中国建博会20周年现场直击丨雅穗·FRG美学顶墙余常勇：全新FRG顶墙系列 引领行业美学潮流
2018年，中国建博会(广州)迎来二十岁生日，凭借二十年策展经营，精心打造“大定制”展区，几乎汇集全部致力于发展大家居的行业领军企业，同时广发英雄帖，召集高端经销商、设计师、房地产商等行业专业人士，上演一部不容错过的“定制大片”。集成定制和快装墙板展区作为展会亮点之一，其影响力不可忽视。在此，展会方将联合慧亚-家居热线www.jia400.com助力行业发展！
采访嘉宾：广东雅穗集成家居科技有限公司 总经理 余常勇先生
【慧亚-家居热线】：面对行业日新月异的变化，本次参加建博会是否带来新品系列或者新工艺展示呢？
【余总】：这次建博会，是雅穗FRG美学顶墙的首次亮相，意义非凡。此次，雅穗带来了全新的FRG系列美学产品，涵盖FRG天花吊顶、3D艺术背景墙和艺术灯饰等产品，引起行业的巨大轰动。FRG材质相对于传统的顶墙材料来说，是一种全新的复合环保材料，零甲醛、零缝隙、零隐患，最适合于客餐厅、卧室、过道行廊等应用空间，开创了一个全新的细分品类，是顶墙行业发展的一大创新。同时，基于多年服务五星级酒店及高端地产样板房的技术沉淀，雅穗成功研发出FRG天花吊顶的最新一代代装配工艺，真正实现了去木化，并彻底解决了传统吊顶的开裂、发黄等问题。雅穗用产品和技术对顶墙行业进行了全面升级，再一次引领顶墙行业的发展风潮，是FRG美学顶墙的缔造者，这是对雅穗多年以来坚持颠覆式创新发展战略的认可。
【慧亚-家居热线】：今年在品牌服务上是否有新的亮点或者是规划？
【余总】：任何品牌服务，一定要有一个焦点，一定要具有商业价值。雅穗的品牌服务从一开始就定调，一切以销售为中心。通过观察，我们发现目前店面销售碰到的最大问题就是，客户引流，往深里讲，就是不知道如何引流以及引流成本太高。基于目前市场的客观环境和品牌定位，根据现阶段企业状况，雅穗的品牌服务必须兼顾招商拓展和店面运营。因此，2018雅穗的品牌策略是，通过总部策划和指导，邀请行业内知名大咖在全国各地开展设计师渠道美学主题分享会，扩大品牌知名度的同时，通过设计师渠道，帮助门店解决客户引流问题。并且这部分费用都是由雅穗公司100%承担，在行业来说也是第一次。
【慧亚-家居热线】：细分行业已经开始占领市场，您觉得未来细分行业的发展会如何？
【余总】：我本人非常认可细分行业的发展。市场竞争实际上就是一个心智的竞争，只有找到真正属于自己的消费者，真正服务于自己的客户，未来才有持续的竞争力。顶墙行业的发展，产品已经越来越趋于同质化，无论是材质还是外观，千篇一律。在进入顶墙行业之前，我就一直在思考，如何才能跳出现在的恶性竞争，发现只有进一步的对消费者细分、行业细分才可能有机会。过去，我一直专注于商业空间，例如五星级酒店和高端地产样板房，因此更能理解客户的需求。雅穗FRG美学顶墙，就是通过FRG材质的功能定位和美学需求的情感定位来实现自己的细分占领，区别于其他顶墙品牌，可以说是开创了一个行业的新品类。雅穗，一直都在深耕自己的FRG美学顶墙品类，目前已取得市场的积极反应，未来我们就是要做细分领域的冠军。因此，未来只有企业只有进一步细分行业，细分客户，才可能长久生存。
【慧亚-家居热线】：在面临行业环境恶化时，企业应该如何谋划发展？
【余总】：其实，行业环境永远都在变化，恶化只是一个阶段性外部条件，最终企业发展还是由内生动力决定。就雅穗而言，产品创新一直被定义为企业发展的第一动力，任何时候都不能动摇。所以，你会看到我们的FRG美学产品，完全颠覆了过去对顶墙材料的认知，是真正符合家居美学需求的产品。过去，我们很多企业讲发展，制定了很庞大的战略计划来实现发展，但是我认为企业发展一定要脚踏实地，潜心做好产品研发，打造最强的产品力，企业才有竞争力。
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