成都建博会 | 朗帝不锈钢橱柜颠覆市场，打造价值链命运共同体
2018年6月13-15日，第十八届成都建筑及装饰材料博览会于成都世纪城新国际会展中心盛大举行。展会现场众商云集，各品牌的魅力新品琳琅满目。四川朗帝此次携不锈钢橱柜参展，在展会现场接受了慧亚-家居热线记者的采访，介绍了四川朗帝的产品和市场定位，对不锈钢橱柜未来占据家居市场重要地位充满信心。以下为专访实录：
专访嘉宾：朗帝 董事长 帅坤均
慧亚-家居热线：帅总您好，四川朗帝这次展会上带来了什么风格和系列的新品，您给我们介绍一下吧。
帅总：我们的公司全称是四川朗帝智能科技有限公司，我们目前主要是以304不锈钢橱柜为突破口。不锈钢做成板材已经改变了人们的消费观念，这样一来所有的家具都可以用不锈钢材质制作，这是一种颠覆性的技术与工艺革命。普通橱柜一般5-10年就会受潮、发霉、变形，缺点很多，而不锈钢橱柜完全可以解决这个问题，再加上我们公司产品的技术工艺在国内是数一数二的。但是我们定的价位是面向国内的广大普通消费者的，让他们都能消费这么好的产品，价格和传统的橱柜的价格是一样的。在运营方面，我们采用经销商、消费者价值共享的模式，我们要解决几个问题。第一个问题是经销商与企业之间的问题。经销商与企业是不对等的，企业越做越大，经销商反而吃亏了，原因在于压货。一个企业创造的价值由三个部分组成：企业的股东、管理者、所有的经销商、所有的消费者，这三维组成了一个价值链。但是我们会发现，企业做大以后，预期的价值和经销商及消费者关联不大，经销商只是赚了个差价，消费者只是享受了产品，却没有享受到企业创造的价值。我们朗帝要打破目前这种局面，形成企业、经销商和消费者的命运共同体。再说产品，我们的产品是木质结构能做的我们都能做，不锈钢能做的木质颗粒板不一定能做。橱柜的产品经历过几代，第一代用的是颗粒板或防潮板。第二代用的是钢化玻璃，第三代是铝制的，现在已经上升到不锈钢了。从市场空间来看，我们之前做过调研，发现在香港、台湾不锈钢橱柜占比达到60%，在欧美已经达到70%了。不锈钢橱柜在国内市场一片空白，我们有理由相信在未来五年，在四川朗帝的经营理念下，借助获得知识产权保护的经营模式，我们的不锈钢橱柜会在市场上起到非常大的影响。我们的运营体制是在全国招募经销商，再让经销商下面的消费者成为我们产品的推广者，朗帝在这方面下了功夫，模式也已经成型。我们的APP已经上线。我们让传统经销商加线上App，线上线下的市场的推动，把他们连为一体，从而实现所谓的差异化的竞争。
慧亚-家居热线：您认为四川朗帝作为川派企业有哪些优势?
帅总：朗帝立足于四川，辐射全国，采取的是以点带面的模式，也就是在一个地方形成强大的影响力和推动力之后再辐射全国，因为我们精力有限，不能漫天撒网、好高骛远。四川省外面的经销商目前不是我们推广的重点，但我们发展到一定阶段以后，这些都要统一开放，引爆市场。现在只是扎根某一个地方形成突破口，以点带面，逐步辐射，有条不紊地加以推动。
慧亚-家居热线：2018年转眼间过去一半了，朗帝在上半年收获了什么，在下半年又有什么规划？
帅总：整合后的四川朗帝总部不久将装修完毕，我们在展会结束后就会正式启动招商大会。我们的合作伙伴有的做橱柜已经做了接近二十年，而我们做的是资源整合，因为我们的合作伙伴各有各的强项。我们希望整合各方的优势，且优势互补。在大消费的背景下，在橱柜的升级换代的大趋势中承担起责任和使命。
慧亚-家居热线：谢谢帅总如此详细的介绍。
