福满溢全铝家居：适应市场变化，全铝家居未来可期

近几年铝制家居用品频繁出现，在环保加压、产能过剩、产品同质化的压力之下，中国家居产业需要创新的勇气，于是全铝产品应运而生。在时代风口，如何强者恒强？福满溢全铝家居在今年的市场表现犹如精猛闯关的醒狮，在产品上不断发力，彰显了企业的雄心。

专访嘉宾：销售总监 柯泽彬

慧亚-家居热线：柯总您好，感谢您接受我们的采访，目前福满溢发展现状如何？

柯总：福满溢涉及全铝定制有四年时间了，是国内最早推广全铝家居的品牌之一。目前与国内全铝定制家居地方工厂合作的超过200家，经销商有30多家，专卖店有13家。预计到年底经销商达到70家左右，专卖店超过20家。

慧亚-家居热线：在您看来，全铝家居与传统定制家居相比，有哪些优势呢？

柯总：全铝定制相对于传统的定制家居，有以下几点优势：一是解决传统定制家居材质上的缺陷，如甲醛超标，防潮防霉，防虫蚁；二是产品的使用寿命周期长，可使用20年以上；三是环保，材料可以循环利用；四是材料可保值回收。

慧亚-家居热线：当前家居行业的市场竞争非常激烈，在此情况下，您认为全铝家居的发展前景如何？

柯总：今年定制家居行业中，“全民定制”是市场大趋势，边界模糊化、空间一体化等是新的业态，助推了定制行业的更大发展。全铝定制属于刚起步阶段，刚好处于“全民定制”趋势的风口，目前全铝定制已“火爆”全市场，可以说是定制行业的另一个“蓝海”。

慧亚-家居热线：福满溢全铝家居与行业内的同类型企业相比，在产品上具备了什么样的优势呢？

柯总：福满溢全铝家居的产品与同类型的产品不一样：一是连接件的使用延续了传统定制家居的连接件“三合一”，这是已经很成熟的配件，可以最快实现生产和接单走上正轨，避免技术创新“陷阱”；二是使用整板生产工艺，可以满足定制的任意尺寸要求；三是实现从材料研发到表面加工以及成品生产一体化；四是材料表面加工应用PUR热熔胶包覆工艺，无色差，更显高端。

慧亚-家居热线：有人说，全铝家具的表面冰冷，给人的触感不太好，在特殊季节里还会出现凝露。针对这个痛点，福满溢会给消费者提供怎样的解决方案呢？

柯总：福满溢全铝家居材料表面的加工是PUR热熔胶覆膜工艺，触摸感媲美实木材质，表面木纹效果更真实和逼真，而且“回南天”等潮湿环境下不会有凝露现象。

慧亚-家居热线：全铝家具与传统定制家具相比较为特殊，特殊的产品必定有其特殊的生产工艺，福满溢的产品工艺有什么样的技术作为支持呢？

柯总：福满溢全铝定制家具跟传统的定制产品的生产工艺和技术可以无缝对接，生产机器设备和技术人员基本一致，生产流程几乎一样，最大缩短生产磨合时间。

慧亚-家居热线：在招商加盟方面，福满溢有什么样的优势呢？对于加盟商又有什么样的帮扶政策？

柯总：福满溢全铝定制对招商重点关注，2018年以零利润来回馈经销商和专卖店，助力合作伙伴在市场站稳脚跟和快速拓展。具体体现在以下七点：①不收任何加盟费用；②店面布局设计和样品优惠；③全方面的免费培训支持；④开张三个月内的订货优惠支持，实行扶上马再送一程策略；⑤节假期促销活动支持；⑥工厂统一广告宣传，提升品牌知名度；⑦工程订单支持。

整理/ 周荣荣

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