王力玉米木门：让德国5.0静音走进家庭

采访嘉宾：王力玉米木门营销总监 罗峰涛

慧亚-家居热线：王力玉米木门从2007年至今，已经是第11年了，在经营的过程中，您最大收获有哪些？如何实现公司的战略目标？

罗总：王力玉米木门成立至今，我们一直坚持倾力打造“更安全、更方便、更省时、更省心、更省钱”的产品差异化功能，以科技满足了人民群众对更高生活品质的期待和向往。王力玉米木门，系王力安防旗下高端木门品牌。经营过程中，我最大的收获就是务实、创新、学习，只有踏踏实实把任何事情做到物有所值是基础，物超所值才是标准，迎合市场和引领市场，学习是让自己强大的基础，只有通过不断革新和学习才会更超越你自己。

在团队建设方面，王力玉米木门事业部营销团队有30人，工程战略团队40人。我们都知道，出门打工大家都有一个同样的目的——“生活”，我认为实现的途径要有两方面：一是赚钱，二是值钱。人只有通过稳定的平台，通过不断地学习充实自己，才能满足生活和精神的需求。因此，我们始终秉承学习才是战斗力，只有不断地改变、吸收，丰富自己能力，才能让王力玉米木门的团队得到更多新的营销知识，如在大脑银行、思和会、销售战神等盛行的学习机构学习掌握了专业的营销知识，才能在为客户服务上更加专业到位。

接下来，公司会根据四川基地、河北基地、浙江基地发展的计划，以及精装房的市场趋势，去实现我们的六大全新战略：新形象、新渠道、新零售、新制造、新产品、新服务，为客户呈现不一样的王力玉米木门。

慧亚-家居热线：终端作为企业的门面，是企业携手发展的亲密战友，那么在终端建设中有哪些经验可以分享？在招商方面有哪些计划？

罗总：王力玉米木门在招商方面有自己的优势，包括品牌定位个性化，适合国人消费特点；品牌知名度高，品质值得信赖；拥有18万平方米的生产厂区，企业实力雄厚；坚持唯美、经典的设计理念，款式多样；产品组合科学合理，适合不同层次消费者需求；颠覆性的制作工艺，独有的艺术材质；人性化的先进管理理念及强力的支持政策；独立的专业客服中心，点对点的贴心服务；高素质的营销团队，专业的策划顾问支持。

今年招商坚持保姆式服务，通过人性化设计、理性化的定制让我们的新用户感受王力的新不同。针对选店、设计、材料、装修、上样、验收、ERP运用等，公司都已做出配套操作方案；例如：单店出图跟进实施，定制类产品周期过长，因此公司内部储备常规热销产品让新经销商尽早开业赚取王力的第一桶金。在招商要求方面，公司要求是35岁以内，年轻斗志激昂，思路开阔、创新，懂得更好服务于消费者。

当然，公司也会秉着可持续发展、双赢合作的理念，保障各流通环节合理利润的分配，实现企业与商家的双赢，并且通过专业的培训指导经销商如何抢占市场，提高销量。另外，也会通过线上线下推广方式，扩大品牌的影响力和知名度，让经销商轻松做生意。

慧亚-家居热线：那么就个人而言，您认为现在的8090后消费市场的特征是什么？

罗总：时尚、大气、工艺简约感强、方便、私密、个性化。现在的年轻人对个人空间要求越来越高，进入房间，一扇门是主题，门锁是途径，智能锁更方便快捷，自动反提上锁更加符合年轻人消费需求。而人像印刷在产品上，如个人写真、婚纱照等就体现了个性化。目前，王力玉米木门的产品包括实木、全木、原木、整木定制、个性定制等，也将陆续推出新款产品，继续与大宝净味漆、展辰涂料合作，做环保产品，保证时尚、环保、静音、实现四面密封。未来王力玉米木门将以静音为基本标准，配以智能化产品，在注重产品设计和功能性的基础之上，更加融入安全性能，加大在静音、智能领域的探索布局。

7月，在2018中国建博会（广州）上，我们公司会隆重推出3大系列关于工艺功能类产品，产品主要呈现的效果是：德国门体工艺技术产品更密封、更静音；符合年轻人消费的靓色产品，时尚个性化；德国5.0让静音真材实料进行到每家每户。