志达木门：转型中高端，生产智能化

采访嘉宾：志达木门总经理 吴庆林

慧亚-家居热线：在工艺技术方面，志达木门的优势有哪些？

吴总：今年我们的产品定位已经从原来的低端向中高端转变，以前主要是实木复合门和贴板门为主，现在是贴板门和原木为主。产品的优势主要有三方面，第一是体现在实木复合门上，材质升级为实心木门；第二是油漆工艺，我们进行了全封边处理，防开裂、防变形，而且所有的门扇都进行了加厚处理，隔音、静音效果更好；第三是顺应环保要求，和嘉宝莉、大宝油漆品牌合作，使用环保油漆。

慧亚-家居热线：长寿工业园区各方面都比较完善，志达木门厂房搬迁后做了哪些工作？

吴总：志达木门从2011年开始买地建厂房，2013年正式入驻、生产。目前，我们的厂房占地面积5万多平方米，加上办公楼的宿舍楼，总面积达到将近7万平米，因此生产车间的配置是不需要担心的。另一方面，我们顺应国家环保方面的要求，所有的生产设备都符合国家和园区的要求，由原来的粗犷式的手工加工到相对半机械化生产，整个生产流程更加机械化、精细化，在工期方面也更加稳定。

慧亚-家居热线：去年志达木门有参加展会，也完成了一定的招商目标，目前仍在继续大量招商吗？

吴总：志达木门虽然是经营了十多年的老品牌，但是整体的市场占有率还是有空缺的，再加上我们现在对产品要求的提升，所以目前我们仍然进行大量招商。不过，我们的经销商管理方式将会向精细化方向发展，向专卖店的模式发展。对经销商的筛选，我们主要有三点要求，第一是店面要求，第二是团队建设，第三是经销商更年轻化、有远见、有实力，因为年轻人比较有冲劲，团队意识和品牌发展意识也比较强烈，比较符合当下志达木门的品牌发展。

慧亚-家居热线：这两年重庆的木门企业由单品向整装、微整装转变，你如何看待这个现象？

吴总：我们的整装是从2015年下半年开始做，主要涉及墙板、柜体、柜门、酒柜和衣柜，基本上还是比较成熟的，但是也是属于一个摸索的阶段，因为在发展的过程中，我们对经销商的要求和培训还需要提高，毕竟整装对营销和设计的要求也有更高的标准。而今年公司作了很大调整，包括招商和推广，接下来也有计划参加展会，并且准备在高速公路、高铁、电视方面投入广告，进一步打响志达木门的品牌。

慧亚-家居热线：作为重庆木门的企业，谈谈您对重庆木门行业的发展变化的理解。

吴总：重庆木门经过十几年的发展，现在已经从最初的用品牌堆积和市场价位竞争来获得市场，慢慢向中高端产品转变。可以说，是在慢慢改变重庆木门给消费者一种生产低端产品的印象。

第二点，从木门整体市场的占有率来讲，目前重庆木门在全国的市场占有率已经达到60~70%，可以说，重庆的实木面板门占到了市场的绝大部分。以前一提到原木、整装、静音门，大家都会想到是浙江、广东的木门，但现在市场上很多使用的是重庆制造的木门，因此重庆木门已经给从原来的低端产品向中高端进军，并且在市场占有率也在不断提高。

第三点，重庆木门的企业已经由有原来的普通的粗犷式发展向智能化家居发展。重庆长寿园区的企业得到了政府大力支持，而且园区成功注册“长寿家居”集体商标，助力品牌建设发展，可以说推广力度比较大，我们现在也集中在“长寿家居”这个方向打造智能化的高精端产品，慢慢提升自己的形象和品牌。

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