玛谛铝制家居：用颠覆性创新抢占环保健康家居的市场
在家居界有一个环保健康产品颠覆式创新的典范，它就是玛谛铝制家居。玛谛的发展，一直是行业关注的话题。中国是家具生产和出口大国，但成为设计强国的道路却还很长。玛谛现象是否就是中国家具转弯超越的机会？在这里，我们把玛谛进行一个全面的介绍。
一、 抓住机遇实现战略投资
重庆玛谛家居有限公司是恒亚集团的全资子公司，依托集团公司20年来专注于铝材精加工领域的巨大优势，颠覆传统、跨界研发，“以铝代木、钢铝结合”，采用木皮、PP膜、水性PVC、生态皮等国际领先的表面装饰，主要生产：模块化墙体装饰系统、衣柜、橱柜、卫浴、酒窖、舰船家具、铝合金异形吊顶等新型产品。老产品市场饱和，竞争愈演愈烈，集团公司领导班子果断决策，自筹资金，引进人才，自主创新，跨界研发铝制定制家居产品谋求产业转型和升级，建成占地100亩的新厂房和美每家营销中心，投入巨资创建多条生产线和先进的环保设备，并制定了十年发展规划。
10月22日，玛谛一期工厂实现了搬迁。并在月末开了南川和海南两个专卖店。今年完成了公务船、钻井平台、豪华游艇等船舶家具及装修项目，填补了铝制家居在高端船舶家具和豪华装修的空白。它重量轻、防火、防水、防霉、不开裂、不变形、无甲醛等特点成为定制家居的优势。
二、 公司的创新发展之路
公司创建之初，通过对市场进行深入调研，制定了明确的战略部署及资源整合规划，依托其原有技术的明显优势，将老产品的技术和新产品相结合，进行了家具结构和产品的研发。同时，制定人才政策，并先后与合作的设备、模具、五金、前处理及胶粘剂等公司技术人员进行多项实验，建立合作发展模式，致力于铝制家居的机械化和产业化，取得了突破性进展。在技术研发的同时，玛谛非常注重管理创新，解决技术创新与生产、销售的关系，保障科技成果的转化。铝制定制家居产品的第一次亮相就获得行业的一致好评。
创新的关键是人才。2016年，由行业前辈铝制家居的创始人姜敏先生牵头带领，将来自全国各地拥有多年板式家具行业成功实战经验的精英们，和一群有激情有梦想的年轻人，组成了专业设计研发团队。自设计研发中心成立以来,他们始终以“用设计创造客户爱用的环保健康产品”为目标，跨界研发铝制整体衣柜，把中国的传统文化和欧洲家居艺术融入设计，实现绿色设计、绿色生产、绿色销售、绿色运输和绿色营销的绿色制造，做讲道德、有文化、献爱心的企业，实现人与自然的和谐统一。公司先后成功完成了整体衣柜和整体橱柜的研发和设计,又在此基础上完成了舰船家具、卫浴家具、酒窖家具和豪华墙板及异形吊顶等产品。 研发中心致力于铝合金的结构、家具标准、产品的设计和研发以及客户解决方案,为客户提供高水准的专业设计咨询及全方位立体化配套服务。从前期洽谈到设计定位，从空间设计理念到空间划分利用，从色彩搭配到后期配饰等方面追求创新，力求打造完美家居环境。经过两年的发展，本设计研发中心在包括家庭、酒店、舰船、医院、博物馆和写字楼等家具的设计方面都有丰富的设计经验。频频领先于行业的技术创新，快速反应的客户解决方案。玛谛在创新过程中的每一次漂亮的转身，无不渗透了玛谛每一个专业技术人员对环保产品的理解，以及对维护细节品质的追求。不管是革命性的设计突破，还是颠覆性的技术改进，“对使用者的体察和尊重”始终是设计师不曾偏移的追求。
玛谛家居创造性地将模具技术、包覆技术、铝合金结构技术、设备设计、家具标准及家具设计集成，研制了工艺、设备和生产线。公司已经通过国家防火检测和家具无甲醛检测，以及十多项发明专利和实用新型专利。首次提出“以铝代木，钢铝结合，用木质铝代替日益枯竭的木材，生产铝制定制家居产品的概念”。公司加强研发队伍建设和引进人才政策支持，购买设备，建设厂房，设计新的生产线和工艺，这对玛谛来说是没有退路的挑战。技术创新一直是家具界的难题，在这个模仿和抄袭为主的传统行业，进行一场颠覆性的创新，其困难程度可想而知，但是他们克服了种种困难，从跨界人才的引进，到跨界产品技术的研发，将传统性产品赋予新的概念与新的消费导向，铝制定制家居产品的研发成功，不仅填补了行业的空白，实现用清洁型资源代替日益枯竭的木材，真正实现绿色发展，也解决了板式家具的环保问题，使中国板式家具技术研发第一次站在世界家具的前沿，为中国成为家具强国做出了贡献。特别是由玛谛负责起草的行业标准已经通过专家的审核，11月将进行公示。
