鑫奇木门江苏淮安赵永平：专业很重要，更重要是及时服务

今天农历七月十三，古称”处暑”，处暑以后，中国大,部分地区气温逐渐下降，处暑意味着即将进入正真意义的秋天。小编采访到了江苏淮安赵永平，2007年赵总成为鑫奇木门的经销商，至今已经有10多年销售鑫奇木门的经验，让我们来听听她对即将到来的销售旺季都做了那些方面的准备工作。

A：上半年鑫奇木门淮安店取得了哪些可喜的成绩？同时在即将迎来的下半年里你们准备做好哪些方面的工作？能谈谈您的一些门店销售经验吗？

赵总：首先，要感谢鑫奇木门对我们的一些政策扶持。今年上半年销量已达70万，我们这个店是一个二线市场，面积不大的门市，销售主要以零售为主。

 我对门店销售的要求：维护好老客户，树立好口碑。介绍产品并塑造产品的价值，体现出顾客买了我们的产品将获得哪些好处和利益，不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化为顾客的利益点。还有许多的顾客买东西之前，实际.上已经听说了一些关于产品的信息，有了一些启发。他们的信息可能来自其它品牌的介绍。这时我们的任务就是加强这些信息的影响，并进一步把他引向正确的方向。购买我们的木门。

快速成交，在有了客户对我们的信任的前提下，签单就是水到渠成的事情。不过还是应当注意签单话术的先后顺序，如：您是刷卡呢还是现金？你的小区在哪里，我们派专人上门免费给你测量等等……

做好这些，门店销售量自然就会越来越好的。我的这些销售小技巧，希望能给鑫奇家人们一些帮助。

 下半年，我们会在店内的样品做一些调整，会上一些新款，我们会加大十一节的促销活动力度，提升品牌影响力。

来源：企业供稿