中国建博会20周年现场直击|现代筑美家居鞠昶：即将走向终端市场 为行业做贡献
现代筑美家居 常务副总经理 鞠昶
慧亚-家居热线：现代筑美家居这次参展带了什么新品吗？最大的亮点是什么？
鞠总：我们这次也大胆的打破了传统，准备了比较全面的产品。橱柜、木门的新品增加了很多的功能性，设计风格上增多了金属风和现代极简风的结合，智能家居上也增添了很多亮点。这批新品是我们跟在德国材料商合作研制的，表面的材质使用了一些更高档的一些肤感膜工艺。刚才有跟行业的一些大咖们互相切磋了一下，从整体上来讲，这批新品的可比性较高，行业的老板或者是设计师，他们都认为这次现代筑美家做的还不错。
慧亚-家居热线：目前这个定制行业比较火，您是如何看待定制产品的？怎么看待标准化生产和个性化需求之间的关系呢？
鞠总：作为一个企业来讲，定制这个概念要吸引这么多不同的群体和地域期间还包括年龄、文化层次等不同的人群还是有难度的。竞争这条路是肯定要走的，我所理解的定制，他更多的是从基本的一些客户需求，再加上客户本身的审美、文化，包括一些思维上的扩展，再结合的一个产品。随着时代的发展，定制可能今后也会越来越多，也要去尊重，去迎合这种设计，然后标准化地生产。在这个方面我觉得定不定制并不是矛盾的，这种定制的产品并不是说所有的东西都是百分之百的，这是单品的一种生产概念。我们可以通过设计去整合找到共性的标准，再把生产这一块放大，就可以把这些标准化，实现一种模块化的生产方式。一个企业能走到最终，在市场上一定要去灵活运用这些信息。在整个管理体系中需要有一个可把控的范围，在范围里面最大的限度的让他自由化。
慧亚-家居热线：现在行内很多企业都做全屋定制，产品风格越来越相同，生产工艺也相差甚微，行业竞争同事化越来越严重的情况，发展空间会不会就此局限？
鞠总：我觉得做房子也好，做汽车也好，不管是做什么东西，最讲究的还是质量、设计、功能、服务，销售手段。企业最终还是要沉下心来把产品质量做得更好，把成本做得更好，把服务做得更好，更大程度的去打动客户，在客户的角度去思考问题。如果哪一家企业能够在这些环节里面做到极致的话，我相信他的市场就会越来越大，范围也会越来越广。
慧亚-家居热线：现在房管很严，材料的环保问题成为了焦点，关于材料的环保问题你怎么看？
鞠总：碧桂园公司是上市公司，而家居工程百分之百是碧桂园的股份，目标就是原材料的筛选，从整个生产过程我们都要全面控制好环保问题，包括示范用的重金属材料。我们公司现在大概已经服务了400万名业主，产品设计得好，也有质量保证，最能拍手称赞的就是我们用的胶水、油漆和夹板都是行业里面最顶级的材料。对于我们房地产公司的来说，最让人担惊受怕的地方就是环保问题，这会导致我们很多房子都卖不出去。另外，公司在生产过程中，投入了大概近一个多亿环保资金去做水的处理、空气处理。行业里面不管是大大小小的企业在环保的问题上一定要做得很细，这个方面，一定要向欧洲这种顶级的这种国家去靠拢。
慧亚-家居热线：2018年已过半，企业在发展方面制定了什么计划呢？
鞠总：上半年的业绩非常好，合作接近60亿，生产出货30亿左右，比起去年前同期前6个月而言增长了一倍，今年我们预计全年合同额可以达到120亿，生产达到75亿，较去年增长率接近1.2倍，也就是达到120%。总得来说，我们公司的增长率是非常可观的，预计明年全年订单可以达到200亿，生产目标可以达到103%~104%增长率。未来3~5年，我们希望借托集团的优势，开始慢慢地走向零售市场、终端市场。现在，我们开展新品发布会、参加展会，都是在做准备，希望2019年能够适当、合理地开始进入终端市场、零售市场，目标是在零售做到进入全国前十。另外，未来3年左右，我们计划在全国扩建5~7个生产基地，每个基地大约投入10~20亿左右，将达到300亿以上的生产规模。虽然目前大家都在讲中国家居市场产能过剩，但都是落后的产能，优秀的产能并不过剩，好的产品还有很大的空间。未来，我们会慢慢进步，做大做强，最终走出中国，进军国外市场。
慧亚-家居热线：今年的建材家具行业中定制家具发展势头比较猛，能否谈谈你的见解？
鞠总：刚刚在楼下跟几个好朋友讨论昨天的这个展会。聊到这个事情，他们都告诉我一个数据，就是比起去年大概下降了20%下降了二十。第一个问题，企业的工厂生产完全跟不上。第二个问题，大部分企业都在准备投资新工厂，扩大产业。我主观的意见来讲，整个市场的流量变化没有很大。市场也只有这么大，进来的人更多了，把这碗粥都分薄了。总体来讲零售市场的竞争越来越大，将来会越来越难做。通过几年的一个洗牌，会逐渐的慢慢的变成大的会越来越大，小的基本上都会被淘汰掉。
慧亚-家居热线：现在消费者的一个心里趋势难以扑捉，在产品这一方面应该怎么去调整？
鞠总：其实这段时间大家都可以看到我们一些国外的展也好、国内的展也好。很多国内的产品都是在不停地升级，e竞争越来越大，市场越来越多。现在的年青人每个人都有自己的想法，每个人都有自己的审美观，对个人审美需求也会越来越高。我们在新的产品上面也会跟一些国外的企业去靠拢，把我们自己国家的一些特色的东西融入进去之后。当然它整合起来了，就是一个整理升级。所以说用户的要求越来越高，那升级的频率也会越来越短。升级的频率会越来越快，那装修的也会越来越好。当然，我觉得建博会会越来越好的。在今后的门槛上也会越来越高，就是说能够给更优秀的企业也可以说更好的一些产品更多的一些机会。建博会他早晚会成为一个行业的符号，在一个规模的征战范围内的同时，这个分数线要越来越高，要引领一个行业的发展。总的来讲，我也希望这个建博会，变得更加高端，更加有社会责任，更加有门槛，更加有档次，为行业做贡献。
慧亚-家居热线：非常感谢鞠总接受我们的采访，也预祝您这次参展顺利!
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