美涂士＆兰芝：轻硬装、重软装，提升生产效率

　　为深入了解窗帘行业，慧亚-家居热线记者专访广东顺德兰芝家居有限公司 ，其总经理胡斌先生就兰芝的产品优势、广告宣传、发展规划等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

　　采访嘉宾：广东顺德兰芝家居有限公司 总经理 胡斌

　　《墙纸世界》：胡总，您好！在2018中国建博会(广州)上，兰芝携带“互联网定制窗帘”亮相，请问它的优点和亮点在哪？

　　胡总：兰芝家居是隶属于美涂士集团，这次是美涂士集团携窗帘事业部以及集团的艺术涂料一起去参加7月份的建材博览会。在建博会上面，兰芝突出的是：互联网智能定制家居。

　　谈到它的亮点，分别是：第一，是整合的概念，在整个建博会上面，所有的参观人员都会看到美涂士艺术涂料负责墙面的定制，还有兰芝窗帘整合的体现；第二，兰芝强调“互联网智能定制窗帘”主要是突出的是：我们的窗帘是智能的。什么是智能呢？我们不单可以通过遥控器来控制窗帘，还可以通过手机或语音远程控制，都是可以实现的。当然现在这个机器人这么强大，完全可以和人交流，所以说这个智能控制不是一个新话题。同时强调的就是定制，因为现在也有很多概念提到窗帘是成品，很多人都说像买衣服一样去买窗帘，但实际来讲这不符合中国的国情。中国可以说每年销售几千万或几个亿数量的窗帘，但没有一套是完完全全一模一样的，因为中国的楼盘，中国的户型，中国的窗户都不一样。即便你是一样，那也可能因为消费者的喜好不一样，而造成的窗帘不一样，因此定制肯定是主流。

　　所以这次兰芝参加建博会综合起来的几个亮点，“智能、定制、整合”，窗帘和墙面的整合，到时候参观人员会有耳目一新的感觉。

　　《墙纸世界》：今年有颇多的企业布局高铁广告宣传，贵企也有涉及，请问在高铁宣传上有哪些亮点呢？

　　胡总：广告一直都是美涂士和兰芝非常重视的，因为好的品牌也需要更多的消费者来认知。在早期美涂士的宣传更多地集中在线上，也就是我们老百姓能够看到的。我们曾经聘请过李冰冰、蒋雯丽这些著名影星来担任美涂士集团的代言人。

　　从16年开始，整个集团包括兰芝的宣传战略就由“请明星代言人的做法”转到“以地面实际的叫做消费者的广告到达率的方式”去进行传播。那具体的方法有两种，第一种是目标聚焦在全国的高铁和高铁站，以及部分的火车站进行大范围的广告宣传。另一个方面就是聚焦在每一个代理商，他在当地市场的楼盘、店面等，以他本身为中心，开展这种广告宣传。

　　那么这做法的好处是什么呢？当然是实实在在地能够让我们产品更好更快地到达客户当中，也能为我们的代理商带来更多实际的效益。所以纵观整个美涂士的宣传战略，以前主要是请明星代言人为主，比方说同样的投入，你用很多的资金去请明星，那你只能用剩下的一部分去做地面宣传。那么现在全部的预算都投入到广告宣传上面，因为这个预算会更加地充足，效果也会更加直接。另外加上门店的促销活动，它也纳入到广告宣传的计划里面。最终的目的只有一个，让更多的消费者知道美涂士和兰芝，也让我们门店享受更多更直接收益更多的方式，这就是美涂士的转变。预计在未来的2-3年一直都会沿用这种方式，当然不排除美涂士会继续酝酿聘请一些跟美涂士和兰芝气质和形象更加吻合的形象代言人。

　　《墙纸世界》：现在“轻装修，重装饰”的概念已经逐渐风靡，贵企对于“轻”和“重”将会如何权衡？

　　胡总：“轻装修，重装饰”这一点在公司包括在消费者中我们也是倡导和建议的，对于加盟商更加不用说。很简单，硬装动起来很难，而且潮流不断在改，时尚的定义也不断在调整。但软装不一样，甚至可以根据不同的心情调整不同的氛围，因此它调整起来是很容易的。而且软装能够更好地搭配出好的居家氛围，所以软装和硬装的区分点显而易见。另外，用最简单的方法，我们在和加盟商沟通倡导的时候，硬装我们保证主要的格局是非常好的就足矣了。那么软装部分尽可能地去做到颜色比较和谐，风格氛围比较集中，那么两者搭配起来就是不错。所以“轻装修，重装饰”指的是轻硬装、重软装，软装确实也是非常重要！

　　《墙纸世界》：贵企2018下半年的发展规划是怎样呢？

　　胡总：简单概括几点兰芝家居的主要发展：第一，提供稳定的、质量有保障的，性价比高的产品，这是一个宗旨。现在是6月份，那么兰芝的开发设计也已经在紧锣密鼓当中，预计在8月份的经销商大会发布不低于50款的新款窗帘和不低于200款的墙布。因为我们和消费者与各地专卖店之间的纽带，产品是基础，产品的话之前已经强调过，保质保量，这是个基础，但同时特别要强调的就是性价比，我们会不断朝着这个方向走下去，这也是一直追寻的回归到消费者实质。

　　第二，在宣传和促销上，会更大地加大这个力度，下半年全国可能都一样，也就是说是装修的高峰期，是销售的爆发期，因此公司会为各地的加盟商投入更多的资源，特别是促销资源，协助他们为消费者做服务。

　　第三，公司会进一步坚持成品定制的概念，如果说纯定制，这条路可能会走不太长远，中国现在90%以上的窗帘都是各个门店自己加工的，自己加工有自己的缺点。比方说损耗大，这里的损耗是指人工的损耗大，而且工艺不统一，不标准。纯粹的成品一定是伪概念，大家不要上当！所以要从真正的意义上既节约资源，提高生产效率，满足大家销售窗帘方面的需求，同时又能够满足顾客的需求。

　　我们完成了第一步软件系统的改造，实现了原料到裁剪到缝纫到质检然后到出货整个流程的顺畅，坐在电脑上可以时时查询到某一个订单的某一个窗的某一个布料现在是什么生产进度。下半年我们会在这个基础上去革新机器，让硬件加软件配合起来，进行效率的提高。

记者/黄敏珊

　　整理编辑/陈兰、黄敏珊

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