中国建博会20周年现场直击 | 合生雅居全屋定制王天兵：差异化经营

广州阿凡达家具有限公司副董事长王天兵

慧亚-家居热线：王董您好，今天刚开馆的时候人流就已经络绎不绝了，想必是产品吸引到了他们，您能向我们介绍一下本次展会上的产品的亮点吗？

王董：我们这是第九次参加中国建博会了，此次参展主打轻奢，亮相的产品主要是符合80、90后审美的轻奢风格的产品。我们的轻奢产品与其他品牌不同的地方在于，我们有七种基材和多种轻奢系列如米兰印象，在2000平方米的展厅内亮相。

慧亚-家居热线：产品的销量和产能的数量密不可分，合生雅居在生产设备和生产基地方面有没有什么规划？

王董：我们会逐步对生产设备进行升级，实现智能化制造，让软件指挥机器，也就是所谓的工业4.0。我们在朝这个方向发展，但是这个过程不是一蹴而就的，如果基础不打牢，做得再多也是没用。所以我们对软件、设备、人才等升级都在进行当中，随着时间的推移，释放的产能会越来越大。

慧亚-家居热线：合生雅居下半年在营销终端或渠道有没有新的发展动向？

王董：我们最新的发展动向是我们提出的“差异化”，包括四个方面：第一个方面是产品的差异化，刚刚说到我们的产品是有七种基材，以满足不同人群的需求。第二个方面是营销的差异化，我们对终端营销和专卖店的扶持要走差异化。第三个方面是渠道的差异化，因为走传统的渠道路只会越走越窄，所以在渠道上也要走出差异化。最后一个方面是服务的差异化，所谓的服务的差异化，是因为定制家具和成品家具不同，属于一种全方位的服务，要看服务是否能满足消费者的生活方式或需求。这一点是先决条件，满足了这一条件以后产品才能进门，后续的服务才能延伸。服务的差异化将是我们接下来实施的一个重大举措。我们就是从这四个方面来体现这种差异化的经营。

慧亚-家居热线：谢谢王董接受我们的采访，祝你们本次参展顺利。

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