宝玉装饰：领先金箔墙纸市场 满足中高端需求

对话嘉宾：南京金箔集团宝玉装饰材料有限公司总经理 李莉

《墙纸世界》：李总您好！宝玉公司在2001年融合传统金箔工艺与现代加工技术，率先研制发明出系列手工金壁纸，填补了国内空白。经过十年的发展，目前公司的发展情况如何？

李总：目前公司年销售额有三千多万元，已建立一支近20人的高级专家研发队伍，成功开发了手工贴箔肌理纹系列、印花系列、植绒系列、高仿手绘系列等近千款墙纸品种，满足了市场上中高档墙纸的需求，是设计师的首选产品。

《墙纸世界》：与普通墙纸壁布相比，金箔壁纸有什么特点？适用于什么地方？

李总：金箔墙纸因能在墙纸表面贴饰金箔，产品金属感强，肌理细腻；层次分明、豪华亮丽，适合于星级酒店、豪华KTV、厅堂馆所、别墅、高档家装。

《墙纸世界》：金箔壁纸的制作需要特殊的工艺，要在特定的地理、气候条件下才能制作。由于金箔壁纸的特殊要求，其定位是否比较高端？如何进行市场推广？采取什么样的渠道模式？

李总：金箔纯手工制作，结合现代高科技加工制作而成，我们的产品是近二十年方研制成功的专利产品。手工金箔墙纸豪华、气派，市场定位高端。

我们的市场推广主要是采取以点带面，通过成熟的墙纸代理商进行市场推广，主要在全国各省大中城市寻找一、二级代理商进行推广销售。

《墙纸世界》：金箔壁纸经过不断研发创新，制造工艺日臻成熟和完善，目前市场上已有五大类400多个花色和品种的手工金壁纸。公司采取什么品牌战略？在产品上面有什么竞争优势和创新？

李总：宝玉公司是国内第一个研制手工金箔墙纸的厂家，经我公司不断研发推广，目前已形成BY、XBY、BH、BB、BS、BZ、HZ等各大类别产品。所有产品采取统一的“宝玉”品牌战略。我司依靠南京金箔集团在国内外的巨大影响力，依靠南京金箔集团自身的金箔、银箔、仿金箔、仿银箔的生产、研发、创新、技术人员等方面的优势，成功结合国内外金箔墙纸市场，成为市场上的金箔墙纸领导企业。我司的金箔采用获得国家金质奖的“金陵”金箔，产品通过ISO9002、2000、2002等质量体系认证。

《墙纸世界》：如今除了传统渠道，电子商务大潮也冲击日甚，公司也有在网上开设“宝玉商城”。传统电子商务以低价的卖点出现，快速吸引了网购群体，您对传统电商模式有何看法？现在开始出现的O2O“线上支付+实体店体验”的消费模式，是否适用于墙纸行业？

李总：电子商务快捷、低成本、高效，是企业推广营销的一个新的利器，将成为企业营销、推广、销售的一个重要手段，我公司发展、壮大也是采用这一模式。目前我们采用在阿里巴巴上诚信通推广，在Made-In-China、Tradekey等国内外大型网络上推广，效果明显，产品出口得益非浅。我们在网上推广销售将仍以中高端市场需求为定位。“线上支付+实体店体验”的销费模式，可以在墙纸行业一试，增强消费者购买欲望，了解产品的品味档次。

《墙纸世界》：您如何看待金箔壁纸的发展前景？公司下一步会有什么发展规划？

李总：手工金箔墙纸在国内外市场属新兴产业之一，是中高档新宠，产品的发展前途大有可为。我司将依托金箔集团的自身优势，丰富传统的“贴”、“做旧”手法，更好地展示箔的金属肌理；并与现代印刷技术不断结合，研发出消费者喜爱的新品，以飨消费者。