中国建博会20周年现场直击 | 诗尼曼全屋定制黄伟国：企业永远年轻

诗尼曼家居执行总裁黄伟国

慧亚-家居热线：黄总您好，现在家居行业内同质化现象比较严重，诗尼曼的产品有哪些特色，又是如何实现差异化的？

黄总：在产品中形成独特的设计创意，我觉得就是一种差异化。因为在家居行业中，供应原材料、模具、板材的厂商就那么几家，所以产品的差异主要还是从设计体现出来。企业能把产品做到多少分，这是一个差别。同样卖一个价钱，有人做出60分的产品，有人做出80分的产品，也有人做出90分的产品，这就看企业怎么做了。对于定制企业来说，消费者在这一过程中要有体验，这一点是很关键的。

慧亚-家居热线：现在的主流消费人群是80、90后，诗尼曼的产品有没有按照他们的喜好来设计？

黄总：年轻时尚快消费是当前的一种趋势，我们有很大一部分产品就是瞄准这个消费层次的。需要注意的是，我们要以80、90后喜闻乐见的方式去向他们宣传我们的品牌，并让他们容易找到我们的品牌。现在抖音很火，我们也趁势举办过好几次抖音大赛。还有直播也是一个渠道，我们有自己的企业直播，每天都做直播。当然还有很多其他的方式，企业要以开放的、年轻的心态，去做年轻人喜欢的东西。所以你们会发现古典欧式家居的销售额是在下降的，因为现在的年轻人喜欢相对简约一点的风格，简约但是不简单。而且他们还有一个特点，就是轻装修，重装饰。基装不用多复杂，但是在喜欢的地方，他们可能需要软装的跳色来搭配。所以我们做卧室也会做成极简，用一些线条来勾勒一下门口，仅此而已。品牌要保持年轻化，这是诗尼曼始终坚持的。人群是会不断迭代的，但企业会坚持永远年轻，坚持创新，坚持做有品质保障和环保保证的产品，坚持贴近市场和消费者。

慧亚-家居热线：您觉得如果大家都做大家居，后来的行业竞争会是怎么样？

黄总：其实只要把企业做大了，自然就能打败大多数的企业。也有一些企业有自己的平台，行业规模越大，他们就越受益。像诗尼曼用的是喜临门床垫，所以喜临门的业绩特别好。并不是他们自己的门店卖得有多好，而是因为他们成为我们这些企业例如诗尼曼、尚品宅配的供应商。因为我们今年年初的经销商大会达成的战略合作，喜临门一个月就卖出了去年一年卖出的床垫的数量。你们想一想，搞定诗尼曼就相当于搞定了500个经销商。但是之所以能够这样，我想是因为在可预见的十年内，床垫行业不会出现根本性的变化，所以他们只要安心地做床垫，成为供应链上的一环就行了。所以说，企业要么成为整合者，要么成为被整合的供应链上的一环，才能在未来的市场竞争中生存下去。

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