错过“设计理念销售”，你将落后一个世纪

文/杨安妃

曾获诺贝尔奖的法国哲学家亨利·柏格森（Henri Bergson）说过：“对新的对象必须创出全新的概念。”在新的世纪里，国家方面出了不少变革的措施来应对变化，木门行业也是如此。对待新一代的新思维，企业要采取一些新的概念才能获得他们的青睐。

复合型综合改革大背景

为了符合社会的发展需求，与“复合型”相关的新概念被陆续提出。在教育方面，国家颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，倡导重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。在经济方面，商务部新闻发言人高峰在商务部2018年第一次例行新闻发布会上向媒体介绍，全国各自贸试验区试点均取得多方面的重大进展，形成了多领域、复合型综合改革的态势。高峰介绍，在党中央、国务院的统筹指挥下，目前全国11个自贸试验区主要是围绕着制度创新这个核心，按照中央赋予的特色战略定位，在深化改革、扩大开放上进行差别化的探索试验。

在房地产方面，也提出了“复合地产”概念，打破以往地产开发中的单一理念支持的经营模式，以地产为载体，整合农业、商业、旅游业、教育等多种产业。

而在木门行业中，设计师也将迎来新的变革，不少企业在年会中都谈及新时代设计师的角色地位的重视，特别是运用3D技术，通过设计师直接与消费者沟通来提高销售业绩和客户体验的企业，于是以“设计师主导”的模式也渐渐在行业流行。

“设计师主导”潮流

对于设计师的定义，解释为对设计事物的人的一种泛称，一般是指在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作，从事艺术与商业结合在一起的人。然而，正因为有“新零售”、“互联网+”等新概念的涌现，企业不断地进行变革，对组建的团队构造也是有变化的，设计师也被重新定义了。

设计师的工作不再局限于专业的技术，为消费者提供符合个性化的设计，还可能要兼做“销售员”的工作，也就是有点“复合型设计师”的味道。因为企业认为，设计师是参与出品的第一人，最清楚设计服务的理念，倘若能够把产品的设计理念准确地表达给消费者，这样就减少了销售人员在传递产品信息的时候出现纰漏，设计的微妙之处也会被消费者所注意到，从而提高交易的成功率。

“设计理念销售”概念尝鲜

不过，这种“设计师主导”模式的企业也不少，要求复合型设计师还是有点难度的，因为部分设计师对自己的要求就是在设计行业深究，而不涉足销售。那么，企业还有什么新招让自己脱颖而出呢？“设计理念销售”开始被人们所关注，所谓的设计理念销售，就是通过设计理念主导整个销售环节。

大多数的企业在产品发布会上采用的是传统方式：以产品的工艺特点为重点来解说。而格林福木门近期的一场新品发布会却要求与众不同。这场产品发布会的主题是“若·物”，由新锐设计师贾卓对五个系列的产品进行解说。

格林福木门新出的五个系列的产品，第一个是“燃梦”系列，贾卓称是寓意着点燃人们的梦想。这一系列的产品专为那些追逐自由、渴望成功的年轻人量身打造，不经意间的色彩搭配，仿佛是生活中的一个个惊喜，令人留恋。

第二个系列的产品是“赫礼”系列，寓意着赫赫有名的礼物，实际上是对中国传统建筑的一种理解，更多的是来自于中华民族文化对我们这批现代人的恩赐。用古代建筑里面最核心的一个概念——支撑成为赫礼，这个概念就是责任。

第三个系列的产品是“梦羽”系列，真正核心的概念是一边飞翔、一边守护，是将鸟儿的羽毛幻化成灵动的线条，仿佛母亲对孩子的守护，仿佛是舞者在翩翩起舞，仿佛是人们为了理想而飞翔。

第四个系列的产品是“芳华”系列，如同正热播的同名电影所呈现的那样，小号、手风琴、舞姿，在文工团演员身上激荡的是对时光的敬重，过去的每一刻都是一种回忆、一种记录、一种情怀、一种感受，青春流逝如幻似梦，却永远挥之不去，美丽如初。

第五个系列的产品是“一念之间”系列，是每个人的心境呈现，是简素亦繁华的概念解读，是那首《一念之间》歌曲所传达的人生哲理与生活情趣。

从以上的解说来看，格林福木门的新品会并没有涉及到产品的工艺解说，重点却放在了设计理念上，以艺术的方式来阐释新品，其实也是一种“软推”的方式，用设计的态度来传达赋予产品的艺术感，从而让喜欢艺术生活、年轻的消费者更容易接受格林福木门，这也是“设计理念销售”概念的体现。

其实，这种“设计理念销售”的方式也有点像“虚拟场景营销”，比如在汽车行业里，有的销售员更注重告诉消费者购买此车后可以怎么使用，勾勒出有车后的美好生活的画面，让消费者更加心动。不同的是，木门是生活物品中的一部分，最大的价值应属使用价值，但也有越来越大的消费者更看重审美价值，这也就是设计师所要传达的设计理念。因此，木门行业在应对“定制潮”时，不一定要选择转型，可以尝试一下像格林福木门的新营销手段——“设计理念销售”。

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