智能锁行业大洗牌阶段即将来临，经销商群体首当其冲！

在小黑盒事件大爆发的时候，面对着铺天盖地的舆论和报道，不少人士包括笔者在内都有一种预感：这个行业大洗牌的阶段即将到来！而之前笔者的估计则至少是在三年以后，但一个小小的黑盒子却让全民将关注的焦点放在它的上面，可买可不买的人会放缓做出购买的决定，即使是那些确定要买的顾客也会更加趋向于选择品牌产品，因此，实力弱小、品质无保障的作坊式工厂难免会让人觉得最先难以承受住这一次巨大的行业信任危机。

　　在这里提到了“洗牌”这个词，让我们还是先来看看到底什么是洗牌吧。

　　“洗牌”大致可以分为这样的几种情况：

　　❶ 行业前几位的销量排名出现大幅变化，有不少大幅上升的，也有不少大幅下降的，个别品牌的些许排名变化不计算在内；

　　❷ 行业大量扩容，大批的新军杀入，让原有的竞争格局出现剧烈，尤其是有黑马出现的时候；

　　❸ 批量企业被淘汰出局。

　　其实这些还只是表面现象，更深层次来看，无论是哪种洗牌都是伴随着技术发展与革新、新政策法规、新市场环境和生态、上下游企业和商家之间合作模式的变化而出现的，原有的业内内部秩序被打乱，产生了各种新的可能。

　　通过上面对“洗牌”的重新认识，我们可以明白在小黑盒事件爆发时所预计的洗牌实际上是属于第三种，也就是批量的企业被淘汰出局，这里主要包括那一大批无品牌、无研发制造实力、无渠道的作坊式工厂，但综合近几个月的发展情况来看，洗牌肯定是在继续，但却不是这第三种情况，更多的是第一种和第二种，而且这样的洗牌从去年就已经开始了。

　　一个鲜明的例子，如果近几年都参加过建博会的朋友肯定会发现早几年的五金馆现在已经被智能产品全面占领，而且，即使是去年、前年的那一批智能锁参展商到今年又发生了巨大的变化，一批互联网、家电以及专业的智能锁企业又诞生出来，而原有的那批五金企业即便是有智能产品参展，也基本上都是日暮西山了。

　　这种洗牌对于每一家企业来说都是很残酷的，当然那些个别的更加注重品牌和渠道建设、更加注重研发和品质的企业是这种洗牌的受益者，这也就是说从今年的行业数据来看虽然整体是在增加、但相当一部分工厂的量并没有增加反而是在减少的原因，例如我所了解的某个牌子，今年智能锁比去年同期下滑了30%以上；而伴随着行业洗牌，市场份额也开始出现集中化的趋势，行业亿元俱乐部的成员数量较前几年也有大量增加。

　　在行业洗牌的变革中，经销商群体莫过是最为痛苦的，痛苦的根源则有三：

　　❶ 缺乏有效的营销模式，销量得不到有效提升，即便是浸淫行业多年的老经销商也没有多少真正挣到钱的，智能锁项目沦为鸡肋；

　　❷ 厂家业务员自身的营销能力长进不大，但压货的水平却越来越高，很多人不堪重负；

　　❸ 竞争对手一窝蜂的涌入，售价也呈现逐步走低趋势，发展困局越来越明显。

　　据不完全统计，目前国内智能锁全行业已经有超过三千余家企业，至少四千多个牌子，纯粹看绝对数量还不多，例如像涂料行业在最高峰的时候曾经有近万家企业，但不同的是，涂料是刚需，有着数千亿的市场容量，而智能锁目前还是非必需品，才两三百亿的规模，而且售后服务成本极高，所以两者完全不可同日而语。

　　从发展的周期和现状来看，智能锁行业的确应该到了产生第三种洗牌的时候，而从市场健康发展的角度来看，也确实需要优胜劣汰，一大批无理念、无技术、无资本、无品牌、无渠道的“五无”企业应该出局，市场得到一定程度的净化。但智能锁行业毕竟是智能锁行业，各种基础因素决定了“大象”们的成长还需要假以时日，只要没有几个真正的“大象”成长起来，行业的洗牌还只是会以前两种为主导，除非是国家对于行业的管控加大，出台严格的准入门槛，否则，第三种洗牌的出现还只能等待！