中国建博会20周年现场直击 | 博森特彩窗罗玉书：多款新品点燃秀场
博森特彩窗 副总经理 罗玉书
慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？（设计、技术、功能、工艺等）
罗总：这次展会我们带来几款新品：窄边框门窗、高性能门窗、铝木门窗、常规铝合金门窗，产品各有其独特风格。比如窄边框门窗的系列：在外观设计上，仅2.8公分窄边可视，框扇的可视面宽度减少了一倍，透光率达95%。整体一个设计尺寸是按0.618黄金比例来设计的；在内部结构上，角部采用的是双组份胶的顶丝角码连接，提升了900公斤的角部强度！在隔音的层次上添加了密封波浪形隔音棉的设计，达到歌剧院的消音，降噪效果。外观简约，结构考究，简约不简单是我们这一款门窗最大的特点。其他的产品我就不一一赘述了，还请各位到我们展位或公司做进一步了解。
慧亚-家居热线：现在门窗行业发展迅猛，请问当初您为什么会选择进入门窗行业？我们针对经销商有没有一些大商计划？
罗总：在进驻本行业前，我们反复研究过国外的门窗发展趋势，从初期市场的混乱，到中期的品牌树立，到后期的市场规范。从目前来看，市场的发展证明我们的选择是正确的。对于有理念、有团队、有较强的领导能力与市场意识的经销商，我们会着力将其打造成千万级大商。更加优惠的政策，更大范围的推广，更多的资源倾斜。举个例子，店面建立初期是事业建立的最重要的阶段，为此，我们配备专业的帮扶团队、设计团队、营销团队，为商家的店铺免费形象设计、人员快速上岗培训，店面日常运营规范，并提供针对本市场的开拓计划，帮助客户打开当地市场等等，将我们“一站式开店，保姆式护航”的全程帮扶政策落实到位。
慧亚-家居热线：在门窗行业中，我们经过这么多年的发展，和过去相比，有哪些收获或新的改变？
罗总：公司成立十三年里，我们从单一的、不完善的产品，到窄边框系列、铝木系列、高性能系列、普通铝合金系列，涵盖市场上所有类型四大系列产品；从默默无闻到现在行业内的知名品牌；从单一的传统零售渠道到现在传统、出口、外贸、工程、贴牌的多层次渠道。当然，公司也从“小作坊”发展到了现在具备设计团队、研发团队、市场团队、招商团队、生产团队的具有成熟稳定框架的企业。在这成长的过程中，我们取得了一定的成果。从过去的零星的合作伙伴到在全球347家稳定的合作伙伴，近几年，我们每年的销售额保持60%的增长率！这些数据都显示着我们极具生命力的发展态势。
慧亚-家居热线：2018年，家居行业已经进入到了一个“大定制、大家居”的阶段，在这样的阶段，作为门窗的企业，您觉得定制门窗未来突围的方向是怎么样的？
罗总：有三大方向。第一个方向，精装房市场。随着房地产进入精装房时代，房地产开发商为满足精装房市场，必然会将门窗这一块大市场拿下。虽然在之前，甚至现在，房地产开发商都对门窗的要求是符合国家标准即可。但无论是现在越来越多变的环境还是消费者对生活品质的提升，都促使房地产开发商提升门窗的产品质量。第二个方向，门窗的二次置换。我国的铝合金门窗最早进入国内消费者眼球，门窗的老化和早些年对门窗功能性认知的缺失，导致现阶段的老旧楼盘，甚至十多年的小区都存在着巨大的安全隐患。门窗的二次置换迫在眉睫。这个体量，将比精装房的体量更佳庞大。第三个方向，就是电商。电商给我们的生活带来了各种便利，不出门就可以采购天下万物，不满意还可以“七天无理由退换”。电商之所以对传统市场冲击巨大，就是因为消费者可以通过网上购物，节省大量的时间精力，甚至还让价格更加透明化。当然，门窗前期测量、后期的安装维修给门窗行业在电商领域的推进造成了一些障碍，但如果解决这两大问题，消费者可以直接在网上实行产品交付，对消费者产生的吸引力可想而知。另外，电商的流量巨大，可以极大的促进企业的品牌曝光度，提升品牌的知名度，最重要的是，占据更多的消费者心理。
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