中国建博会20周年现场直击| 豪力士李宏：转化思维升级产品
豪力士 总经理 李宏
慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，慧亚传媒作为中国建博会官方指定的《首秀发布专刊·20周年》合作媒体，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？
李总：此次参展我们带来了一系列特色的新品。未来一号：瑞典顶级设计师倾力打造；颠覆传统设计理念，融入法拉利设计元素；外观简洁大气奢华，引爆智能锁行业潮流；革新上线万能换向锁体，通配99%国标锁体；0.5S智能开启，自动反锁采用自弹锁体，无需下压上提；全自动智能体验，缔造智能锁行业新标准。未来二号：造型一气呵成，形体完整大方，给人扎实有力量的感觉；符合人体工程学，把手做了导圆角处理使握感更加舒适更有亲和力；通配99%国标锁体，万能互换，安装简单便捷；全自动开锁、上锁，无需下压上提，尊享奢华智慧生活；外观简洁大气奢华，引爆智能锁行业潮流。人脸识别：采用自助算法精确采集面部特征，精确度达到99.9%；活体检测，只有真人才可识别验证开锁；红外线双摄像头，不管白天、黑夜都能精准识别；进口高清液晶显示屏，图像文字清晰可见；刷脸时代，脸即密码，缔造安全居家新体验。断桥铝：颠覆传统门锁的制作流程，专注每一个细节的打造；瑞典FPC进口指纹头，＜0.5S精确指纹识别；面板采用高强度锌合金一体成型，坚固时尚；游离式把手，反提上锁，下压解锁；适用断桥门、塑钢门、带框玻璃门等各种铝合金门。以及L8866F/I2016F/D9888F/D9001F/D1880F/D6001F/D8202F/D1217F等一些列畅销产品。
慧亚-家居热线：目前，智能家居正在兴起，尤其是智能锁行业特别火热。面对行业的价格战，同质化严重，技术研发投入不高等这些问题，您是怎样看待的？
李总：由于国内智能锁行业没有统一的行业标准，起步较晚，涉足的门槛也比较低，所以整个市场不乏许多大大小小的企业。智能锁企业犹如雨后春笋般兴起，各种形形色色的智能锁产品也充斥着市场。产品功能相似，缺乏创新，同质化现象比较严重。
标准不统一，“价格战”以及产品同质化严重已经成为智能家居进入中国十余年来一直存在的问题。由此可以看出，目前智能家居市场最主要的是缺乏自身的核心竞争力，并且互相抄袭、模仿的现象较为严重，直接后果就是导致大量的同质化产品涌向市场，不仅影响了企业的利润收入，同时也影响了整个智能家居行业的发展。
慧亚-家居热线：面对行业的竞争，我们采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
李总：除了酒店和工程领域之外，长短租公寓近年来也成了智能锁行业新的增长点。根据国家统计局新发布的数据显示，2016年末，我国的流动人口(流动人口是指人户分离人口中扣除市辖区内人户分离的人口)为2.45亿人，比上年末减少171万人。
因此，预计未来较长一段时间，流动人口对租房需求，特别是长短租公寓的需求非常旺盛。而智能锁刚好解决了公寓租赁过程中钥匙管理和授权的难题和痛点，因此公寓智能锁在过去两年中均以30%的增长率在飞速发展，未来还将呈现快速增长的趋势。
除此之外，家用零售市场已到了爆发的临界点。特别是随着80、90后消费者逐渐步入婚姻的殿堂，及二手房装修的更新换代，对智能锁的需求也将进一步扩大。因此，有业内人士预计，未来十年内家用零售市场每年将以至少20%的速度在增长。快速增长的背后是巨大的市场支撑。中国约3.5亿个家庭，智能锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把销售量，产生约140亿元的销售额。巨大的市场潜力，智能锁必将未来十年成为最具市场前景的投资。
主流开锁方式的应用，APP也将成为智能锁的标配，当然也有不少企业选择搭载在微信公众平台之上；人脸识别、指静脉识别、虹膜识别等其他生物识别方式也将在智能锁领域得到广泛的应用；同时，在安全性方面，采用金融级安全芯片也将成为智能锁联网的安全性保障之一；当然智能锁的品质、外观，以及企业服务水平等，也将成为用户选购时的评判标准。
融入人工智能提升用户体验，将人工智能运用到智能锁领域，可以实现人、机、系统之间的无缝连接与通信让门锁具有基本判断力和学习能力，从而实现智能化运用；同时，通过大数据的支撑，智能锁可以对用户的开锁习惯、使用习惯进行分析和学习，然后再通过对用户习惯的分析转化为机器思维，从而为用户提供更好的使用体验。
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