2018FBC门窗幕墙展 | 派阁五金董事长傅海：树立品牌个性，追求人性化体验

采访嘉宾：派阁五金 董事长 傅海

1.FBC&慧亚-家居热线：近年来，中国高端门窗市场快速发展，门窗新品更新速度很快，作为门窗上游供应商企业，在新品供应链这方面有怎样的嗅觉？

傅董：中国的高端门窗市场最近几年确实正处在也还将持续处于高速发展期，消费者对高端门窗产品的辨识度、接受度也越来越高。新品更新快的原因，包括供应方主动迭代升级，避免同质化竞争；也包括需求方审美的变化，要求、期待值、品位的提高等。市场发展态势一片看好，而且呈现出的内容也非常有利于创新型企业的发展。派阁作为以创新为灵魂的技术研发型企业，必将继续加大企业创新层面的投入，同时也不放松企业管理、运营效率等方方面面的提升，开发出一系列引领市场方向的新产品。

2.FBC&慧亚-家居热线：智能家居已经成为家居行业新动向，请问您对于家居行业工业4.0时代是怎么看的，贵企针对这一趋势有什么新动作吗？

傅董：工业4.0的概念在国内提的很多，其实最早是由德国政府提出的。我们认为门窗行业工业4.0是以门窗产品三维数据化和客户个性化定制的信息数据化为基础，通过云制造，实现网络化分布式生产，在工厂内部完成智能化生产，再运用智能化物流，最终在终端实现智能化安装和服务。我们认为门窗行业当下的状况可以概括为----以传统手工业的方式，满足后工业化时代的市场需求。所以行业需要迅速跨越工业化阶段，直接实现信息化、数据化，满足消费者的个性化需求。这便是派阁的战略合作伙伴----深圳门道云数字科技有限公司（以下简称“门道云”）成立的初衷和价值所在。“门道云”致力于实现门窗行业数据化，通过线上彻底打通销售端和生产端，从而更好的服务客户，满足个性化市场的要求。

3.FBC&慧亚-家居热线：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的门窗企业开始定制化之路，那么对于定制化您是有何看法？贵企在定制方面有何优势呢？

傅董：定制化是时代发展的趋势和必然。在近几百年的工业化时代，生产和需求的关系可以概括为用标准化大生产，以最少的生产成本，满足最大量的物质需求，满足其最基本的功能需要；而在当今这个生产过剩的时代，困扰人们的已经不再是有无的问题，不再是基本功能达标的问题，而是满足个人喜好的问题，由于这个个性化标准显然是千差万别的，所以需要柔性化生产，需要依靠科技的力量、大数据的力量。

派阁走的定制化道路的包括两个层面的内容或阶段：一、厂家品牌个性化。派阁是行业定制的最早发起者之一，早在2010年前后，就已经为厂家开发定制个性化产品。派阁主张突出客户品牌的个性化，在五金配件的领域，也包括门窗整体系统风格的引领上，全力协助厂家树立品牌个性，增强品牌竞争力，避免同质化竞争。二、未来实现能够满足五金行业普通消费者的个性化定制需求。这也是我们现阶段高度重视数据化建设，不断提升数据化水平，重视信息在网络迅捷传递的主要出发点之一。派阁力求踏准时代的脉搏，不宜快，更不能慢。派阁计划在定制化大潮来临之前，做好线上的一切准备，配合派阁重研发、重设计、重原创、重工艺，线下把实业做实的深厚底蕴和基础，在下一个行业转向的风口立于不败之地。

4.FBC&慧亚-家居热线：2019年，作为门窗上游供应商，贵企业针对当下门窗企业的痛点和需求，将会做哪些创新吗？（设计、技术、功能、工艺等）

傅董：派阁主要围绕几个方面创新：

（1）节能方面的创新

    节能是主流，是大势所趋、民心所向。派阁必须顺势而为，因势利导。一是在热的传导方面，因为框的热传导大于玻璃，所以我们要竭力追求框扇比最小；二是我们要追求占用空间更小而更牢固可靠的门窗（比如我们的窄边推拉系列），没有最小，只有更小；三是我们要矢志不渝的追求让五金实现更强的密闭性、更强的锁闭能力，以及运行方式和轨迹更合理。

（2）人性化方面的创新

派阁成立以来，毫不动摇的持续战略性高度重视和关注用户体验，把对于人性化体验的细腻关照做到了极致。我们反复的感受消费者的感受，我们的研发设计团队十来年如一日朝思夕计心无旁骛，只为消费者一点一滴更完美的感受。

（3）视觉美感方面的创新

派阁认为五金是门窗视觉效果上画龙点睛的一笔，为此我们始终敬畏外观造型设计，坚持外观造型的原创性，目前派阁旗下各公司名下的外观专利已超过百项。

（4）生产工艺方面的创新

     派阁珍视生产工艺沉淀的同时，也注重生产工艺的创新，重视生产自动化、智能化方面的积极探索。我们在广东开平拿了一百亩地，全部用来生产自用，也是为了扎扎实实做好生产。

5.FBC&慧亚-家居热线：能否用一句话形容对FBC展会的总体感受？和其他类似展会相比，您觉得FBC展会有什么优势和吸引你的地方？

傅董：FBC中国国际门窗幕墙博览会自2003年创办以来，深受门窗幕墙企业、工程单位、建筑设计师和房地产开发商的关注和好评。它专注于门窗幕墙行业的产品、技术、解决方案和商业模式的创新，是高品质的门窗幕墙行业商贸合作和信息交流平台。FBC是我们唯一参加的国内展会，我们认可它的专业，今年已经是我们第三次参展。派阁以前走的是口碑式营销发展道路，不靠营销靠产品，以客户介绍客户。概括起来，就是帮助客户增强竞争力，帮助客户挣钱而不是省钱，帮助客户提高产品附加值，帮助客户提高市场占有率。与强者为伍，让我们的客户打败我们竞争对手的客户，以客户的扩张带来我们业务的扩张。2016年开始，派阁开始投入品牌宣传和广告营销，FBC成为我们的第一选择，从16年参展以来，通过展会赢得了数量可观的客户，扩大了品牌影响力，品牌形象得到了更广的宣传，还对开拓国际市场带来了意外的惊喜。

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