三、转型发展实现铝制定制家居产品的产业化
两年来，玛谛围绕转型促发展，努力推动“四大转型”。一、产业从外装向家居行业转型。加快推进产品体系建设，构筑以整体衣柜、橱柜、墙板为主导产品，异形吊顶、卫浴家具、酒窖家具、舰船家具为特色产品，包覆型材和柜体为辅助产品的多层次需求的产品体系。二、定位由低端向高端转型。加强产品的研发，提高产品的高附加值，做专业的品牌，努力改变产品单一、低价格战竞争的局面，发展渠道分销网点，搭建多种直销与合作相结合的模式。三、企业功能上由加工型制造企业向生产型服务企业转型。针对定制特点，提出整体解决方案，重视售前、售中、售后服务，打造全流程一体化服务，以快速提升企业的竞争力。四、运营模式向高端品牌转型。高标准进行品牌形象推广，把品牌标识、门店装修设计、展会形象设计、门店陈设当作一个系统工程，提升品牌表现力。以“四大转型”成果为基础，玛谛走出了一条独特的发展道路。
四、是机遇也是挑战
从产品研发到全面发展，玛谛在短短的两年里迅速发展起来，走出了符合时代特色与自身实际的科学发展新路，积累了在逆境中求生存、求发展的独特经验。新生事物没有一帆风顺的，如果说前期是技术和管理的创新，那么接下来就是市场和营销的挑战，新产品市场接受慢，怎样迎接挑战？玛谛已做好充分准备。
1、把握机遇迎接挑战。市场瞬息万变，机遇稍纵即逝。在复杂的形势中，准确认知与把握机遇，才能把机遇转化为企业发展的优势。2018年，玛谛把品牌建设和宣传等准备工作作为重点，积极探索，开发空白市场和未形成激烈竞争的市场。以营销工作为重点，多渠道经营，以副业养主业，努力实现营销的重大突破。
2、科学确定发展战略。颠覆性创新是战略也是方向，只要方向对了，就不怕山高路远。尤其对创新性而言，把握正确的战略方向，并沿着正确的路径坚定前行，至关重要。玛谛坚持科学发展理念，大刀阔斧推改革，一心一意谋发展，完善了科学决策机制，实施了决定企业命运的五大战略：系统创新战略，人才强企战略，差异化战略，品牌经营战略，相关多元化战略。推进保障企业健康发展的五项措施：科学决策、大胆创新、合理用人、计划管理和风险控制。
3、善于识别和管理风险。相对于人造板家具，铝制家具是一个风险高、投入大、科技含量高的产品，做好风险的识别和管理，是企业发展的基础性工作。玛谛不断强化风险管理意识，明晰风险管理方向，构筑风险管理支撑，提升风险管理能力，建立起全面风险管控体系，为企业发展奠定了坚实的基础。
4、不断融合与提升企业文化。玛谛是由多个行业的人员组成的特殊团队，怎样形成普遍认同的企业文化成为关键。玛谛高度重视文化融合与提升，在发扬总公司优秀文化的同时，吸收了外资企业、家具定制企业和创新成熟企业的管理特点和文化精华，形成了“以人为本、以客户为尊，打造真正绿色家居”的企业核心价值观，确立了“保护环境，让家居远离污染”的企业使命和“诚实、团结、创新、共赢”的企业精神，以及“为社会做贡献、为企业创效益、为员工谋福利、为客户提供服务”的企业宗旨。目前，玛谛的企业文化理念成为广大员工的一致追求，在实现多种文化融合的基础上，更是产生了协同效应，为实现玛谛转型发展战略目标提供了有力保障。
五、 玛谛家居产品的优势
人造板的发展曾经引起家具的材料革命，并推动了板式家具的发展。但是这几年，由于材料短缺，质量下降，人造板本身的缺陷等问题，家具、人造板成为环保革命的“众矢之的”。具有关资料介绍，在中国板式家具发展最快的20年，肺癌的发病率增加了260倍；人们用竹子，塑料，木素和不锈钢等替代品，但因材料本身的特点也只能是丰富了材料品种，不能成为主流，自从有了玛谛铝制定制家居产品，我们才找到真正的替代品，“以铝代木”生产出真正的环保家居。
