中国建博会20周年现场直击 | 鼎配全屋定制：让简约有深度

鼎配定制家具总经理 陈伟

慧亚-家居热线：本次贵企业作为众多“玩家”的一份子，参展产品有哪些吸睛的地方？

陈总：本次鼎配全屋定制带来的是全新欧罗巴·奢品系列，整套产品传递的是一种低调又不失高雅的生活态度，没有负担追求品质的生活方式。所有柜体的板材都是E0级实木颗粒板，我们中间这个欧式柜体采用进口IP纸公主胡桃。门型采用的是45度手工拼接包覆工艺，是目前最新的刀型，它有几个固定尺寸，解决了终端设计难的问题。两边的柜体是凤影高清，中间的柜体是有固定尺寸的。在设计的时候只需要在两边高光板的位置调整尺寸，解决了欧式家具常见收口收边难的问题；尺寸统一，设计不易出错，也能在生产的时候缩短出货时间。

慧亚家居热线：针对80、90后逐渐成为消费主流群体这一趋势，鼎配在产品的设计上会如何迎合？

陈总：我们研发团队对欧罗巴系列颜色的搭配中，采用深浅色系强对比搭配法，使之具有美感视觉的冲击力，给人留下深刻的印象，改变了传统意义上欧式产品的沉闷，也让现代简约变得更有深度。我们这款产品的设计风格适合25岁-60岁年龄阶段的中高端客户，消费市场是非常广的。年轻人喜欢简约时尚一点，我们的凤影木就提亮整个环境的光线；年纪稍大的喜欢成熟稳重一点，欧式柜体又充满了成熟韵味。这款产品我们可以保证经销商一定能卖出去。我们这款新品的搭配性很强，和很多风格都可以搭配，不管是欧式、现代还是其他风格，而且功能强大。柜体两边是用凤影木做的，相比之下，市面上其他产品很多都是整面墙的柜体，在视觉上容易产生疲劳感，而欧罗巴这种搭配方式完全解决了这个问题。

慧亚-家居热线：在新零售概念的背景下，企业如何将线上线下两种营销模式进行融合？

陈总：最近新零售概念炒得比较火，但是鼎配不会盲目去做线上动作，因为新零售必须要解决的几个问题在于：

1、客户体验有没有改变。就这个问题我们将在终端建立客户互动模型，让客户直观参与自己的家的设计；

2、效率有无提升。公司将进一步完善家居模块化、系统化，以便终端能实现快速设计，客户能快速获取报价及全屋搭配效果；

3、线上支付问题如何实现线下转化。我们主要通过空间模块来实现线上支付的线下转化。

慧亚-家居热线：为了更好地扩大产能和渠道，行业内刮起一阵“上市潮”，请问贵企业有没有这方面的规划？您如何看待这种现象？

陈总：对于一个发展了5年的企业来说，上市自然可带来资本，对于提升企业的发展有好处；但是在基本功不牢靠的情况下，上市只会形成巨大的泡沫。鼎配没有刻意去追逐资本市场，而是首先打好自己的基本功，完善自身的人才结构，强化执行力，提升生产配套能力。我们始终坚信那句话：“你若盛开，蝴蝶自来！”

慧亚-家居热线：“拎包入住”的家装新模式颇受欢迎，许多企业逐渐向此靠拢，请问贵企业会发展“拎包入住”模式吗？

陈总：关于拎包入住，公司在2018年年初就做出了战略调整，首先解决品类供给整合问题，然后在设计端做了相应工作，让装修公司成为定制家具终端的服务性公司，完成定制家具无法实现的精品基础装修部份的输出。伴随着市场购买群体从70/80后转向90/00后，未来消费群体的购买习惯和个性特征必然是简单、直观、个性。

慧亚家居热线：纵观未来，您觉得还有哪些行业新趋势是值得关注的？

陈总：我认为以下三个问题是值得家居行业的从业者去思考的：

1、房产|全屋定制|整装入口之争；

2、全屋定制如何去整合装修；

3、拎包入住如何在终端全面表现。

慧亚-家居热线：转眼，2018已经过去一半，在上半年企业收获了哪些佳绩？对下半年的发展又有哪些方面的规划？

陈总：2018年对于鼎配全屋定制来说是飞速发展的一年，截止6月30日，上半年公司销量同比上涨67.8%。公司在2017年年底就做了全年的生产计划，在硬件设施上做了一轮升级，并全面实施管控信息化、自动化。鼎配全屋定制上半年整体的双目标，即销售业绩和招商目标，都实现了超额达成。下半年最重要的是提升终端人才输出，优化内部生产信息化、智能化、标准化。

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