中国建博会20周年现场直击 | 冠特定制家具文茫：实木升级是核心

冠特营销总监 文茫

慧亚-家居热线：文总您好，能给我们介绍一下本次参展产品的特色吗？

文总：这是我们第二次参加建博会，做了几个大的升级改造。第一个升级是在颜色上改变产品的设计，我们现在是定位在80、90后的消费群体，通过颜色的设计来迎合80、90后的需求，比如灰色和青蓝色。第二个升级是在造型上做到极简的风格，因为年轻人喜欢这种风格。第三个是在价位上让更多的80、90后消费得起我们的产品。应该说这次我们做了很大的突破，产品更加时尚。我们首先要把实木板这块做扎实，然后才能做一些横向的发展。冠特无论怎么改变，都是围绕着实木的升级这个核心来的。

慧亚-家居热线：很多企业都有面向80、90后的产品，这就会造成同质化的问题，冠特的产品又是如何走出个性化和差异化的？

文总：要走出差异化关键看技术，因此企业需要技术条件足够高的研发团队。假如没有自己的核心技术，不仅实木的生产周期做不出来，而且价格压不下去，更不用谈产品的造型。冠特做了十几年的家具，能够做到产品的实木结构既可以适应南方的市场，也可以适应北方的市场。以前南方生产的实木到了北方就适应不了，而我们将它的结构加以改变之后，却可以适应，而其他品牌是达不到的。第二个在价位上，因为我们采用的是实木4.0生产线，可以把一些工业流程给简化，这样就能压低价格。这对我们来说是一个很大的优势，能让更多的经销商获得更多的利润空间。我们要做一个既时尚又大众化的实木企业，价格肯定要亲民，让客户享受到更多的实惠。技术和价格二者应该是相辅相成的，没有技术是做不到这种价格的。

慧亚-家居热线：冠特是通过什么渠道对产品进行推广的？

文总：现在消费者了解品牌的渠道增多了，不像以前需要卖场辅导员来导购。现在就有很多线上渠道了，包括第三方渠道或自媒体渠道，这些是“信息流”。还有一个“资金流”，意思是消费者的付款方式发生了改变，所以现在能做到一站式购齐。所谓新零售，无非是把渠道拓宽。而我们的渠道推广模式是创客模式，提供一个平台，通过服务来赚钱。通过这种模式，可以让我们的经销商从单一的盈利模式转变为多渠道的盈利模式。整装其实只是家装公司提出的一个概念，企业和经销商不能盲目跟风。假如企业没有核心的产品和服务，是很难存活下去的，更别说发展。

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