中国建博会20周年现场直击丨丽维家雷亮：让经销商放心开专卖店

丽维家 总经理 雷亮

　　慧亚-家居热线：雷总您好!作为众多玩家之一，我们在本次参展的产品中有哪一些亮点呢?

　　雷总：丽维家现在都是全屋定制的产品，像电视柜、鞋柜这些都可以做。我们的产品走的是高端路线，比如说我们的板材和五金全分别是从克罗斯帮和海蒂诗进口的，都是具有性价比的。我们产品最大的亮点是在设计风格上，是完全贴着欧洲这种路线来走的，比如说克罗斯帮在欧洲发布了新花式后，我们都会在第一时间引入到国内，为消费者提供环保、安全又很时尚的产品。在产品的风格上面，我们总体的风格是以现代简约和轻奢风格为主。

　　慧亚-家居热线：目前80、90后已经成为了主流消费群体，那我们的产品也会慢慢向这方面靠拢吗?

　　雷总：是的，因为我们丽维家是在12年开始成立的，都是以80、90后这批年轻人为主，所以我们的产品自然而然也会慢慢向他们这边靠拢。

　　慧亚-家居热线：那么雷总，在新零售概念的背景下，我们丽维家是如何实现线上和线下这两种模式的融合呢?

　　雷总：实际上现在的新零售应该不只是线上线下这么简单的概念，因为线上线下O2O的概念都已经过了好几年了。现在的新零售概念是这样的，消费者希望能买一个全屋的方案，里面包含了部分家具、智能家电和一些生活用品。在这一块我们主要是在跟小米合作，因为小米的产品生态链非常广，跟我们定制家居结合在一起后，我们经销商的门店呈现出来的就是生活馆的形式，而不是单纯地在卖家具了。

　　慧亚-家居热线：我们在本次参展中主要想带给参观者怎样的体验呢?

　　雷总：我们主要是想把丽维家的产品理念展现出来，这次展厅的产品以简约环保为主，传达了时尚为主的概念。另外我还想传达的是，我们丽维家是一个生态链的平台，我们除了通过经销商给消费者提供这种优质的产品外，还会对我们的经销商提供如设计师、产品的运输安装这些全方位的服务方案。所以我们的经销商可以不用顾虑售前售后的问题，专心去开店销售，这是我们的一大特点。

　　慧亚-家居热线：您在这个行业也深耕多年了，那在未来有哪些行业趋势是值得我们去关注呢?

　　雷总：我们可以看到，现在家具行业的竞争已经越来越激烈了，而且在精装房的政策出来后，很多标准已经很难平衡了，因为开发商也会有所涉及，所以对整个行业的经销商层面影响还是非常大的。现在比较火的就是定制家居行业，毕竟已经进入了全民订制的时代。但今年的话洗牌会非常快，如果是产品同质化非常严重的厂家，很有可能会失去竞争力，从而走下坡路。

　　慧亚-家居热线：谢谢雷总的采访，也祝您在展会中能旗开得胜!

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