成都家具展 | 图特明星产品亮相展会，以品牌优势解决差异化难题

2018年6月6-9日，第十九届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心以“一展双馆”的模式盛大开幕。慧亚-家居热线的记者在现场采访了图特的营销副总经理洪文华先生。洪总就如何看待家居行业的同质化现象及处理与产业链下游的关系，同时如何打造和推广品牌分享了自己独到的见解。以下为专访实录：

专访嘉宾：图特营销副总经理 洪文华

慧亚-家居热线：洪总您好，图特这次参展带来了哪些新品，可以给我们介绍一下吗？

洪总：这次展会我们带来了在国内行业内率先推出的“折叠平移门T902”，这款产品兼具折叠和平移的功能。目前这类衣柜所使用的是以趟门为主，对存储物品方面造成一定的使用障碍，而图特的折叠平移门既可以折叠又可以平移，可以任意位置存取物品，让衣柜全方位开放无死角。如此优越的性能使得这款产品成为我们这次展会的重磅明星产品。

慧亚-家居热线：如今中国制造在国际市场上正走俏，图特的国内产品与国外产品相比有什么优势？

洪总：目前我们国内的五金产品同比国外的产品相比还存在一定的差距，这主要体现在产品创新、工艺制作、专利保护方面，但是随着中国制造向中国智造的转变，产品研发创新方面不断投入，部分单品走在了世界前列，图特一直以来在研发创新和细节管理狠下功夫，产品深受客户喜爱，随着图特在海外市场多年的耕耘，已经全面打开国外市场，趟门缓冲系统和铰链市场份额不断增大，在2017年滑轨厂全面投产后，海外市场也得到很多客户的认可，图特作为一个源自于意大利的品牌，我们始终坚持走“欧洲品质 中国价格”的理念，能够更好的国内市场落地，未来我们会在产品研发创新上加大投入，让我们的产品能够比肩国外知名五金品牌甚至超越。

慧亚-家居热线：面对市场上的产品同质化现象，图特是如何去应对和解决的，如何打造产品差异化？

洪总：产品是支撑品牌持久良性发展的其中一个关键，但是品牌想要做强做大，除了需要高品质的产品外，同时在品牌知名度上加大投入，从而提升品牌的附加值。如果没有品牌附加值做支撑，只剩下单一的卖产品，那么企业就会陷入纯做OEM和厮杀价格的恶性循环，目前图特的某些专利产品在市场上广泛被学习，产品之间的同质化就会越来越明显，所以除了研发创新外，加大品牌的推广力度和提升客户体验，将服务做到极致，企业能脱离产品同质化的拼杀，在市场上才会拥有更多的生存空间。所以图特会持续加强在品牌推广、服务和产品创新上的投入。

慧亚-家居热线：图特是以什么方式去打造品牌，以什么服务去打造好口碑的？

洪总：市场分为B端和C端，我们的产品所对接的是B端，也就是工厂。工厂使用我们的产品与家具相配套，最后走向终端，也就是为C端客户提供客户体验。我们的目标是把B端作为品牌推广的渠道，只有B端认可了才能更好的将图特产品导入，我们也会加大与C端的良性互动，以收集到精准的客户需求从而优化产品研发创新方向，目前做的更多的是和协会形成对接，在协会上传递我们的产品的优点和品牌的要素，让B端客户更多的了解图特。同时我们与第三方媒体平台进行了深入的合作，使图特在市场上越来越受关注。

慧亚-家居热线：您认为对企业而言，产能与品质意味着什么？

洪总：产能和品质是两个维度。客户分为两种，一种是大客户，一种是中小客户。对大客户而言，产品的品质和交付是核心，毕竟大客户的订单量比较庞大，如果我们的产能供应不上，就会造成客户的生产次序打乱，同时如果提供的产品品质不过关，会严重影响客户的品牌美誉度，这对品牌来说是极其恶劣的情况。图特实行的是规模化生产，设备和厂房的投入都远远会前置于市场增长的预期，保证产能的充足。有功能齐全的检测实验室和专业的人员，保证图特出品必属精品，我们将为客户美好的家居生活提供五金品质保障。

慧亚-家居热线：相信以这样的模式走下去，图特会越来越好的。非常感谢今天洪总接受我们的采访。

洪总：也感谢慧亚对图特的支持，祝慧亚越办越好。