中国建博会20周年现场直击 | 金指码指纹锁周灏：坚持产品差异化
金指码 品牌主管 周灏
慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？（设计、技术、功能、工艺等）
周总：此次金指码参展的有9大系列13个型号指纹锁产品参加建博会，并且特别亮相了2018年度众筹金额全网第一的一握开爆品K51智能云锁以及首度亮相了2018年度新品推拉式智能云锁及玻璃门智能锁，作为一握开的原创者，金指码一握开智能云锁K51采用全曲面屏设计理念，并配置瑞典FPC指纹传感器，实现一步秒开的极速体验，同时采用金指码全新APP，实现了远程开门及信息推送的的全智能联网功能，行业首款IMD工艺，时尚、惊艳的外观赢得了空前的首发热销，同时K51坚持了真插芯安全结构并采用隐形滑盖完美遮蔽了锁孔，在上市期间携台球天后潘晓婷高调亮相引爆行业热点。全新推拉门智能云锁R50和玻璃门智能锁G1、双滑盖智能云锁C6是金指码强大的研发实力下开发新一系列高颜值爆品，同时搭载金指码核心的锁体技术、联网技术，不仅颜值出众更是实力出众，2018年下半年将全部推出市场。
慧亚-家居热线：目前，智能家居正在兴起，尤其是智能锁行业特别火热。面对行业的价格战，同质化严重，技术研发投入不高等这些问题，您是怎样看待的？
周总：智能锁行业竞争激烈也说明行业的火热，一个行业是需要群体去推动的，这个对行业是一个促进和发展，而现在行业价格战、同质化、入门低这些确实存在，但我们始终相信只有坚持产品差异化、注重产品研发投入、注重产品品质的企业能走的长远，锁是一个耐用品，也关乎家庭财产和生命的安全，做锁不仅是生意更是一份责任，所以金指码24年专注智能锁，坚持创新和品质，而也是这一份坚守让我们走到了今天，让我们一直处于行业的前列。智能锁是一个进来做容易而做好很难的行业，做安全的锁、做品质可靠的锁、做耐用的锁是需要技术积累、品控体系、供应链体系、研发能力等等的支撑的，也要耐得住寂寞，因为你需要花时间和金钱投入去做好这些，价格战、同质化、不舍得投入技术研发等等最终伤害的是消费者，而消费者也会用手中的购买权来投票。举个例子，我们很多锁在十几年前安装的到现在都还在使用，所以我们同一小区经常有转介绍的客户来买金指码指纹锁，而我们也遇到很多客户开始因为不懂而买了很便宜的锁，在使用中经常遇到问题最后忍无可忍换成了我们或者其他大品牌贵的锁。
慧亚-家居热线：面对行业的竞争，我们采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
周总：正面竞争是不可避免的，不是企业能够选择的，而我们始终会坚持自己的策略和方向，因为我们相信做好了自己任何竞争我们都将无所畏惧，金指码在产品上一直坚持差异化，坚持品质制锁、坚持用好的原材料、坚持锁的安全性，另外在外观上每一款都用国际知名设计师做差异化的外观设计投入高额的研发和模具费用，只为做出金指码的特色产品，在营销上我们也有自己成熟的模式，也得益于我们隶属苏泊尔集团的企业背景，让我们的营销思路具有消费品和建材两个跨度的知识面，所以我们在行业都混战和摸索期就创建了一套成熟的营销运营模式，让金指码代理商在起步运营上可以少走很多弯路，也让我们代理商的盈利能力领先行业；
慧亚-家居热线：如今家居市场出现了很多变化，比如从之前研究8090后消费习惯，到今天大家开始关注9000后年轻人喜欢的生活方式，比如喜欢的“宜家模式”以及家居电商，请问我们是怎样看待这些创新？
周总：中国整个消费人群结构在年轻化，这个时代属于年轻人，我在苏泊尔工作时经常做很多消费者研究，这些工作经历让我非常关注消费者的变化，现在的90后消费主力，慢慢的00后会上来，而他们关心的确认和80后、70后不同，以前注重大品牌现在可能更注重有标签的或者说有个性的品牌，他们购物更有自己的见解和主张，他们对产品的颜值要求极高，对价格敏感度更高，也不会像以前的消费观认为贵的就是好的，对联网需求很强烈甚至还希望能有很多能够自己DIY定制的东西以体现自己的个人标签，互联网购物成为他们的日常消费模式等等，所以我们也在向他们靠拢，我们也让自己的品牌在年轻化。
慧亚-家居热线：您如何看待智能家居或者智能锁行业的发展前景？对于2018年智能锁产品潮流走势主要往哪几个方向发展？
周总：智能家居或者智能锁的行业发展前景是肯定的，现在正处于一个高速增长期，我觉得这种高速增长还将持续3~5年，智能锁产品在2018年的是这几年当中变化最大的一年，无论在工业设计、材质、锁体技术平台、联网性上面都有很大的突破，我觉得智能锁整体还是会往开门方式的便捷性、静音、外观年轻化、智能联网的不断升级这些方向发展，就像我们今年推出的一握开K51，开门一步到位的便捷性和全曲面屏的时尚年轻外观获得广大用户的喜欢，全新智能APP实现的远程开锁、信息监控推送让智能锁更智能，当然无论智能锁如何发展安全和品质仍然是基础。
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