雷巴水性漆：用13年专业，发展西南市场

采访嘉宾：雷巴水性漆销售中心总经理 李涛

慧亚-家居热线：雷巴水性漆此次参加展会的目的是什么？

李总：在业界，大家都知道雷巴非常低调，13年来雷巴人一直将全部精力集中在水性漆的产品研发和工艺应用实践上。去年以来，随着党和国家各级政府对环保事业的重视和“绿水青山就是金山银山”这一振奋人心，造福后代的环境保护呼声越来越高，作为绿色涂装的先行者和倡导者，雷巴有能力，有责任将国内最优质的水性漆品牌“雷巴水性漆”推向全国各地。在布局全国市场中，成都是我们一个很重要的市场，现在已经达到数百万的销量。因此，为了使成都市场做得更好，支持成都家居行业市场的“油改水”产业升级，我们在当地投资建设了新的生产基地，目前已经正式投产，支持发展我们西南市场。通过这次展会，一是作为品牌传播，让有需要的找到我们，二是希望让雷巴品牌能够在成都生根发芽。

慧亚-家居热线：作为专业于水性漆领域的涂料品牌，雷巴的产品涵盖了哪些类别？产品优势有哪些？

李总：深圳市雷巴环保材料有限公司是一家专业水性漆研制机构，国家级高新技术企业，拥有十多项发明与实用专利。自2005年诞生起，雷巴只专注于水性树脂、水性漆及其原辅料的研发、生产、销售和服务，并一直积极践行环保使命和恪守科技创造价值理念，勇敢地担当起引领涂料变革的时代重任，全力冲出高污染、高毒害油性漆产品筑建起的高墙围堵，最终携最具竞争力和最具前沿科技的水性漆、新型环保材料和一整套环保涂装解决之道，一举跻身于国内最顶尖的环保涂料提供商之列，为所在行业开辟了一条绿色环保、造福人类的发展之路。

雷巴产品涵盖了几大部分，一是常规的水性全系列配套产品；包括水性单、双组份丙烯酸、醇酸、水性聚氨酯等；二是：水性特种功能系列产品：防涨筋底漆、木材增强剂封闭王产品，低成本高固含水性封边底漆等，例如100%固含改性聚氨酯系列底漆。经过多年的研究开发和实际应用，雷巴产品的整个体系是非常完整的，已经接近或部分超过PU体系，二者的区别只是在产品材料上有所不同。

数年前，水性漆在中国是很少使用的，然而广东省水性漆在家具方面的使用是走在全国的前列，而雷巴水性漆是第一家应用在儿童家具领域，几乎占据了6年多的儿童家具市场，独家供应一些大企业，如青少年儿童家具品牌——七彩人生、松木儿童家具品牌——松堡王国、恒大的“我爱我家”等著名品牌家具企业。有了这一坚实的基础，我们雷巴水性漆延伸到整木定制领域也就顺理成章。众所周知，在实木定制方面如何安全有效地使用水性漆是最大的难题，因为它由不同材质的木头结合在一起，形状不一，材质硬度不同，导管粗细不均，含水率有差异等等，如果想做到与传统溶剂型涂料一样效果，甚至超出是多么的不容易。然而，我们雷巴水性漆已经突破了局限，同时也解决了水底+水面的问题，完全进入了安全生产。通过几年的实际应用，从儿童家具到木门、整木，包括套房、办公等，我们雷巴水性漆提供了一整套环保涂装的整体解决方案。

慧亚-家居热线：据了解，雷巴在产品的研发创新上有丰富的资源和经验，并且与国际接轨。那么请您分享一下其中的成果。

李总：实木家具最怕的是封闭不好，而实木家具进行水性漆涂装最怕基材出现开裂、变形、下陷等问题，目前我们有几款产品，一款是有功能性的产品，比如说封单宁酸产品、木材增强剂，专门封闭基材的导管，将基材自身所含水份和油脂完全封闭使其与外界隔绝，从而使基材内部稳定，不受外界环境的变化而受到影响，这类产品在国内处于遥遥领先的地位。一般企业，在家个涂装的时候是先做油性底漆，然后再做水性面漆，对基材封闭不彻底，因而也就不能很好地解决基材变形、开裂等问题，其可能技术不成熟，也可能是工艺需求。但我们可以直接做水性底+水性面，也可以根据涂装设备的实际情况进行油底水面操作，比如UV底水漆面，可以说我们的优势是十几年只做水性漆，从底到面的整个涂装体系非常完整。

慧亚-家居热线：在2018上半年雷巴水性漆取得了哪些成绩？

李总：2015~2017年我们在广东的市场成绩非常可观，但在其他市场，包括国外市场，我们所占的份额还是比较少。但是，近两年我们进行全国布局，将省内的品牌逐步变成全国品牌，仅用一年的时间，就建立起全国办事处以及合作伙伴，在广东，江苏、浙江、山东、河北、北京、成都、重庆等地都产生了非常好的效果。

就目前情况看，我们渠道市场做得差不多了，接下来的工作就是让我们的每一个办事处做大做强，支持和帮助他们。对待选择我们的客户，我们要么做到最好，要么就是不做。我们要树立标杆作用，让客户知道我们雷巴水性漆是比较安全的产品，树立起他们的信心，知道“油改水”并不难，我们有整体的环保涂装方案。

慧亚-家居热线：作为行业的供应商，如何看待木器家具行业未来的发展？雷巴水性漆如何抓住“油改水”这一契机，帮助企业逐步实现“油改水”？

李总：现在整个市场普遍恐慌，都说可以做好“油改水”但结果不尽人意。因为水性漆的操作比油性漆还是有难度的。有难度，就意味着可能会改变我们习惯、观念、设备的调整。在水性漆领域，成熟的涂料供应商不多，大多是在尝试阶段，结果可能是不理想的，这也是水性漆为什么会一直推行不开来的原因。但是，雷巴水性漆的客户几乎没有出现多少失败案例。

因此，我们希望能够把握这两年的市场机会，真正树立起我们雷巴水性漆的品牌。我们要做中国最专业的水性漆品牌，让客户知道，只要使用水性漆会想到雷巴水性漆。特别是做定制，现在别墅、会所、医院、美容院、等装修定制使用的是环保水性漆，像万科、碧桂园等一些大的地产商也指明要环保漆，因为现在生活条件提高了，人对于健康也越来越重视。雷巴水性漆在以上各个方面都可以大展拳脚、大有作为。利用我们的产品优势，结合各家客户的实际情况对其进行切实可行的“油改水”技术改造、设备改造、人员培训及实操，使他们使用最小的成本达到环保涂装的效果，从而实现从不环保到环保的质的跨越，为社会做出应用的贡献。

李总寄语于慧亚：我希望让更多的企业主动了解雷巴，来电咨询，因为一次致电可以让家具企业少走N次弯路，因为雷巴足够专业；为了“绿水青山”也为了同胞的健康，让我们一起努力改变！