经销商培训会狂风肆虐，企业如何御风而行？

文/陈兰

最近，经销商大会强势霸屏，频上热搜，从最初的一家独大，到如今的百家争鸣，盛况愈演愈烈。源何如此呢？因为经销商培训会是企业能够与全国经销商面对面沟通的重要平台，所以企业非常重视，大家都严阵以待、全力以赴。但几场培训会下来，笔者也发现，各厂家、企业的培训会都大同小异，无非就是年度总结、战略规划、销售政策、新品展示、经销商培训、厂家互动、旅游招待等内容，这不免让人感到乏味！那举办全国巡回经销商培训大会，对于行业来说是否真得是一种好的现象？企业又该如何做好经销商培训会？这也着实引人深思。

行业短板渐显，大会顺势而生

今年，行业发展放缓、企业签单量不像前几年，但却代言风气盛行、各种新型产品顺势而生、产品专卖化品牌化……种种迹象表明墙纸墙布行业尚存生机，更多蓝海区域等待挖掘。现在多家企业纷纷出动，大显身手，尤其注重能大力刷屏的经销商培训会。为何行业内会刮起这样一阵风潮？大致是因为墙布经销商知识体系不完善、营销策略跟不上、行业情况不了解、市场排查不到位，这是很多经销商在经营过程普遍遇到的难题。再加上人才缺失，管理不到位，种种迹象表明，这是企业时代解决的问题，这样一来，经销商培训会也就应时而生了！

机遇与挑战并存

对于企业来说，经销商培训会可以让经销商感受到企业和品牌的实力，增强信心，可以宣传企业的新战略、新策略、新政策、新产品，还可以通过培训，让经销商学到经营管理的新思想、新做法，提升经销商的经营管理水平，而且也能对经销商论功行赏，激励士气，让他们感受到企业对他们的尊重和认可，所以然经销商大会很重要，但真正能做好的企业却不多。要么就是落于俗套死气沉沉，毫无新意，要不就是成了厂家的军备竞赛，五星酒店、豪华大餐、明星阵容、行业大咖加持，可能当时让人感觉很爽，过后都只不过是过眼云烟，毫无实际内容。经销商大会的创新对于企业来说越来越难，那究竟如何才能做好经销商大会呢？

抓住重点，趁势而上

首先，经销商培训会应该有差异，若经销商培训会想要取得实际的效果，不在于量的积累，而在于差异化，每年举办经销商大会的企业不在少数，但是企业都会有自己的品牌特色、公司文化、企业价值等，如果只是一味的复制粘贴他人的内容，终究只是为他人做嫁衣，如果操作不当还会适得其反。所以，企业在举办培训会时，要多方考虑，积极创新，从培训、娱乐、布场等多方位考虑，展现出自己的品牌特色。

其次，要抓住经销商痛点，对症下药，使培训落到实处，方可行之有效。培训会不该是企业之间相互攀比的工具，而是经销商学习的场所，否则你请的讲师再大牌、酒店再豪华、晚宴再丰盛，最后都只不过是过眼云烟、毫无实际用处。如何将生僻的知识点与实操融会贯通、如何将营销技巧付诸日常销售、如何将把团队建设变成日常管理等，才是最实际的内容，因为实践才是检验真理的唯一标准。对于经销商来说，他们没有时间也没有精力自己去消化、转化那些生僻的知识点。

最后，经销商培训会应该是一个长期积累的过程，想要一次性把自己的所有理念灌输给经销商并期待他们顺利完成终端销售是不可行的，企业的理念、文化会顺势而变，而经销商遇到的问题也是动态存在的，只有把培训会长期化、规范化、动态化的持续发展下去，在这个过程中不断地储备知识、不断纠错改正，这样才能有利于企业长远发展，经销商也能更好地应对问题。

结语

这股突然刮起的经销商培训风从宏观的角度来看，对于行业的发展必然是至关重要的，它有利于企业的长远发展，也能推动墙布行业更加规范化、系统化，不断的审视行业优势与劣势，但如果形成不好的风气，对于整个行业的发展来说，则百害而无一利，大家都要认真审视，这样企业可持续发展的能力将得到增强！