宏明泰铝包木门窗董事长周幸军：定位“高品质门窗系统提供者”
采访嘉宾：宏明泰铝包木门窗 董事长 周幸军
慧亚-家居热线 ：周总，您好！渠道作为家居企业经营的主要途径，在招商方面，宏明泰具备怎样的优势？也请您透漏一下今年的招商目标或者计划。
周总：事实上，我们宏明泰具备国内最成熟的木窗工艺，德国先进的生产设备，全国领先的品牌形象建设。同时，我们拥有专业活动团队，市场接受程度很高。在2018年，公司重新确立了发展战略，把国内渠道市场建设作为核心发展目标。我们重新建立了门窗行业顶级配置的高、中层管理团队，拥有遍布全国的有经验专业的区域招商团队，他们不仅负责招商，也负责对代理商进行帮扶，驻外大区经理是我们的一大优势。我们依托公司网站，加强与国内家居建材网络平台合作，全方位加大招商力度，结合2018年度公司实际产能，我们的目标是全国限额招商80至100个优质专卖店。在三线以上城市以150平方左右的旗舰店为主，在三线及以下城市以100平方专卖店为主，在经济较弱的五、六线城镇可以开小型代卖店，总之，让更多的客户用上宏明泰产品。按照公司政策旗舰店、专卖店、代卖店补助支持政策标准在5至30万不等。
慧亚-家居热线 : 随着数据信息化的发展，门窗企业越来越注重生产技术与终端的渠道关联，那么宏明泰在这一方面取得了怎样的发展成果呢？
周总：我们工厂内采用德国进口的先进门窗加工中心和加工设备，配合世界一流的德国门窗软件，德国威力WEINIG、德国耶鲁elumatec生产线，配合德国 KLAES门窗软件，选用进口木材，“宏明泰”作为公司旗下的高端门窗品牌，产品共包含铝包木窗、被动窗、纯实木中式窗、木铝复合窗、推拉门平开门、幕墙、阳光房等系列，共六十余款产品，全部可以实现私人个性化定制，能满足不同客户的需求。宏明泰专业为富豪、明星、企业家、政界成功人士定做系统门窗。2016年，公司挂牌了“宏明泰铝包木门窗商学院”，聘请了行业众多顶级的培训机构、金牌讲师作为商学院的教授，培养实战型督导团队。我们将直营店的盈利模式细分到每个版块，输送和复制到各类型市场的宏明泰铝包木门窗旗舰店、专卖店，力求90%以上的旗舰店、专卖店盈利超同行业。
慧亚-家居热线:近年来，门窗行业迎来了品牌觉醒爆发的时期，您是怎么看待门窗行业的品牌发展的？在今年，宏明泰有相关的品牌规划吗？
周总：现今，门窗行业国内外众多顶级供应商，立足自身行业顶尖的型材、五金配件、玻璃等实际情况，公司在2018年度提出了“高品质门窗系统提供者”的定位，同时携手国内顶级的品牌设计机构，围绕门窗行业的模板化、套式第三方设计的思路，直接对标国际建材家居品牌。我们希望把高品质的产品，通过高品质的表达，链接高品质的代理商，提供给高品质的业主。
慧亚-家居热线:据我们了解，宏明泰升级了生产设备以及成立了产品实验检测中心
这对宏明泰的发展起到了什么样的作用？
周总：为了保障门窗产品出厂质量，公司成立之初建立国内首家铝包木门窗检测中心，其检测设备的性能达到了国家检测中心的标准，万能拉力试验机，可以对铝材焊接、框扇组角拉力强度、胶条拉伸强度、压条组角拉力强度进行破坏性实验，有集成材拼版、指节剥离强度测试，有玻璃漏点、涂层附着力耐腐蚀强度测试，有整窗的气密、水密、抗风压、保温性能测试等，测试不合格整批次的窗不能出厂。公司成立的十八年，我们先后获得了ISO9001:2008国际质量管理体系认证ISO14001：2004环境管理体系认证和GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。公司重点推出铝包木“被动窗”系列新品，为国内“被动式建筑”提供最完美的门窗系统服务和解决方案。专业与实力，成就梦想与未来，宏明泰走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路先后与保利、龙湖、中海、千岛湖等80余家全国知名地产集团建立了友好的战略合作关系，全国各地工程案例一千多项。宏明泰服务高端别墅业主十万余家，并成为中国百强地产首选木窗品牌。
慧亚-家居热线:目前铝木门窗行业正在兴起，您怎么看待未来的铝木门窗市场以及
产品的发展趋势？
周总：随着经济的发展，中国城市化进程不断加大，给门窗行业带来了巨大的市场潜力。国家不断立法环保节能标准，给了环保节能的木窗产业充分的政策支持，门窗行业的发展和个性化的需求给高端铝包木门窗带来了全新的市场前景，定制模式也会让铝包木门窗行业成为蓝海中的一颗明珠。
