中国建博会20周年现场直击丨卡尔·凯旋李韦：专业的人做专业的事
卡尔·凯旋副总经理 李韦
【慧亚-家居热线】:李总，您刚刚提到接下来会做一个产品的前店，那么这个产品的前店，它的风格或者说产品的体系是怎么样的，可以具体分享一下吗?
【李总】:我们暂定的是三大产品体系。首先是美式系列，虽然说现在整个行业都在说去风格化，但我们从13年开始做得最多的是整木定制，整木定制的销量也最好的，同时，对于国内整个全屋定制行业来说，它的出处是源自于美国的维多利亚时期，也就是美国的镀金时代的时候。当时在这个时期的墙板、柜体以及其他所有美式风格装修，比中国早一百多年，在1951年第二次工业革命之后才开始有这么一个家居生活的整木全屋定制概念，“整木”虽然是国内的说法，但是追根溯源是在那个时期是做得最多的最完整的装修风格，所以说美式这块木板门的定位是需要继续延续，因为一些大的宅子或者是别墅，它沿用美式风格会凸显它的整体气场，使得它的效果会更好一些。
第二个我们准备做一个极简系列，在我们这次中国建博会(广州)上，我们把极简的风格展现给了消费者，但它可能只是我们研发的一个方向，因为它所占的比重不是很大，我们考虑做这个系列，是为了给未来一个准备，因为未来的消费群体是8090后。
还有00后，他们对生活的要求，可能不会是像那种满铺墙板、巨型雕花等等装修风格，所以说为了应对未来的市场，我们要有极简风格。第三个系列，我们使用了新装饰，其实这个词是行业内自发演变出来的，如果真正从风格上来讲，后人给前人的时代作总结，称之为一个风格，比如欧式风格、法式风格，包括哥特风格和后现代浪漫主义等等，它都是经历过一个时期之后，后人给前人定义的，而我们现在所提的新装饰就是当下自己给自己定义的，我认为这算个噱头，但是所有的行业所有的产品毕竟是围绕市场需求的，既然市场有这个需求，那我们也具备这个生产能力的话，我们也要往这个方向去努力。
现在我们开发了一系列新装饰的家具类产品，我们会把整体空间内所有能整合的东西做成系统的套餐类家具产品，然后对我全国的加盟商进行培训和推广，让前端的销售和设计人员更具有专业性，能把产品讲出故事来。就我们目前来说，这是一个方向性的规划，在这个规划的指导下循序渐进地实施着。
【慧亚-家居热线】:鉴于您合作的一站式方案，对于卡尔凯旋的中端经销商群体来说，有哪些变化?
【李总】:从通常角度来看，是给经销商提供了一个附加值服务，专业的人做专业的事，他们原来从木门、单品、销售，到做家居，就经历了两到三年不断地学习，不断地做方案，他现在会做整木家居之后，如果说再让他去做全屋系统解决方案，又要上一个台阶，这很难，现在我们公司针对单值在一定额度以上的大客户，成立了专业的服务团队，接受专业的服务。我们服务的体量还不是那么大，目前来说没有要求全国家木商再次去学习提升，把全屋系统解决方案学会，因为我们的战略是30年，我觉得到2020年的时候，他们能具备基础的东西，可以按我们套系的产品，给客户介绍清楚就足够了。对于真正的大客户，我们是专门派团队去服务的，因为他的服务成本够，我们就去提供这个服务，所以对服务经销商来说，让它利润更高一些，这样的话经销商的粘性会更强一些，像这样去做服务。
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