中国建博会20周年现场直击|名杉张立伟：紧抓市场消费主流，逐步实现“百城千店”
广东名杉家居董事长 张立伟
慧亚-家居热线：此次参展，在展馆的设计上有哪些考虑？
张立伟：首先，进入到我们名杉的展厅，可以看到分了两层。这样设计的目的有两方面：一是可以将展品陈列体验与沟通洽谈分开，那么洽谈区就会比较安静舒适，也不会影响到参观者的参观体验。在这次展会中，我们有很多自家的经销商前来观展，他们到了我们的展厅就可以像回到家一样，提供了休息和交流的场所。二是，用于展示我们的楼梯产品，因为本身这些楼梯也是我们名杉自主研发生产的，放到展厅里面，不仅可以作为实际的使用用途，也可以作为展品之一，让大家有更好的体验。
慧亚-家居热线：今年名杉的招商计划是怎么样的？有哪些优势？
张立伟：我们提出了一个“百城千店”的计划。那么在2018年，我们计划是完成100家专卖店的布局。接下来，2019年完成200家，2020年完成300家。“百城千店”的计划的确不是说短期就能实现的，我们也计划通过3到5年的时间去逐步完成。而且，我们认为今年是最很重要的一年，因为完成千店的布局的确是有很多的困难点，但是如果我们今年能高质量完成100家店的布局，那么就能提供店面经营模式的复制可能，那么实现千店也就是时间的问题。
慧亚-家居热线：除了您刚刚提到的店面复制模式外，名杉提供给经销商的服务优势有哪些？
张立伟：我们作为一个产品多样化的品牌，更需要解决整木家装生产发展中的痛点。比如，交货时间长，下单的时间长，人工成本高等问题。我们名杉从2016年策划，到2018年推出给到经销商的承诺就是实现15天交货。我们把终端和工厂生产打通，让我们的运营模式发生了改变。而且我们的产品定位，产品风格，也相应做出调整。此外，我们专门为年轻消费者打造实木家居产品。我们要把FOR YOUNG的家居概念落实到实处。那么同时，我们也要实行大跨越的家居策略，能让产品成为一二线城市的专属，也能做到三四线，这样我们才能实现“百城千店”的计划。
慧亚-家居热线：您作为首席设计师，对于我们家居行业，或者是木制品行业现在的产品设计现状和未来趋势，您有什么看法？
张立伟：因为现在我们的主力消费人群从之前的50、60后，到现在逐渐转为80、90、00后的主力军，而且我们的设计师从80后也慢慢转向了90、00后。那么这些设计师的成长是很重要的，他们作为现在设计力量的主力军，肯定会对风格进行很大的改变，他们肯定会有自己的审美和想法，把这种风格融入作品里面去。那么我们名杉现在也顺应这个潮流，我们认为，选择比努力更加重要，所以这个时代应该是青年的时代。
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