2018FBC门窗幕墙展 | 广东伟业集团总经理李伟萍：开创体验式营销

采访嘉宾：广东伟业集团 董事 总经理 李伟萍

1.FBC&慧亚-家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，品质消费将成为家居行业升级新方向，您认为门窗企业在这方面怎么脱颖而出呢？

李总：质量是企业的生命线,是企业生存和发展的根本命脉。面对市场竞争愈加激烈的今天,品牌和质量就成为了产品增值的重中之重。门窗行业首先应该杜绝以次充好的情况发生，然后建立完善的品牌意识和服务标准体系。让它们务实落地，注重消费者口碑传播，就可以夺得一席之地。

2.FBC&慧亚-家居热线：贵司此次参展的亮点是什么？诸如带来哪些新品或新技术？

李总：本次展会我们新推出的产品是76FH隔热耐火平开窗，并且已经通过CNAS国家检测认证。伟业隔热耐火窗耐火完整性为1.00H，能提高高层住宅安全性，在灾害发生时，为大家赢得大于1小时的救援时间。伟业耐火窗是根据GB50016-2014《建筑设计防火规范》对住宅建筑避难间的外窗要求研发生产，满足国标GB16809-2008《防火窗》GB/T8478-2008《铝合金门窗》GB/T314332015《建筑幕墙、门窗通用技术条件》。

3.FBC&慧亚-家居热线：智能家居已经成为家居行业新动向，更是有科技巨头跨界加入智能家居领域，您对此现象有何看法？请问您对于家居行业工业4.0时代是怎么看的？

李总：关于这一点，我认同中国住宅装配技术研究院院长张伟民的说法，他说：历史发展阶段中，工业3.0有两个要素：标准、复制，其缺陷则导致产品同质化。家装行业天生要求个性化，实现个性化要求，这就是工业4.0最本质的蜕变。

4.FBC&慧亚-家居热线：家居企业开展“靶向”营销，开启场景化销售模式，释放个性的家居体验，贵企在这一方面有什么创新吗？

李总：所谓的场景化营销跟我们伟业一直推崇的体验式营销是有异曲同工之妙的，“靶向”营销会更确切的分主题去精细化像是“IP+场景”“爱好+场景”“年龄+场景”了解客户的实际需要后，呈现出来的展间更加接地气。体验产品功能的同时，也享受场景化带来的完整性感受。

5.FBC&慧亚-家居热线：长租公寓万亿级市场吸引了家居企业的重点关注，您认为长租公寓的未来前景如何，门窗企业能在这个市场作何成就？

李总：长租公寓强调拎包入住，内部装修自然比普通出租房高大上，催生了大量装修及家具配套需求。而这对门窗行业甚至家居行业来讲都是一块大蛋糕，但这关系到战略布局，以及针对市场需求做详细的解决方案。伟业也开始跟长租公寓市场的企业开始接触布局，在做好现有业务的前提下，我们未来将承接更多的外来业务。

6.FBC&慧亚-家居热线：近来，家居行业已经进入到了一个“整装”的时代，作为门窗企业，您认为门窗未来在整装方面的突围方向是怎样的？

李总：我们这里可以把整装理解为整体营销，跟我们之前提到的“靶向”营销也是类似的，未来的趋势应该是从卖产品向卖卖场景、卖整体解决方案去转变的。

7. FBC&慧亚-家居热线：能否用一句话形容对FBC展会（FENESTRATION BAU China）的总体感受？

李总：FBC国际门窗幕墙博览会将是建筑系统全领域“新技术、新材料、新趋势”的高端展示平台。

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