中国建博会20周年现场直击丨辉乐豪铜门朱志伟：谋大商 成大事 看远方

辉乐豪铜门董事长 朱志伟

慧亚-家居热线：这次展馆的设计，主要是给消费者怎样的体验?

朱董：我们的展馆利用了徽派建筑的形式设计，以场景，以静，以诗意布置展馆，把高境界展示给观众。展馆中的产品均来自原创，每个产品都有自己的思想和设计概念，我们产品都申请了专利，均有我们品牌独创研发。

慧亚-家居热线：对于经销商来讲，辉乐豪的竞争优势表现在哪些方面？

朱董：铜门主要是入户门，与木门这些室内门还是有区别的。我们目标定位于高端人群，比如豪宅、会所、开发商。我们竞争优势在于产品的独一无二性，在别家都无法购买得到。展馆不少地方均贴着“尽情拍照”的提醒，这区别于其他展馆“不要拍照”，因为我们研发的所有产品在国内暂时还是难以复制的，单从产品这一点看，我们的经销商就占据了非常大的优势。

其次，好多经销商问我：“朱总，你家招商有没有什么优惠政策？” 我的回答是：没有，我们只有一条，我们只教你方法！加盟我们，我们教你挣钱方法，教你销售方法，教你资源整合方法。我们要改变招商育商的思维，不能仅仅靠样品返利等传统思维，而是要传输给他们经营之道。门是所以卖得不好，最重要是因为贪欲太重，所涉猎的品牌杂而多，不够专注。“专注”和“相信”是成功经营之道的最重要的两点，专注干好一件事，相信一定会成功。

慧亚-家居热线：在售后服务方面，辉乐豪铜门是如何做好的？

朱董：我们全国的专卖店均配备售后服务机制，因此售后服务方面做得比较好。此外，我们的产品经得起考验，产品质量可靠。

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