终端体验营销系统，同时莱茵艾格也正在积极与各大电商平台沟通合作，搭建多元化，多渠道销售模式，以求给予客户最优购物体验。

慧亚-家居热线：随着消费市场的变化，莱茵艾格将从哪些方面进行调整布局呢？

龚总：消费主体的年轻化，让我们的销售模式也发生了一定改变。在这个时间段，我们将结合“双十二”“双旦”这样的销售节点，做专场销售及区域联动，把握年底这个冲刺的黄金阶段。

市场变化推动行业变化，定制的消费升级带动定制企业走向一条个性化，规模化，工业化，上市化的道路，我们也在不断的对我们的产业链、供应链等方面进行升级，打破营销渠道的单一模式，引入资本支持，整合资源，打造一套属于我们自己的产品系统，顺应时代，突出特色，更好的服务于市场。

慧亚-家居热线：通过本次会议，您有哪些切身相关的收获？

龚总：能在此次会议上与众多优秀的企业与品牌进行交流探讨的确受益匪浅，我们也得到了许多新零售及智能制造方面成功的经验，那我们站在“巨人的肩膀上”更有利于我们品牌的吸取经验，避开弯路，从而实现快速布局与发展。

慧亚-家居热线：一年即将过去，莱茵艾格在2018年的战略决策和最大的收获是什么？面对即将到来的2019年，又有哪些规划？

龚总：2018年莱茵艾格完成了重要的股权结构升级与战略转型，我们获得了来自红星的投资，同时对自身产品结构进行了升级，加入了成品及软装系列。这是莱茵艾格发展史上重要的一步，也是我们大家居战略上重要的一环。

2019年莱茵艾格将继续发展大家居战略，优化定制产品结构，增强设计创新，同时继续丰富成品系列，在加大线下渠道建设的同时，也将着力打造线上渠道，通过天猫等电商平台，多渠道运营，全方位服务于客户。