中国建博会20周年现场直击 | 欧瑞博李婧：诠释科技美学
欧瑞博智能家居 首席增长官 李婧
慧亚-家居热线：请问这次参展，欧瑞博带来的新品有哪些特色？
李总：本次建博会上，ORVIBO欧瑞博将展示全系智能产品：智能交互类、智能照明类、智能安防类、智能窗帘类、智能暖通类、智能影音类、智能能源类。
ORVIBO欧瑞博本次参展有三大亮点：一是首发智能门锁T1多色版本——智能门锁T1-C和极锐系列智能面板多色版本——极锐系列智能面板Colorful。二是同场展示6大爆款产品，即智能门锁T1、智能门锁T1-C、极锐系列智能面板、极锐系列智能面板Colorful、Touch Classic系列智能面板、中央空调智能升级套件AirMaster。三是将ORVIBO欧瑞博成都旗舰店业界首创的“单品+系统”新零售的部分样式移植到展会现场，向专业观众分别提供基于桌面的智能单品体验和体验屋的场景系统体验。
设计上，ORVIBO欧瑞博全系产品追求整齐划一的极简风格，在全行业具有不可复制的“科技美学”调性；
功能上，ORVIBO欧瑞博全系产品专注对居住空间门锁、灯光、窗帘等基础电器的统一连接和全局智能，注重解决用户使用痛点，具有特别突出的实用性；
体验上，支持自有的多交互方式和天猫精灵、小白机器人、若琪机器人、腾讯云小微、Google Home、Amazon Echo等主流硬件&语音助理的语音交互，追求为用户创造简洁、便捷的人机交互或者自动化智能场景。
慧亚-家居热线：面对行业的竞争，我们采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
李总：2011年，ORVIBO欧瑞博创立时，就在碎片化的智能家居行业和万物互联（IOT）商业领域走向了差异化道路；发展到今天，ORVIBO欧瑞博与各类玩家比较起来差异化日益凸显，自然也就是行业中的差异化竞争：
产品上，ORVIBO欧瑞博全系智能产品追求极简设计、极强性能、极致体验，无论品类横跨多少，但追求极致的产品信仰和产品调性完全一致，ORVIB欧瑞博是整个行业第一个将智能家居产品成功打造成消费电子的引领性公司。截至当下，ORVIBO欧瑞博已有近20款产品收获iF金（大）奖、德国国家设计奖、德国红点设计奖、日本优良产品设计奖。
落地上，从早期的系统集成商、在线电商和地产开发商到当下的大家居、大建材、家装公装公司、电信运营商、广电运营商、建筑设计师、家居设计师、专业安装师，ORVIBO欧瑞博发展了一个全渠道体系。值得欣慰的是，ORVIBO欧瑞博在全行业创了两项纪录：一是在碎片化的全渠道体系中打造了统一化服务及系统化工具，可以快速、规范、闭环地响应C端B端用户需求；二是通过成都旗舰店落地和开业，跑通了独一无二的“单品+系统”新零售模式，具备全国各地快速复制&落地能力，第一个被推到了智能家居零售时代的风口。
战略上，ORVIBO欧瑞博专注以IOT、大数据、AI、云计算等技术&产品，统一连接门锁、灯光、窗帘、空调等基础电器，为用户创造更便捷的人机交互、高品质的居住体验以及更高效的空间管理方式。所以，ORVIBO欧瑞博专注连接人与空间环境，在IOT赛道上，ORVIBO欧瑞博是居住空间基础电器智能化全局系统的领跑者角色。
品牌上，ORVIBO欧瑞博的品牌口号是“科技创造品质生活”，相应地说，从用户中反馈出来的印象，集中表现在ORVIBO欧瑞博“科技美学”产品文化&品牌基因。2018年，ORVIBO欧瑞博已相继被多家媒体称为智能家居界“科技美学”旗手。
慧亚-家居热线：如今家居市场出现了很多变化，比如从之前研究8090后消费习惯，到今天大家开始关注9000后年轻人喜欢的生活方式，比如喜欢的“宜家模式”以及家居电商，请问我们是怎样看待这些创新？
李总：无论业界对8090后消费习惯的关注，还是对9000后生活方式的研究，这表明两个结论：
