中国建博会20周年现场直击|瑞明门窗徐明越：打造极致门窗品牌 整合门窗行业市场

瑞明门窗 品牌总监 徐明越

慧亚-家居热线：据我们所知徐总是去年进入门窗这一行的，为什么会选择进入这个行业呢？

　　徐总：我之前从事的行业是品牌策划，所 “操劳”的品牌，包含洗护，餐饮快消，关乎各行各业。直到大概两三年前，我接触到了定制家装，负责其中一个叫黄派的品牌，让我意识到定制家装未来市场的前景，包括我在央视的一些朋友也看到了一个特别大的定制家装市场。人们随着现在生活水平的提高，他们从原来的面子消费改到现在的舒适消费，以及现在所谓的生活消费，希望把自己的费用去花销到提高自己生活体验，提高自生活质量这些方方面面，所以我们认为这是一个很好的行业前景，尤其是我们了解到整个定制家装行业的这个单值以及利润都是非常可观的，所以我就选择进入了定制家装行业。定制家装行业中，尤为门窗行业有更高的单值，更高的市场空间。其实最关键的是整个门窗市场面临一个品质，产品的品质这个高低不齐，就是次品太多，以次充好的现象太多，可以给我们这些做品牌的一些市场空间去整合整个行业。

慧亚-家居热线：您认为这个定制门窗这个未来的突围的方向是什么呢?

　　徐总：未来门窗品牌的突围方向肯定体现在品牌上面。我先不说门窗行业，在其他行业，消费者的选择其实主要也是在选择品牌，哪些品牌可以给他们带来更好的竞争层面的满足。现在我就这么直白的说吧！所有的门窗品牌的这个产品应该都是差不了太多，除了一些小作坊小厂。在差不多的一个情况前提下，哪些品牌能给消费者带来精神层面的满足，也就是所谓的更高层面的精神需求。比如说面子、好的体验感，这些附加值，也就是抛开产品，我觉得未来门窗行业的竞争一定不是往智能，不是往这个产品更隔音一点点，我的产品是你产品隔音效果的一倍两倍。这一定不是产品技术层面，而一定是品牌层面的竞争。

慧亚-家居热线：今年针对经销商有没有一些大商计划呢?

　　徐总：这个是有的，瑞明对经销商的要求是非常高的，而且瑞明应该是所有门窗行业唯一一个加盟费敢收十万块这么多的一个品牌。因为我们对经销商的扶持是现在所有品牌做不到的，比如说我们现在有自主营销团队，到目前为止所做的门面都会超过两百多万的销售额。在经销商开业的第一个月，我们会把整套的瑞明营销系统植入他的门店，保证它在第一个月就被收回他的开店成本，甚至会盈利，这也是我们敢于收这么高昂的加盟费的原因，这也是瑞明以后对每个经销商的大计划。简而言之，就是像做到保姆般贴心，保证我们每个经销商都非常有盈利能力，每个门店都有很强的盈利效果。

慧亚-家居热线：非常感谢徐总接受我们的采访，也预祝您这次参展顺利！

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