中国建博会20周年现场直击 | 玛格全屋定制谭屿枫：实木定制X三大风格
玛格品牌总监 谭屿枫
慧亚-家居热线：谭总您好，在智能家居这个定制蓝海中，玛格有什么全新进程，请您透露一下。
谭总：智能家居我们涉足得不多，去年展会上我们做过一些尝试。在接触了全国几个主流的智能家居配套商之后，我觉得智能家居在嵌入全屋定制的终端落地目前还不太成熟。我们的智能家居有一些基础的应用，比如灯光的运用和镜子的结合等一些小的方面，但大的系统建设还没有完全开始。我觉得智能家居现在更多的是家居智能，就是说，只是从家居中衍生出来的一个品类。我们还没有完全能从设计的角度把智能家居整合进来的这种系统性能力，现在行业内比较完整的解决方案还不多。我们在去年其实跑了很多配套厂家，对灯光应用、集成电路的控制等都研究过，但是实际上发现落地的难度还是很大的。
慧亚-家居热线：请您介绍一下玛格本次参展的产品体系吧。
谭总：这次玛格参展的招商口号是：实木定制三大风格=玛格核心优势。这么说是因为这次是我们玛格历史上第一次经典欧美、新中式、现代简约三大风格在同一个展馆里面展出，这也要感谢建博会给了我们这么大的一个展馆。行业里面现在能做到这三个风格的企业少之又少，同时又有实木元素的就更加少了，所以这就是我们的优势。实木是我们的产品的第一个特点，第二个特点是时尚或年轻。以前玛格做实木给人的印象就是好像我们的产品只有是过了三十五岁以上的人才能选，但从我们这两年的调整来看，越来越多的年轻人选择了我们。玛格产品的第三个特点是品质，我们对于品质有四个定义：颜值满屋，治愈收纳，功能性好，为爱环保，我们的板材还是F4星级的实木。这次展会上展出的产品可谓集玛格之大成。
慧亚-家居热线：您对现在行业内很多定制品牌往整装靠拢有什么看法？
谭总：全屋定制做整装是一个大的话题，有从服务做切入口的，有从终端渠道做切入口的，也有从设计端做切入口的。这里我要强调一点，两三年前当行业都在做衣柜的时候，我们已经在做玄关系统、护墙和全屋空间的解决方案，包括仓边柜、书房系统等等。当时我们提出了“三大风格十大空间系统”的概念。所以说，一开始玛格就有整装的因素，只是那个时候大家还没有这个说法而已。我们从2004年开始就做全屋定制了，应该算是行业最早的，我们坚持走下来，这也成了我们的核心竞争力。我觉得整装最主要的是解决两个问题，一个是设计问题，第二个工业链的管理问题。我觉得真正的整装应该是以设计为统领，从头到尾一家搞定，而不是像现在很多整装，只是在品类上提供了更多的选择而已，然而成品的家具的风格都不匹配的。像我们玛格的产品，甚至从线条上都是一致的，这才是真正的整装。
慧亚-家居热线：您觉得我们的定制行业今年还有哪些变化？
谭总：今年的定制行业的变化就是生意更难做了吧，从终端来看就是大家的价格战打得越来越猛，其实都是促销套路。现在市场的整体需求量处于阶段性的回落，这也是正常现象，因为虽然蛋糕虽然做大了，但是进来的人也是越来越多。有从板材行业跨界进来的，有房地产商跨界进来的，甚至装修公司自己也搞。但是我觉得，什么模式优势都不如产品优势。文章做得好，不如把产品和服务做好。在品牌方面，我觉得全屋定制行业已经成为整个家居行业的风向标了，今年大概是最热闹的，搞了好多活动，这也是行业繁荣的一个表现。
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