其一，任何趋势性的商业红利，都将源于消费升级周期的历史性开启和互联网商业版图的持续性迭代。PC互联网触发了人与商品的海量连接和分发，带动电商的历史性崛起和消费升级的第一轮聚焦；移动互联网引发了人与信息的海量连接和分发，促成了家居内容电商、家居场景电商的试水；人与空间环境互联（IOT）时代，所有居住空间所有带电产品都将实现IOT连接，新中产、新青年和次世代都将由此享用IOT场景智能捎带的美好生活。
其二，结合ORVIBO欧瑞博的实战来看，极简设计&极致体验的智能产品，已经让ORVIBO欧瑞博实现由小众极简情怀到大众美学爆品的华丽转身。由此可见，与任何穿、行、住等消费品一样，好看好用终将是产品在消费升级时代的第一引力。无论传统网红级家居，还是智能IP级家居，80后、90后或者00后的消费热点，也将概不例外。
慧亚-家居热线：目前，智能家居正在兴起，尤其是智能锁行业特别火热。面对行业的价格战，同质化严重，技术研发投入不高等这些问题，您是怎样看待的？
王总：同质化现象，在很大程度上是公众对智能家居产品一种概括性的印象，或者泛泛而说的抽象，任何行业都会存在这种情况，就像大家说洗衣机差不多的时候，指的是它基本的洗衣功能。。但优秀的智能家居公司会知道在哪些方面建立自己的核心优势护城河，比方说，追求产品功能的细节，ORVIBO欧瑞博的zigbee智能网关可安装在多个楼层实现无线极联，突破了zigbee网关组网的距离限制，这个功能大部分品牌都没有。再比如设计，工艺，产品定位方面，优秀的智能家居公司都能明显拉开差距，也是因为这个原因，价格战还没成为智能家居行业具有倾向性的市场动作，或者说价格战只存在于没有很强竞争力的品牌和产品中。
慧亚-家居热线：请问您是如何看待智能家居的发展前景的？对于未来智能锁的发展方向有着怎么样的看法？
李总：倒是可以肯定地说，当下的智能家居行业出现了历史性积极变化：
其一，智能家居产品难得一见地向实用性回归。早期的总线智能家居，于普通人而言是难以企及的“高高在上”，前几年的无线智能家居总是被强调很炫酷或者很科幻，但终将未获市场的广泛认可。2017年特别是2018年以来，以ORVIBO欧瑞博、科沃斯、若琪等IOT创新型产品公司为代表，以华为、阿里等创新型平台公司为代表，智能家居产品比以往任何时候更优先突出它的实用性，比如，ORVIBO欧瑞博智能门锁T1、MixPad智能场景面板等擅长在居住空间为用户打造简洁、便捷的人机交互；科沃斯更突出解放人的部分家务；天猫精灵、若琪机器人以自然的交互体验著称；华为路由器Q2更以居住空间的无缝连接横空出世。
其二，智能家居历史性向C端用户爆发性下沉。早期的智能家居只有微量用户，其后智能家居慢慢用于高端酒店、多层别墅、高级公寓等地产项目和整装项目。2017年开始特别是2018年以来，以智能门锁、智能摄像头、智能音箱、扫地机器人等品类为代表，智能家居突然从C端爆发，用户基数空前放大。除功能套装、系统套装之外，智能家居的消费者教育，已不再是这个行业的关键障碍之一。
其三，智能家居历史性地开启了新零售时代。当智能家居产品的实用性形象立起来，当智能家居应用又快速向C端用户下沉，智能家居的用户触点正在向全渠道演进。以小米之家、ORVIBO欧瑞博成都旗舰店、阿里HOMETIMES家时代为代表，智能家居历史上第一次进入新零售时代。其中，小米之家是IOT智能单品模式，ORVIBO欧瑞博是IOT单品+系统模式，阿里HOMETIMES家时代是全家居混业模式。关键是，这几个新零售样本均可为实体门店赋予一整套新零售方法论和新零售工具箱。因此，与其说是小米之家、ORVIBO欧瑞博成都旗舰店、阿里HOMETIMES家时代筛选了用户，不如说是用户选择了小米之家、ORVIBO欧瑞博成都旗舰店、阿里HOMETIMES家时代。
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