地壳中就金属元素来说，铝含量居第一位，有色金属中占50%。中国作为世界铝生产大国，铝产量位居世界第一位，产能过剩最为突出。发达国家人均用铝量90公斤，而中国人均用铝量才30公斤。铝是仅次于钢铁的第二大金属材料，质量更轻，更耐腐蚀，寿命更是延长3倍，且免维护，广泛应用于建筑、交通、包装、电力电子、印刷等行业，与人们的生活息息相关。在我国现有的124个产业中，与铝相关的产业约有113个，但家具上应用很少。我国是深林资源缺乏的国家，每年50%以上的木材依赖进口，这已严重的影响了国家安全;特别是今年五月一日起，国家新标准规定E2级板不能用于家具。以铝代木，不仅可以解决木材资源的紧缺，解决家具环保，还能保护环境。由铝合金生产的家具本身无污染、无毒害，便于回收、处理、再利用，当铝制家具不再使用进行处理时，95%以上可以再回收利用，不会对环境造成污染，符合循环经济和环保的要求。木质铝也解决了高端家具表面装饰问题，是其他材料无可比拟的优势。
随着高收入人群的增多，环保市场需求越来越大，玛谛国际领先的技术，差异化的产品，对于尚未形成有效竞争的市场和空白市场，占据了绝对的市场优势。环保风暴使众多小企业和污染企业处于风口浪尖上，重新洗牌势在必行，对于代理商来说，在木质家具中挣扎，不如选择蓝海市场机会更多，选择比努力更重要。
六、玛谛的可供借鉴的经验
(一)创新是企业发展的不竭动力，与传统的持续性创新和模仿式创新相比，颠覆性创新更加困难，存在更大的不确定性和风险，需要企业不断的探索和实验。在探索实验的过程中，企业应该先行试验，不断总结经验教训，进行技术积累，然后把成功经验和模式大量复制扩大规模。
(二)颠覆性创新的技术和产品并非一开始就具有市场竞争力，客户接受也需要一段时间，品牌也需要企业长期的投入。因而，企业必须尽快开发更多的产品，能够有效的平衡短期盈利与长期投入之间的关系，确保能够生存下去。
(三)颠覆式创新必须有针对性的管理创新，以适应颠覆性创新发展的需要。就是用懂技术又懂管理的人统一管理生产、技术和研发，处理各方面的问题和矛盾来支撑技术研发和管理的创新，理顺各种关系并在业绩上更注重研发指标的考核，同时加大工资和奖金的激励力度。
(四)颠覆性创新成功的关键是创新型人才，要积极引进和企业培养相结合，建立一支过硬的人才队伍。这就要求企业的领导者拥有识才的慧眼，善于发现那些具有创新思维、有巨大创新潜力的人才，然后制定培训计划，有步骤、有目标地进行培养。尤其重要的是培养他们的创新意识，激发他们的创新潜能，为他们提供展示创新才能的舞台，创造实现创新价值的必备条件。
(五)颠覆性创新要经得起市场的考验，关键是要差异化竞争，要选择未完全竞争市场和空白市场体现产品优势。玛谛根据自身特点制定了“以材质差异化为基础，以产品差异化为支撑，以定位差异化为诉求，以理念差异化为核心”的品牌策略结构。
玛谛的经验告诉我们，铝制家居成功的关键是:人才、创新和差异化。21世纪最缺的是人才,特别是创新型和复合型人才,要尊重人才，将引进与培养相结合，来提高我们的创新能力。我们的创新并不是传统的创新，而是颠覆性创新，是对产品、技术和思想的创新，也是对板式家居革命性的创新。这种创新带来的是差异化竞争，铝制家居的产品不依靠低端的价格战，而是另辟蹊径、出奇制胜，以差异化引领行业的发展，而这种优势的组合才是我们成功的关键因素。
作为铝制家居的领导者，玛谛家居将绿色、节能、可持续发展理念融入企业产品和文化，塑造“激情创业”文化，畅享“健康生活”理念，追求卓越、追求创新，敢为人先、敢于创造，使玛谛成为科技创新的沃土。我们弘扬“求真探源”的科学精神，尊重个性、宽容失败，支持研发人员在探索中获得更多原创性、基础性发现和发明，更强调团结协作的精神，让玛谛家居的创新成为中国铝制家具发展的最强音。玛谛家居走科技、绿色、健康的发展之路。力求将绿色环保、设计新潮、实用安全、引领未来的产品带给社会，堪称是最符合当下民众生活诉求的环保家居产品。
2019年，玛谛家居继续加快企业改革创新步伐，并且以加快转变企业经济发展方式为主线，着力调整优化产品研发、人才培养和生产经营结构，正在探索一条主业突出、多业并举、创新驱动、集约高效、环境友好、惠及民生、内生增长的科学发展新路。只有善于打破传统不断创新，借助新技术构建新管理模式的企业，才能引领新一轮的发展潮流，在同质化的竞争中开辟属于自己的蓝海。玛谛不仅引领了家居行业，还走出了自主创新的新路，这是否就是中国家居转弯超越的机会，但是，要使中国制造变成中国创造我们还有很多的路要走。
