中国建博会20周年现场直击 | 伊恋全屋定制谢董：高端意式轻奢

慧亚-家居热线的记者和四川省定制协会会长苟汪（左四）、伊恋全屋定制董事长谢宏伟（左五）合影

慧亚-家居热线：谢董您好，这次建博会伊恋带来了哪些新品？这些新品的差异化体现在哪里？

谢董：这次我们采用了意式轻奢的风格，推出了维罗纳系列，运用的是进口的材料，来打造一款高端轻奢的产品。我们是在品质上下功夫来打造差异化的，包括五金配件全部是由我们自己开发的，产品的设计是由意大利的设计师操刀的，材料用的是进口的欧洲大板，而价格又是非常吸引人的价格。我们在品牌上也做了升级，提出“焕然伊新”：新形象、新产品、新品类，包括logo的升级也是体现了品牌的差异化。如果用四个标签来概括我们品牌的独特性，那就是极简、年轻、设计、高品质。

慧亚-家居热线：伊恋作为一家全屋定制企业，是如何解决标准化和个性化之间的矛盾的？

谢董：我们的产品是在标准的基础上去做定制，面向的群体基本上都是80、90后。我们接收客户的时候会对客户进行分类，根据他们的家庭情况、职业状况和兴趣爱好来进行筛选，拿出更贴切他们的需要的产品。我们为他们提供了足够多的选项，那么我们给他们的方案应该是可以满足他们的。当然，这也需要我们的设计师从专业的角度为这些80、90后提供更好的美学效果。

慧亚-家居热线：伊恋也加入了四川省的定制协会，谢董是如何看待大家居的？

谢董：现在成品和定制的融合越来越没有偏见了，这样有利于家居风格的统一化。伊恋也推出了床垫、地板、木门等等产品，软装是我们未来要努力的一个方向。风格的开发离不开设计团队，我们现在有一个40多人的设计团队，每年都会去意大利向本土的设计师学习，双方之间有设计的交流和碰撞。其实整个行业最大的痛点就在于人才的孵化和培养以及系统的搭建，这也是我们投入最大的地方。系统的前置是最核心的步骤，只有从根源上把问题解决了，才有能力去解决别的问题。我们的制造流程是标准化的，这样才能让客户有更好的体验。

慧亚-家居热线：伊恋作为西南地区有影响力的品牌，有哪些营销推广渠道？

谢董：我们有三大营销板块：一个是传统营销，一个是新媒体营销，还有一个是娱乐营销。像我们也在做抖音，我们的抖音粉丝大概也有几十万吧。还有最近我们在四川搞了一个“川黔庆典”，邀请了我们在四川和贵州的23个门店来参加，规模非常大，整个费用应该有上千万，像这种庆祝活动的宣传力度和传播效应也是非常大。

慧亚-家居热线，我们还想问同行的四川省定制协会苟汪秘书长一个问题。以前参加建博会的企业以华南企业为主，现在建博会已经发展成为一个全国性的品牌，您认为定制行业的整体发展情况如何？川派企业在此次建博会上的表现怎么样？

秘书长：现在在定制这一板块，已经很难区分华南、西南、华东企业了，只能说在中国的定制圈里有三个基地：华南基地、西南基地、华东基地。建博会以前叫广州建博会，现在已经升级叫做中国建博会。既然是中国建博会，那就是所有地方的家居企业参与这个平台，所以今年建博会展馆的AB区都是大家居的品牌。西南这次来的企业一共有20多家，我们叫做定制、橱柜、设计三大军团南下。这次来了这么多家企业，定制圈的概念就很模糊了，实际上大家也是有益将这个边界模糊。这其实反映了整个中国的定制家居已经解体，进入一个新的时代。第一个变化是建博会升级为中国建博会，第二个变化是大家居的区域模糊了，变成更多的基地，第三个变化是新的品牌会越来越少，好的家居品牌开始排名，而后面进入的门槛会越来越高。

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