万林宅配：脚踏实地做企业，五大新品系列展雄风
福建省建瓯市万林木竹制品有限公司成立于1989年，是福建省林业产业化的龙头企业。万林宅配是万木林木业集团自行设计开发、生产、销售、售后服务为一体的定制家具家居生态产品，主营衣柜、书柜、移门、酒柜、家居定制。万林宅配自2009年创立以来，一直致力于不断革新思维，根据时代的发展和演变不断开发新的产品，更新营销、生产模式。
万林宅配 董事长 张晓露
五大系列新品，宝剑出鞘
2018年万林宅配营运中心总部推出了五大系列，展厅和产品也做了全新的升级。
①简美风格之遇见系列
低调内敛的高级子午灰为空间带来冷艳的优雅气质，不同灰度值的过度演绎，淡然宁静，灵魂在这一刻自由贴合。
简美风格遇见系列衣帽间
遇见系列厨房
转角门板可折叠开启，让空间的利用更加合理。门镜的设计，保证客户每次出门都光鲜照人。整体给人一种简约大气的气息，没有过多复杂的空间布局，每处都干净利落，而且现代实用。
②万林宅配新品之“苍穹书柜”
简洁的黑色，彰显男主人的沉稳。万林宅配独有定制的布拉格灰橡膜的色彩搭配如同与女主人一起遨游布拉格广场，领略布拉格的浪漫与波西米亚风情。家庭的美满幸福与书香气息融合在一起。可重复开启十万次的暗藏触碰式开门方式，使得整个书柜更加和谐整体，不凌乱。
万林宅配新品“苍穹书柜”
③轻奢之乐享系列
轻奢不是物质，是一种生活方式。轻奢只是一种更尊重生活品质的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求。
万林宅配轻奢乐享系列定位消费人群是年龄在35岁以上事业有成的消费者，产品通过对材质、色彩、设计、加工工艺的严格要求，为消费者一种提供一种低调、舒适却无伤高贵与雅致的家居空间。
轻奢产品之乐享系列
轻奢系列产品都选用树龄在30年以上的树木，保持了天然木纹的本源，E0级甲醛标准。无为、至简的设计理念，使得整体空间感给人一种放松、乐享的感觉。
④北欧风格之索伦系列
80、90后逐渐成为家具定制的消费主体，万林宅配从风格设计上也将目光 转向了北欧风格。
北欧风格之索伦系列
北欧风情摒弃了传统家具的繁复，充满现代风格的设计感，简约而不简单；回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的设计风格；北欧风情，反映出现代都市人进入后现代社会的另一种思考方向。
万林宅配新品之现代简约厨房
万林独家定制的夏特纹面――阿尔卑斯山岩，岩石的质感，工业风风格，这种只能在咖啡厅、工作室才可以看到的风格，现在在家就可以享受到。
安格拉原木色的粗狂纹理，回归北欧本质，完美的收纳设计及白色小格柜点缀，达到了粗狂与细腻的完美结合。小格柜还可以自由组合（DIY），可以随时让书柜变成一个新的书柜。
⑤简欧风格之幽兰系列
当然还有简美、简欧、现代简约等风格也是深受80、90的喜欢，除展厅系列的风格，万林宅配还采用720°全景效果图可以直接呈现给消费者。
简欧风格之幽兰系列
万林宅配董事长张晓露女士认为，外观固然重要，但仅靠外观，企业不具有太大竞争力，每个消费者有自己的审美和兴趣，如何让宝贵的室内空间得到充分利用，如何让消费者享受更好的使用体验，才是设计的精髓所在。
新零售，线上线下双剑合璧
网络销售（O2O）代表了未来发展的方向。随着网络在全民范围内的广泛应用，网络营销的快速发展已是大势所趋，这为我们企业提供了丰富的市场空间。
借势网络营销推动企业的发展已顺理成章地成为很多定制家居品牌的新战略。网络营销有三大优势：第一是成本低、效率高；第二是树立品牌形象快速；第三是能更好地保护业主的利益。网购已经成为很多80后、90后首选的购物方式。
由于定制产品的链条非常长，生产、营销、组织管理都很复杂，电子商务应用于定制行业会带来两大困难：一是每一个营运环节都要有专业人员把链条打通；二是定制产品的总体消费价值较高，业主很难像购买其他标准化产品那样看图下单。因此，目前定制行业的线上营销还是以信息发布与网络推广为主，万林宅配结合线下的实体店实现最后的销售。
