中国建博会20周年现场直击丨伯艺剪兆华：做可持续性发展品牌

伯艺营销副总 剪兆华

慧亚-家居热线：伯艺已经是第三年参加中国建博会，本次参展的目的是什么？

剪总：中国建博会（广州）在整个行业中，是一场高口碑和知名度较大的展会，参展企业也都是优秀企业。我们伯艺参加本次的展会主要有两个目的：第一是在行业内发声，树立伯艺品牌形象，第二个是为了进行渠道的扩展（招商），因为在去年我们江苏徐州生产基地全面投产，南方市场全面启动招商。

慧亚-家居热线：在产品上，伯艺是如何保持自己的优势？

剪总：最近一两年，为了配合终端市场需求，我们做了产品系统的梳理。在解决定制行业痛点上发力，工期交付、产品稳定、产品终端体验度等方面都有了全新的突破，最重要的是加大新品研发，将产品优化升级。

为了能够让企业能够持续健康发展，我们在在生产线上引进全数控设备，同时把产品进行了整体优化，这样就能够让数字化机械设备同步跟上，快速地输出优质产品，使得产品在交付工期、品质更具保障，从而跟上终端客户需要。

慧亚-家居热线：在展馆中产品融入了中国古画的元素，能否介绍下为何这样安排？

剪总：展馆中这一空间的系列产品和布局，是我们伯艺比较有特色的地方。我们最擅长的是开放漆，软装设计师配合千里江山图，混搭的风格就这样呈现了，给人一种浓厚的中国文化和小美家风格结合的视觉美感。“客厅空间”系列产品的混搭设计，既符合年轻消费群体的审美观，也符合7080后中高端客户的消费喜好。

慧亚-家居热线：今年伯艺招商目标计划是怎样的？能够透露一下？

剪总：本次参展的招商目标是40家，渠道招商基本上是通过客户转介绍，或者通过建博会及行业活动的平台来实现招商，线上招商我们也在做尝试。我认为招商应该是多方面结合的，如线上、线下，包括品牌本身对客户的吸引，包括我们优秀经销商的成果对新客户的吸引。现阶段，我们伯艺仍热务实去做好经销商的服务，让经销商快速赢利，同时也希望招商工作事半功倍，吸引更多优质的优秀经销商加入我们伯艺大家庭。

慧亚-家居热线：对于经销商的扶持，伯艺有哪些配套措施？

剪总：经销商筛选方面，我们实行“严进严出”机制，一改以往的“招商不考虑质量”的招商政策。为了经销商和企业更好的发展，双方互惠互利，共同发展，我们在招商方面严格把控招商入口这一关，严格筛选经销商，选择优质的经销商加入我们，共同实现伯艺未来市场的延续性。

而对经销商的要求，一是意愿度要高，二是有一定的资金实力和行业经验，三是卖场地理位置佳及团队组建快速稳定。总而言之，必须让经销商赚到钱，与经销商一起做好做强品牌，维护伯艺品牌在区域市场长期发展目标，把更完美的产品和服务带给不同区域的终端消费者。