上海墙纸墙布展|壁虎W4馆B20：坚持做物美且价格合适的产品
采访嘉宾：壁虎总经理 陶陈松
展位号：W4馆B20
慧亚-家居热线：我们看到璧虎的展厅是非常有特色的，那壁虎是想通过这种方式向经销商传达企业的哪些文化或者理念？
陶总：我们整体的企业文化相当简单，就是做一个能让消费者消费得起的品牌，我们没有想象的多么高大上，也不是想让消费者感觉高不可攀。如果按汽车品牌来讲，我们宁可做大众，因为它质量好，价格也合适，品牌知名度也足够。所以，我们就是以这么一个理念去经营这个企业。
慧亚-家居热线：行业发展到现在，今年开始大家都会选择做专卖，从以前的代理批发走向了专卖的道路，您对此有什么看法？
陶总：首先，璧虎在品牌化这一方面，是一个做了非常久的品牌，从品牌注册到现在已经是第十一年了。我希望璧虎真正能成为墙布行业里面第一个，甚至是十个之内，能达到三十年的企业。就像马云所说的，稳定持续三十年的一个企业。所以说从代理到专卖的这么一个经营过程当中，其实我没有存在代理和专卖这个概念，我感觉如果我的经销商在我服务的过程当中大家达到一个配合非常默契的程度，我让他能赚到钱，让消费者体验到我们产品好，上墙漂亮。就不存在说我让他从代理转向专卖，而是他发自内心地跟我说我要去转到你们的专卖。传统企业还在做命令经销商从代理升级到专卖这个模式，但是再过两年以后的消费主体到来时，应该是被动化的商业模式。就是我感觉可以，或者我想怎么样转变去提升这个经营环境，这一定是将来的趋势。
慧亚-家居热线：我刚刚注意您提到其实你们也很注重经销商自己内心的想法，现在很多的经销商会反映说墙纸墙布发展到现在已经度过了爆发期，发展到现在为止其实行业内还是缺乏秩序，那您对行业将来的发展态势有哪些的评价？
陶总：首先我希望各大同行们可以借鉴观摩，但是我是很讨厌抄袭，作品抄袭在整个行业到现在为止还是非常严重的一个情况，但是我们几个高端厂家的老板都在聊一个问题，其实抄袭并不可怕，可怕的是在抄袭的过程当中偷工减料，用劣质的东西去代替原有的优质产品。那以后在消费者眼里他会破坏掉整个墙布行业的大环境，明明墙布是整个墙面装饰的服装面料，他和别的墙面装饰产品不一样，他是比较软性的，无缝的，他是非常贴合东方人的要求。因为他施工很方便，耐用性也特别久，他本来用的面料是做服装，甚至是在高端时装里面的面料做成墙布，但是很多人为了去仿造而压低价格，因为他们从来没关心过消费者的健康问题。
所以我在这里其实很呼吁这个行业的同仁们，我们不是在抵制仿制，因为国家没有调控或者说政策出现之前我们只能呼吁，请仿制的人能不能用一些好一点的原料上去，千万不要偷工减料，能够给我们消费者带来真的、好的体验。因为我们大厂家有些东西产品可以仿，但是核心的东西包括团队，设计等等，这个是永远不可能复制的。因为我们每一年都在进步，他们每一年都在退步，这是他们永远过不去的这道沟。
