2018FBC门窗幕墙展丨张启峰老师为你解读新零售

　　张启峰老师，一位长期专注于家居建材行业专业性极强的营销培训导师。15年来张老师专注研究终端零售，深度挖掘企业本质，潜心研究行业规律，摸索出了一套适合家居建材企业顺应新零售大趋势的落地打法，10月31日，张启峰老师将在北京门窗展现场娓娓道来。

　　什么是新零售？即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　自马云“新零售”提出之后，各行业迅速布局，跑马圈地，不过，除了极高的出镜率，“新零售”的走红很大程度上源于挑战了人们的认知能力。到底何为新零售？而触网较早的家居建材业又该如何借力“新零售”？张启峰老师说，新零售是风口，很重要，能够救命，但就是没地儿学，没人教！

　　6月，张启峰老师远赴东京，带领中国企业家、经销商老板、终端门店经营者“探访日本标杆企业，解密新零售密码”，与松井忠三等世界顶级零售业大师，共同探讨治理和持续经营法门，帮助终端经销商打造最赚钱的门店。

　　8月，9月张启峰老师分别在北京、泰安举办两期【“取经新零售”——做最赚钱的门店】落地大课，抢跑新零售，获知最赚钱门店新零售战略的不二法则！

　　启峰老师认为，“新零售不是消灭传统门店，而是线上与线下的O+O融合升级，实现全渠道营销。“融合升级这个词，在如今的互联网，投资界以及电商零售行业都非常热，那么到底融合升级是什么呢？张老师从下面3大案例一一述说。

　　案例解读

　　1.无印良品(MUJI)

　　无印良品(MUJI)1989从“西友(超市)集团”独立，它所提倡的“自然、简约、质朴”的现代生活哲学，受到国内外消费者的狂热推崇，在日本零售行业有“品牌标杆”之称。如今，无印良品在26个国家和地区拥有800多家店铺，国际著名的财经杂志《福布斯》，也曾经将它评为全球最佳中型企业。

　　无印良品 MUJI

　　2.茑屋书店

　　茑屋书店开业一年就入选“全球最美书店之一”，是以书为核心的复合式生活空间，依靠“咖啡+书+杂货+文创”等配套设施，把零售卖场设计成一个舒适的时间和空间场景，用大数据来支撑用户体验，将商品的购买过程愉悦化，消费者可以在这里闲适地放松，“让身心变得美好，并遇到美好的人”。

　　茑屋书店

　　3.尚品宅配

　　尚品宅配成立于2004年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。

　　尚品宅配

　　新零售就是融合

　　除了上述提到的3大新零售经典案例，我们再来看看国内家居建材卖场在新零售大趋势下，都有哪些变革举措。

　　今年2月，卖场巨头居然之家宣布与阿里巴巴达成新零售战略合作。居然之家在京的八个门店加入天猫618理想生活狂欢季，双方共同实现线上线下的020协同作战。

　　而今年一月刚完成A股IPO的红星美凯龙也通过子公司上海家倍得，着手建设互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务平台。就连宜家也计划在2018年年底全面上线电商平台，目前其网上商城已在上海地区先行开发。

　　这些卖场的行为，无一不在表明线上这条渠道还要再铺。且看居然之家，2017年其新开店面就达到了63家，开店总数量达223家，进入中国29个省市，市场销售额突破600亿元。居然之家董事长汪林朋表示，2018年居然之家的开店速度将争取100家以上，并从一二线城市转向四五线城市。

　　另一方面，020模式可以迅速地拉近消费者和生产者之间的距离，通过大数据了解消费需求、决策企业方向。综上所述，新零售这场融合升级，得让线上和线下真正结合在一起，才能实现家居建材业新零售的变革。

让我们敬请期待

　　10月31日

　　张启峰老师在北京门窗展会上的精彩分享！