定制家居是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时业主一定要亲自感觉后才放心买，而网上不可触摸，所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知。
作为一个传统营销模式还在摸索和完善阶段的行业，除个别专注于网络营销的中小品牌之外，大部分定制企业花精力做网销既有难度，也无必要，至少在短期之类的实际意义有限。定制产品的网络销售很难完全依托电商来完成。
电商的特点就是通过标准化产品的规模化销售实现所谓的价格竞争优势，以此构成对实体店的冲击。但对于定制化产品而言，每一单产品都是不一样的，规模化无从谈起，交易与沟通的成本高，最终还无法脱离实体店的服务与成交，电商的所谓优势实际上荡然无存。
相比于标准产品，定制产品的定制化特点，是进入电商平台的一大障碍。定制家居网销尚只能作为实体销售系统的补充。网络营销的方法有很多种，按其大功能基本可划分为信息发布、在线销售、网络推广与服务三种。网络销售是实体销售系统的补充，很难成为有真正竞争力的主流模式。当然随着网络营销模式本身的不断完善，定制家居生产、销售、服务的不断进步，网络销售也必将成为定制行业营销突破的新增长点。只是相比于标准产品，定制产品网上销售的路更长。因此，O2O线上线下的整合，才是定制家居电商发展之道。
脚踏实地做企业，继往开来展雄风
万木林木业集团从成立初期到今三十年的时间，一直推行“脚踏实地”的文化传承，这不仅是对一千六百多名员工负责，更是企业的社会责任。企业根基稳固了，员工的幸福感提升了，基业才能更好的维系。企业希望将钱花在刀刃上，不断的完善我们的产品线、设备、提高设计水准。万林宅配的使命是“安全环保每一家”。而这也是他们目前身体力行在做的。
对于行业内的“上市潮”，企业盲目的扩张上市，资金容易断裂，导致崩盘。众多员工讨薪无门，品牌倒塌，消费者维权无果等引起恶劣的社会影响。这些是作为企业该引以为戒的，因为员工的幸福感来源于企业的稳定发展。
加强与房地产行业合作，加速定制行业重组
厦门自2012年推行精装房后，万林宅配有大量的客户群体就是来自精装房业主。目前的精装房装修风格较为单一，且消费者满意度不高，而全屋定制因为其多变的风格满足了当下消费者的需求。定制家具和地产商合作的精装房在未来可以改变消费者选择风格单一的问题，目前万林宅配在泉州等地的精装房项目也受到当地购房置业者的认可。
在当下消费升级时代背景下，客户更在意获得服务和个性的体现，单纯的精装房难以满足消费者要求。风格多变的定制家居解决了消费者选择单一的问题，两者的结合使得房产走向定制时代，可以擦出新的火花，点燃下一个消费爆点。我们目前杏林湾营运中心的展厅有五大风格套系，简美、简欧、现代、轻奢、北欧及整木系列。研发团队也在不断的研发新品，以满足不同客户的需求。
全屋定制是消费市场的风口，精装房是政治政策下的强制要求，两者的出现注定了房地产企业和家装建材行业之间会有一次深度合作。
下潜二三线市场是发展必然选择
根据相关数据显示：目前我国城市居民家庭中，整体橱柜占有率为8.8%，欧美发达国家这一数据为35%。据专家测算，未来3年定制橱柜将保持8%左右的增速，预计至2020年，国内定制橱柜规模将达1230亿元;整体衣柜占有率5.6%，欧美发达国家这一数据为72%。专家测算，未来3年定制家居将保持12%以上增速，预计至2020年，国内定制家居规模将达1875亿元。
我国二三线城市总体的衣柜消费需求巨大，如果对人均消费支出超过2万的城市做统计，估计目前二线城市的衣柜消费占比为53.2%，一线城市定制家居消费占比为31.2%，三线城市定制家居消费占比为15.7%;如果对所有一二三线城市做统计，则二线城市定制家居消费占比为44.8%，三线城市定制家居消费占比为37.8%，一线城市定制家居消费占比为17.4%。
此外，目前二三线城市房地产的销售情况好于一线城市，并且二三线城市消费水平增速与一线城市相近，消费增速带来的定制家居消费刺激高于一线城市，因此，预测二三线城市的衣柜需求增速会更快。因此，万林宅配十分重视二三线城市的市场，将在这个基础上进一步扩展定制企业的市场份额！
