中国建博会20周年现场直击 | 朝泰实业吴浩：把封边条做到极致

朝泰实业副总经理 吴浩

慧亚-家居热线：吴总您好，能请您介绍一下贵企业的产品吗？

吴总：我们主要生产封边条、热熔胶和扣条等辅材，基本上80%以上的板材品牌都是我们的合作客户，我们与德鲁尼、布兰莎、大唐宅配等企业也有合作。封边条虽然只是一个很小的辅材，但我们希望沉下心来把它做到极致。我们不希望和主板或者家具企业抢份额，我们只是辅助这些企业把他们的产品做得更加美观精致，起到锦上添花的作用。像我们的热熔胶，也是和封边条配套使用的。我们的封边条后面是有背胶的，用的是最好的德国胶王，如果热熔胶的性能不稳定，就会影响整个的封边效果，容易脱胶。所以我们就需要辅助性地把热熔胶的质量提起来，一公斤只卖15元，但品质和市面上22或25元一公斤的热熔胶是一样的。这样也会让我们的封边条卖得更好。

慧亚-家居热线：您觉得家具辅材这个行业的同质化严重吗？

吴总：同质化现象基本上是有的，但是每个公司都有它的优势和劣势。像我们做封边条做了三年时间，虽然体量做得很大了，但是影响力还是有限。所以我们在研发上面还是要向行业的老大哥学习，并不是企图超越他们，而是因为涉足任何一个行业都需要一个过渡。当然我们也有我们自己的一些优势，包括我们对封边的认知和后期的应用。我们做封边条这个产品会思考几个问题：产品是否好用、耐用、环保，还有最重要的一点，是否美观。因为我们生产封边条就是为了让衣柜更美观，如果这一点都做不到，那封边条的作用就没有体现出来了。还有行业内一些先进的设备，比如高端的机械臂，其他厂都没有用过，而我们做了三四年就用上了这些设备。我们要的是一个恒定的状态，这样产品的质量才会过硬，市场空间才能打开。我们企业是不直接面对终端消费者了，品牌商就是我们直接的客户，我们不能给他们丢分。我们唯一初衷就是质量更稳定，服务更好，让我们品牌商做得更强。

慧亚-家居热线：朝泰在选择品牌商的时候有哪些考核的标准？

吴总：我们现在还没有这么托大，会去“选择”品牌商，我们与品牌商的合作本身是互惠互利的，合作的唯一标准就是双方能达到共识，价格也合理。目前80%的板材品牌都选择与我们合作，首先是因为他们认可我们的产品的质量。我可以负责任地讲，目前国内所有的品牌都在用我们的卡条，因为它具有稳定性，客户对此是认可的，对于客户的认可我们也感到很欣慰。

慧亚-家居热线：朝泰在那个产品的设计方面有没有什么创新？

吴总：第一个创新是我们的卡条。像封边条是平的，要封到板上去，但是生态板是厚薄不一的。我们的创新之处就在于，我们的卡条是可以收缩的，这样在封边的时候，就解决了板材加工厚薄不一的问题。第二个创新是我们计划研发一款有弹性的封边条。现在80、90后很多人结婚了，出现了一个生育的高峰期。家里有直角的桌椅板凳，小孩子容易磕到边边角角，对小孩来说不安全。所以我们正在研发一款产品，把封面条做得像海绵一样有弹性，这样就不会磕坏小孩。这个设计灵感是我们在和德国的合作伙伴沟通的时候想出来的，目前产品的研发已经处于公关阶段。我们从去年年底开始也做外贸，德国那边和国内不一样，在国内大部分企业考虑到成本，不会投入资金去研发这样一款有弹性的封边条；而国外就不一样，他们更注重产品的实用性和安全性，也觉得这样的产品是可以推广的。目前我们在和德国的一家公司沟通，未来这样一款适合有儿童的家庭的封边条会面市。

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